说说洋河头上的乌云（三）— 管理层之殇
文摘
2024-08-09 22:36
湖南
周四，茅台发布半年报，一如既往的稳健，实现营收834.5亿元，同比增长17.6%，归母净利润417亿元，增长15.9%，茅台以产定销，业绩基本是明牌，短期跟踪意义不大。令人意外的是茅台承诺2024-2026年每年分红总额不低于当年净利润75%，看来张德芹总真的听到了广大投资者的心声了，就这公告，现在的股价下，也值几个涨停板。回到洋河，洋河的半年报要等到830才公布，业绩估计与各家研究机构预测差不多，不会有什么惊喜，就看是否也像茅台学习，来个特别分红，对于账上现金泛滥的公司，在目前的环境下，多分红也是ZZ正确，应该没什么障碍。现在的管理层通过2021年的员工持股计划后也都有持股，和广大中小股东利益一致，在这里给如此艰难环境还依旧支持的股东们做个呼吁，鉴于现在的市场情况，洋河来个半年特别分红，振奋下大家的信心。说回管理层，管理层对一个企业的发展至关重要，他们决定企业的战略方向、掌握企业的经营资源，方向不正确，再怎么努力都达不到效果。以张联东为首的这一届管理层确实备受争议，管理层能力也受到广大投资者质疑，特别是与洋河高速发展时期的第一届、第二届管理层比起来就更相形见绌了。 对于管理层的质疑的事情，张董是知道的，今年的员工股东大会上，张董也特别调侃了自己，如果大家觉得我不行的话，完全可以清仓离开。洋河从一个默默无闻、濒临倒闭的小国企发展成为如今的行业老三，并在激烈竞争的白酒行业，独创了绵柔香型的差异化路线，形成了极具竞争力的营销和渠道竞争力，这其中洋河的管理层起到巨大的作用。特别是杨廷栋和张雨柏时代，是洋河最辉煌的十年，也奠定了洋河的江湖地位。洋河股改后的第一任董事长，1997年担任泗阳县县委副书记，常务副县长，1998年担任洋河集团董事长，2002年股份公司成立，担任洋河股份有限公司董事长，2012年辞去董事长职务。杨廷栋是公司早期的灵魂人物，从政府到企业，通过自己的魄力推动了公司完成混改、股改、上市，带领了洋河快速增长，独创了绵柔的白酒香型，创立了“蓝色经典”系列，让公司从一个地方小酒厂成长为全国知名的白酒集团。
特别是引入了国资、管理层、经销商和投资人的“三三制”模式，极大的激活了公司员工和积极性，推动公司品牌、产品、渠道、管理的快速提升。 洋河股份的第二任董事长，2002年由泗阳县副县长调至洋河酒厂担任常务副总经理，2009年担任洋河股份总裁，2012年2月担任洋河股份董事长，2015年1月卸任。
为杨廷栋时代的二号位，2012年由于洋河的领导层重大变动，杨廷栋因前期的股改离职后接任，基本很好延续和承接了杨廷栋时代的战略和势能，带领洋河不断创新高。在限制三公消费的行业低潮下，稳定了局面，最先实现复苏反弹，并通过“新江苏市场”战略推动洋河实现全国化的进程，并持续对洋河的品牌、产品进行了升级。
洋河内部提拔起来的一号位，1986年参加工作，任动力车间技术员，2011-2014年洋河股份常务副总经理，技术出身从基层一步步干起来的，是历届唯一没有政府工作背景的一号位，应该是各大股东相互博弈达到平衡的结果。整体来看王耀的6年，洋河的发展跌跌撞撞，基本都在吃老本，产品、品牌、渠道问题显现，产品体系老化、渠道价格透明、渠道压货严重，还不断增加企业的SKU，收购湖北梨花村、哈尔滨宾州酿酒厂，涉足红酒业务等等，资源投入越来越分散。 这一时期，洋河发展的比较痛苦，正因为如此，在2019年，王耀宣布洋河主动开启了延续至今的变革，2019年、2020年业绩增长拉胯，与竞争对手差距越来越大。
在杨廷栋、张雨柏时代感觉洋河都能起飞，甚至有把五粮液斩下马，紧逼茅台的趋势，到了王耀时代，洋河开始疲态尽显了。张联东在空降洋河之前一直在政府系统，已经做到洋河新区工委书记了，翻开张董的履历，典型的实干型领导，从基层一步一个脚印走上来的官员。与王耀时代内部声音不一样，三三制产生的弊端，各股东相互纠葛不一样，张董在洋河执掌的这三年，由于国资大股东在董事会和管理层掌握了控制权，给人完全焕然一新的局面。虽然这期间各种站队论、全力斗争论不断，但张董以一个没有任何企业经营经验、核心管理层基本不变，没有任何根基的情况下，迅速进入角色，打开局面，确实可见政府选人的眼光。洋河慢慢的进入了杨廷栋时代那样务实拼搏的时刻，张联东这几年不断的推动洋河改革创新，砍掉乱七八糟的SKU，聚焦蓝色经典，进行品牌升级、推动营销、渠道、人事变革，强化落实和执行，聚焦高端化、进一步全国化。 2021年推动新一期的股权激励计划，带头认购1000万，调动最广泛的员工与公司形成共同体，凝聚共识，共同发展。
其实现在绝大部分股东诟病的是洋河2023年的业绩，并从一些只言片语判断张董是一个不务实、不诚实的人。 要评价一个人，不仅要看他说什么，更要看他做了什么，做成了什么。当我们在批评别人的时候，我们是不是也可以换位思考下，他是不是在全力以赴的带着企业往前走。2024年4月2日，张联东连任洋河董事长，可见，国资和大股东们对张董这三年的业绩是认可的，如果不认可，在我们能人辈出的政府部门，分分钟是可以再安排人空降的。当然大家还是会继续说，现在的管理层占股很少，为杨廷栋们打工，公司动力系统还是有问题。
其实2021年的员工持股计划，张董就是想解决这个问题的，虽说遇到了这几年市场先生的变脸，但作为真正的投资者，员工持股应该关注的是公司的盈利能力。仍坚持持有洋河的朋友们，不妨淡定点，75元的洋河你都没有离开了，现在就更加要淡定了。我们要相信，作为江苏宿迁支柱企业的洋河，在国资绝对话语权的洋河，是不太会有太大的问题的。
