各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好。
本周，茅台举行了大会。
关于系列酒的重要消息，我在《当茅台系列酒不再要求和茅台捆绑销售》这篇文章里写了。
从茅台的系列酒策略上来看的话，茅台对于系列酒是要求不要再躺平了，虽然近年来系列酒增长很快，但难免不是搭着茅台酒的上涨得来的。
特别是茅台1935，消费着茅台的名号，最高市场价炒到1800元，到现在市场价680元左右。
我一直觉得茅台1935，不应该用茅台1935，作为系列酒，不应该打着茅台的名号。虽然茅台1935现在是百亿大单品了，但是对于千亿营收的茅台来说，还是太小，借用茅台的名号，对茅台品牌的伤害巨大的。特别是这次价格的大跌。
茅台在2011年的年报中写到，茅台将淡化“茅台”字样的系列酒产品品牌，但不知道茅台1935是出于怎样的压力，又重新启用了茅台资源。
公司将进一步进行体制和机制方面的改革，做强茅台酒，做足系列产品，巩固完善茅台酒销售网络，进一步开拓国际市场，扩大市场占有率。
加快新产品开发， 调整产品结构，加快"汉酱酒"的市场开拓和"仁酒"的市场导入工作，开拓系列产品营销网络 和终端市场，建立立体的、多层次、多渠道，高端酒、中端酒、低端酒相对分离的新营销网 络体系，逐步淡出带有"茅台"字样的系列产品品牌，提升茅台品牌的集中度；
同时进一步加 强对终端网络渠道的建设，加大直销力度，加快自营店的建设进程，进一步增强终端影响力 和控制力。
2011年茅台年报
现在，茅台对茅台1935的预期是将以500~800元价格段，围绕长三角、珠三角、京津冀等地区精耕。
说实话，这样的一个价格带，跟之前一直提出的千元价格带相差很远。但是我想公司领导提出这样的一个价格带也不是拍脑袋得来的吧。
不过好消息是茅台1935，各方面的新闻显示，茅台1935动销比较快。
一家酒企，如果降价，酒还卖不出去的话，那才是真的危机。价格下降，酒不愁卖，那说明市场的需求还在。
在本周茅台举行的经销商大会上，王莉的一句话，也是引发了许多人的担忧。
原话是这样的：
这也意味着，茅台会更多地俯身下来，与经销商做更多的市场。
三娘认为，茅台虽然会遇到挑战，但对于强大的茅台来说，这些都动不了根基。
现在三娘还持有洋河。洋河在今年遇到相当大的挑战。
基本上，市场上已经非常少的人看好洋河的了。
同时洋河的业绩表现也不好。这也是事实。
洋河的股息率不错，但同时，随着五粮液、泸州老窖股价的下跌，他们加大分红后，洋河的股息率也没有那么高了。
而且我们在算股息率的时候，其实有两个变量。一个是派息的多少，一个是股价。
如果股价越来越低，那么股息率也会越来越高。
如果派息变少了，股息率就会变低。
对我们来说，关注点在于未来洋河能不能赚到钱，然后有足够的钱来用来分红。
洋河在2012年的净利润为61.89亿，2013年净利润为50.12亿。2014年净利润45.07亿。
今日的洋河，2024年前三季度净利润为85.79亿。
今日的洋河，对比之前来说，基酒的存储，产品结构，高端渗透来讲的话，都是优于十年前的。
不知道大家还有没有记得曾经红的一时的浏阳河酒，金六福酒，要知道2008年，金六福酒的销售额达到过60亿，那时候排行老三。但至此之后就跌落了神堂。
浏阳河酒和金六福酒都属于五粮液的OEM代工的酒。基本上没有自己的生产基地。五粮液后来不再供给这两家公司基酒，他们的辉煌也就不在了。
基酒重要的吗？重要的啊。无论是高端白酒还是中端白酒，没有酒质的支撑，是很难长久的。
大家还知道江小白的吗？当年的文案也是火遍大江南北的。
从2013年到2019年的7年时间里，江小白的营收从5000万元增长到了30亿元，翻了6倍。
之后呢，就开始跳水。据2020年轻人群酒水消费洞察报告，江小白的市场份额从巅峰时期的20%缩水到了0.5%。
这背后是什么，也是江小白基本上酒质不能打。许多消费江小白的消费者，大多是图新鲜式消费，无法形成复购。
一家酒企，要最终在市场上长期生存，营销得做得好，同时生产也得抓好。
洋河2万多名员工中，生产人员和销售人员占总员工的78%。这也足以说明，这是一家把重心放在哪里的公司。
对于洋河的未来，其实我不算特别的悲观。
当然以上只是个人的观点，而且预测特别的难。
就如同董宝珍在2015年的预测一样。他当时的预测除了茅台准确以外，其他的好像也没有那么正确。
他认为洋河会追上五粮液。古井贡会超过汾酒。这不也错的离谱。
预测真的很难，所以，不要单调，对于普通人来说，还是分散的好。
本周，分众有个小消息就是股权激励延长。
公司决定将第一期员工持股计划的存续期延长至2027年3月5日。
截至公告披露日，员工持股计划持有公司股份4800万股，约占公司总股本的0.33%。此次存续期延长经过持有人会议的同意，并由公司董事会审议通过。
公司表示，存续期延长后，其他事项未发生变化，若存续期内所持资产为货币资金，计划可提前终止。
股权激励，不仅仅是可以激励员工努力工作，提升业绩。同时也是人才绑定，优秀的员工因为有股权激励更不容易离职。离职后，股权激励会失效。
好了，本周就闲聊这些，感谢朋友们的耐心阅读。
