这次展会带来的短期最大收获，出乎意料的是更多国内客户的认可。
从展会第一天上午起，就陆陆续续遇到了不少国内上市企业的老朋友，虽人数不多，但其中有不少是老板以及市场研发骨干。
这些到访表明，日本展会对于国内市场的借鉴价值依旧存在。
我们来到日本并非只是走走过场，而是切实地想突破第一岛链。
国内客户在日本展会上看到中国的原料供应商，不仅会感到自豪，也会对我们的产品质量更有信心。毕竟，能够走出国门，进入日本市场，正面挑战当地的行业领导者，并非易事。
近年来，我们在国内展会上也接触过一些国际客户，从交流中了解到海外市场对多克隆抗体的批量检测、产能等有着不同的需求。
在日本市场，我们的目标很明确：并非以价格取胜，而是以高质量的解决方案赢得客户，实现双赢。在和当地朋友的交流中得知，国内有些原料供应商曾以1/3的价格进入日本市场，确实吸引了部分日本厂商的兴趣。然而，更多的日本企业仍然选择观望甚至拒绝，原因在于他们没有成本压力，更看重质量的稳定性。
对于我们而言，在国内市场需要和同行共同发展，通过薄利多销的方式立足。而在国际市场上，凭借立足最大单一市场带来的底气，我们有机会真正盈利，因为在国内市场的挑战中不断历练，才能在全球舞台上更自信地应对竞争。
在产品布局上，我们始终坚持因地制宜、量体裁衣。了解客户的需求，明确他们的难点，并提供完善的解决方案，这是我们的机会所在。
当然，这需要充分的准备，尤其是在质量方面，不论国内还是国际客户，当前对于供应商的质量要求愈加严格。我们必须具备足够的资质和资信，赢得信任。
参展人员的形象和礼仪同样重要。尽管我在展会上可以不喝水、不吃午饭站一整天，但与那些在展会上从早到晚坚守岗位的日本同行相比，我深感仍需多加锻炼，向日本的职场精神学习。
说到参展人员的礼仪，不仅包括个人形象，也涵盖展台的整洁度。展会期间，我没看到垃圾桶，可能都设置在出入口。
我们距离日立的展台很近，因此三天的展会中也观察到了日立的一些管理细节。每天开馆前，日立展台都会有数百名公司员工聚集开会，闭馆时也会齐聚一堂，进行总结和鼓励，场面颇具震撼力。
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这不仅是人数众多，更能感受到公司文化的力量，不少日本公司如佳能等也有类似的场景，这在国内展会中较为少见。当然，可能也是因为国情不同。
有一天我离开展馆较晚，看到日立展台的员工蹲在地上，认真清扫地毯，这样的小细节令人印象深刻。由此，我更加感慨：在这个广阔的世界上，专注做好一件事有多重要。
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在展会期间，我并未花太多时间四处闲逛，而是守在展台等待客户交流。包括和世界一流试剂企业亚洲市场部同仁们的沟通还是能体会到，许多公司都是专精一门，并在这个领域做到极致，确实不易。
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希望我们在兔多克隆抗体这一领域，也能和国产品牌们共同努力，在细分市场中做到批号全国通用。
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当然，这仍有挑战，毕竟客户的需求各异。但如果我们能做好“在中国为中国”的工作，自然也能更好地迎接日本市场的定制需求。
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特别感谢上海奥普生物的徐总及其团队的现场指正。
徐总是一位敬业的老板，从引领POCT风潮到推动CRP检测在国内的发展高峰，这次展会上，奥普是我看到的唯一从老板到各部门骨干全程参与、三天不间断学习的典型，令人敬佩。
突破自我，向这样的前辈学习。
最后还要提到日立公司。在与日本的权威人士交流中得知，日立在日本地位显赫，有朋友开玩笑说，展会上一半的展商可能都与日立有股份关系，这种实力着实令人震撼。
最近听说日立与罗氏达成了新的十年合作协议，国际分工明确、各自发挥所长，达成双赢。
我也期待日立在中国市场不断发展，从“曾经的一品江山”到“为你而来”的新征程上，不断突破新的高度。
