麦肯锡中国区主席倪以理在接受CGTN采访时表示，中国是全球竞争最激烈的市场，产品创新速度比其他市场快三倍，因此跨国公司只要能在中国市场成功，就能在任何地方成功。#夏季达沃斯2024 #真财实料

国产高质量发展，进口市场份额逐步被替代，满足客户需求降本增效成为未来长期的主旋律。

写这篇文章，最主要的目的, 是为了思考未来。

目前的原料板块，大概率很快会在国内取得决定性的结论。按照组织的思路，未来内循环市场的销售端将不再是主要的持续输出力量，整个供应链的不出差错，才是最关键的一环。

完全同意。

在没有太强竞争的前提下，二流的销售也能做出不错的业绩，更不用说第一流的总统奖团队了。

现在对于某些国外抗体原料企业而言，可能是无比需要struggle的阶段了。

无法评价，也不太愿意评价。

与近期美国大选不同，诊断行业的大航海时代不是让客户选一个不是最差的，而是要更积极地长期主义思维看待这件事情。

马来西亚，就是一个很好的切入点。做好规划，游刃有余。

与李希烈老师的初衷一致，但对于国内常规产品绝大多数企业来说，欧美并不是最佳选项。日本、韩国和新加坡也不是。

原因很简单，这些市场对于严肃医疗的第一要求是头部品牌。

各位不觉得有一种隐隐的Danish Blue味俯视感，隔着大洋都能闻到的那种吗？

与电动汽车（EV）目前遇到的情况意趣相同。

地缘政治和老牌产业强国间的冲突，在欧美各国的销售都不算太好。未来更不好说，而且电池也是需要拿回来处理的……

挪威是国产EV占有率最好的国家，除了有巨大的石油储备和令人垂涎的国民保障基金计划，本身并没有车厂。IVD届除了POCT的小旋风以外，还有一家著名的Gentian鸡抗试剂公司。

而在日本汽车的大本营东南亚市场，中国公司的增长速度极快。本地历史悠久的产业链配套是一大利好，同时油价也是助攻。当然，最关键的，除了新能源的神奇气质之外，整个国家的民族产业链条已经开始转动。

除了红旗还能大卖一些科技以外，中生某控和当年香港上市比较起来，落伍几个身段了呢？

往后十年光阴，从中国始发的跨国诊断行业船队在东南亚市场，将同样有实力和国际选手们平起平坐。

前提是我们能够在国内单一大市场取得绝对主流优势。国家的政策扶持包括集采都是正向的加分项，除了一些有人种差异的测试项目以外，本土市场有最丰富的实战环境供大家学习借鉴。注意了，此处重点不是营销手法，这类还是国情差异很大，弄不好会被别人诟病东施效颦。

当整个行业的人才、资金、信心都汇聚到一起，数十家上市公司未来不仅是为了股东和股价而奋斗，同时在新的时代更要以质量为优先选项。

肉眼可见中国人的勤奋，在2035年前本行业率先达成领先地位，有相当大的机会。

回过头看大马。最近也有厂家来这里考察，在印尼泰国大马之间取舍。建厂的目的一定不仅仅是为了本土市场，试剂仪器厂家的员工数也无法和汽车、摩托等整车装备制造业相比。而早年重庆摩帮铩羽安南而归的教训也值得各位资深读者握紧了把手。

大马的优势，大致有以下几点。

中马建交50周年，马来西亚基本没有经历过大规模排华风波（除了1969年的5·13事件）。华人和马来人虽然社会生活上“泾渭分明”，相互不通婚，但丝毫不影响大马的种族和睦，华人也没有被强制同化。大马是海外中华文化保留最完整的地方。

国家治安相对良好，没有极端气候影响，榴莲也是最高品质。社会经济在新任首相安瓦尔带领下澎湃发展，由于也是英联邦国家，基本上每个人都能说英语。东盟第三人均综合实力，仅次于新加坡和文莱。柔佛也要打造成马新经济特区，向当年的深圳看齐。

基础设施完善，雇员综合素质高。在新加坡崛起前，槟城是东方的硅谷，目前有包括德州仪器、AMD、英特尔、安捷伦在内的几百上千家高科技企业设厂开展业务。同时最近包括英伟达、字节跳动、Google、微软在内不少世界级IT企业都在本地建设数据和算力中心。

大马的油价很便宜。柴油刚上调到3.35RM单价，汽油R95目前还是2.05RM。所以尽管原装进口车辆很贵，但是本土组装的不比国内官方售价贵太多。不仅有奔驰宝马，保时捷也有组装厂。吉利早已落地，Tesla是最近新来到的。

华为的地区总部也在吉隆坡。可以问下HUAWEI的朋友们，哪怕他们无线仗剑漫游天下，对于家人们而言，大马确实是一个来了就不想走的地方。

在整个东南亚包括印度次大陆，房地产可能是最便宜的。叠加仅仅比新加坡高一些的个人所得税。和中国在同一个东八时区，马来半岛最南端飞到深圳广州也不过四小时，而从北京到吉隆坡六小时左右。

当然，必须保证的是无论在哪个街角巷尾，每天准时的庄严声伴随着早起早睡没有太多焦虑的人们祈祷平安。

所以尽管大马本土市场只有三千多万人口，当中还隔着浩瀚无垠南海那端包括婆罗洲上东马两大州沙捞越和沙巴。但考虑团队整体推进，这是一个不错的开端。

说了很多利好和期望，再来谈谈现实中的困境和解决思路。这也是开启下一个篇章时会遇到的问题。

和老前辈聊天得知，最近槟城所属的槟城州也要开展类似的“集采”。最大的是槟城医院，一千多张病床。但是生化的检测量，相比国内今天已经开始的精简运动，还是令人羞涩。

最关键的还是质控问题。这里的质控不是拿到12家民营医院就可以自己报一个组这么简单，必须要参加更大范围的一个质量考核。

比如，伯乐的全世界比较计划。

没有质量，就没有未来。而有了质量，如何才能让医院愿意整合更换系统，也是一道难题。同时和没有绝对标准的自免项目一样，医院的追责要求颇高，病人的维权意识也不一般。想必是没人愿意偷鸡不着折把米吧。

话又说回来，中国企业的最核心基因就是迎难而上。从当年的半自动酶标仪以及必须需要在医院配人的半自动发光，从被嫌弃的政府支持项目200速300速生化，从死磕三分类血球质量开始，从北欧创造在中国被发扬光大的Cystatin C，从丹麦创新在中国被完美复刻的NGAL，从直面西门子贝克曼欧美特定蛋白巨人的国产比浊试剂，从九死一生又向光而来的全国通用一个批号兔多克隆抗体，从一度回光返照的国外原料商又要开启持续裁员开始……

在这个特别的时代，和洛基一样，中国人民也是不会被打趴下的。他们一定是在被打倒后再度爬起来继续战斗死磕的。

最近拜访前辈的国内客户很多。由于项目需要的是生免一体解决方案，在听闻的上市厂家里面，还是向前辈隆重推荐Maccura。基于个人认知，迈克的生化质量在国内谦虚的来讲是一线企业里面能排名前三的。

其他家综合不是很强，或者是其他的原因。光明大哥并没有到访，可能也是其他的考量。

送别之际，给前辈的真诚建议是要和国内企业多一些的合作交流，潜力无限。前辈却不免有些疑惑，早年前曾到访国内的南方医院问起为何当时国产发光都是主攻外企没有的项目，难道老外都做不好这些吗？

哈哈，总归要有一个切入点嘛，看看我们的人民子弟兵当年可是小米加步枪雄起的。现在国际大环境急剧变化，还是要做好长时间的思想准备和工作准备。

高血压的检测意义，就是现实存在的。PG17则还是要让位胃镜为妙，虽然和浪漫的法兰西一样，肠镜的检测量也是无比艰巨的任务。

我们一定会站稳东南亚市场的。

今天，东盟已经是中国最大的贸易伙伴了。

补充，迈爷的血球在本地市场很成功，之前也打了一个大包。而从最近顺道拜访的顶级私立医院来看，也很有兴趣。

恭祝商祺。

本月的MACB有兴趣的朋友可以去看看，SNIBE也是大会主要赞助商。本人由于下半年国内核心客户们兔多抗替换进程的再次加速，只能遗憾错过领略海外精英风采，保重各位，期待下次驰骋再会。

也祝大家做好长期战略规划，走向深蓝下南洋。

记者：考虑到被扣的风险，美国政府正在呼吁国民“重新考虑前往中国”。

金杉宪治：社会受到限制，治安一直很好。虽然我不觉得目前这是一个问题，但需要与主要国家进行交流，不断调整。

以上这段是发表在微信公众号“日经中文网”上的国外媒体最近的文章叙述表达，从中可见我们到底有没有媒体自由度。各国主要媒体的意图影响主要对象一定是该国的主要群体，所以各位也切实要感受到生活在伟大复兴中华的幸福以及观察现实世界的客观主义主旨。

第六次下西洋[编辑]

永乐十九年正月三十日（1421年3月3日）出发，往榜葛剌（孟加拉），史载“于镇东洋中，官舟遭大风，掀翻欲溺，舟中喧泣，急叩神求佑，言未毕，……风恬浪静”，中道返回，永乐二十年八月十八（1422年9月2日）回国。永乐二十二年，明成祖去世，仁宗朱高炽即位，以经济空虚，下令停止下西洋的行动。

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