2个月从0到询盘过百,我是如何做到的?

文摘   2024-07-24 08:00   江苏  

Hi,大家好,我是颜sir。


这期我带来的是学霸@jaydenn 的故事。


之前找外包运营,花了大几万,但是效果差,后来还是同事推荐,先是报名学习了线上课程,后来一连学习建站和SIO线下课,实现独立站从0到1的成绩。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


2个月,询盘从0到100,单个询盘成本降低了50%,投产比也有1:10!‍‍‍‍‍‍‍


如果你迟迟等不来询盘,不知道怎么有效投广,他的经验一定能给你带来新的思路!‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


作者 | jaydenn ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

来源 | 米课圈


在过去的一年中,我的网站如何从默默无闻变为业内有一定知名度的品牌?


整个过程虽然充满挑战,但每一步都非常有价值。




01
开门见个山

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

作为一名在广州的外贸从业者,在2022年我接手了公司的外贸团队,才接触了独立站。

那时网站是找外包公司建的,一个月75个询盘左右,单封询盘成本在100元。

也尝试了外包SEO服务,花了大几万,只来了一个询盘,前前后后被2个外包公司骗,这使我们感到了绝望。

正好团队里有个小伙伴懂一些建站基础,给我发了一套颜Sir的谷歌推广教学资料,于是我边看边做边学。

在2023年6月中旬我们停止了与外包公司的广告合作,站点还未到期,我便按颜sir的教学视频自己摸索。

在8月份我就已经询盘过百了,单个询盘成本也降低到50左右,平时事情比较杂,所以这次加入询盘过百俱乐部姗姗来迟。 

2023年8月谷歌广告数据:


现在先了解一下网站的基本信息。

主营产品:宠物用品类

目标群体:国外Shopify/instagram卖家和一些线下商超

业务模式:非标产品,定制化订单

网站收入:目前带来的直接成交转化订单收入近40W刀左右,广告投入4W刀左右




02
结果展示

我们前期主要以广告为主。目前写文章,从0走来,从推广到成交还是有那么一点不容易的。

先直接上结果吧,下面是2024年5月谷歌广告数据:


下图是今年3月28号开始写文章到现在的自然搜索关键词概况:




03
业务背景‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


为什么要建这个网站?

先交代一下我们的业务背景。

本人来自浙江温州,从事外贸5年多,也算是一个老外贸人了。

性格很懒,也真心觉得自己比较笨。

做过1688,淘宝、天猫,小红书,某卖通,某巴巴站,最后落脚美丽广州。

前一年很不顺,第二年创业赚了一丢丢,之后就是熟悉的桥段🤤有点膨胀,做什么亏什么。

随着年龄的增加,我开始思考未来10年,我要怎么做才能在40岁前退休。

以供需关系为底层逻辑,再顺势而为,经营环节里有几个小门槛,应该能pass掉大多数竞争对手,所以我决定要做难而正确的事。

独立站是我想做的第一环,是护城河的开始,布局用户心智重要的一环,也是最终流量的闭环。

这也是我做独立站的初衷。

2022年接触了独立站,机缘巧合入坑米课。

只是观看颜sir的线上视频课,我经过2个月的努力,投广的主要关键词基本拿下,花费不变,询盘量翻倍。




04

 如何吸引客户


AIDA逻辑

1.根据客户搜索词,确定首图banner的图文和搜索词需求一致

2.可以多品陈列,要命中客户想要的产品

3.描述我们的服务内容

4.接下来都是自证,内容包括但不仅限于工厂、团队、视频等

5.结尾钩子:询盘表单

重点:要有真实感!



05
网站花销

B2B平台我们每年开销在70~80个。

不得不吐槽一下,最近平台捉妖,流量强行倾斜,3天把我流量打到底...人在平台下不得不低头啊。

目前独立站每年开销10个左右。


但平均询盘质量有区别。

B2B平台:The price is too high!

独立站平台:Good price!




06
SIO课‍‍‍‍‍‍


2023年我参加了颜Sir的SIO课(上课没仔细听,现在好后悔)

这不仅让我深入理解了搜索引擎优化和广告的底层逻辑,还教会了我如何结合自己的行业知识和客户需求,提高内容的质量和效果。

在这次课程中,我建立了一套详细的内容输出流程:

关键词调研:我使用ubersuggest和Google Adwords来分析并选择行业关键词,这帮助我定位市场需求和潜在客户。

生成标题:利用ChatGPT,我能生成符合SEO标准的吸引人标题,这直接影响点击率和用户的初步印象。


生成内容:结合AI工具和个人行业经验,我产出高质量的文章,这些内容不仅丰富信息,还具有引导用户深入了解的能力。

文章审核:我使用在线工具检查文章的重复内容和AI生成的问题,以确保内容的原创性和质量。

发布与推广:将内容发布到社交平台和我的网站上,这样不仅增加了曝光率,还帮助建立了品牌声誉。


07
建站课


2024年我又参加了颜sir的建站课(这次我仔细听了)

颜Sir线下课的第一天,虽然只睡了不到三个小时💨尽管精神有些疲惫,但我完全被知识所吸引,整个课程干货满满!

在课堂上,我们学习了建站的底层逻辑,包括WP布局,基本模块等应用操作。这些知识就像一剂强心针,不断刺激着我的大脑飞速运转🤯

颜Sir不仅讲解了这些工具的使用,还分享了许多实战经验和技巧,让我受益匪浅。

经过几天的学习和实战操作,我们深入学习了metabox的使用、landing page的制作以及killing page的优化,还运用了MidJourney和ChatGPT进行内容创作。


整个课程中,老师精简高效的指导让每一步操作都与建站紧密相关。


简化复杂,精益求精

这次的课程重申了一个重要的理念:简单的事情重复做,复杂的事情拆分做

通过不断重复基础操作,我们掌握了制作优质网页的技巧。

而将复杂的任务分解成更小的步骤,确保了我们在实践中能够轻松应对各种挑战。

这种方法论不仅提高了我们的工作效率,也让我们对网站建设有了更深刻的理解。


团队协作,成果显著

晚上的小组实战环节,我们分工合作,齐心协力完成了一个完整的网站项目。

感谢老师的指导和助教们的支持,使我们能够高效协作。

短短几小时内,我们完成了整个网站的搭建,这种团队合作的力量令人赞叹。

再看看其他同学的反馈和分享,每个人都在这次课程中找到了属于自己的成长和收获。


无论是初学者还是老外贸人,大家都在这找到了继续前行的动力和方向。

颜Sir的课程不仅是知识的传授,更是一种精神的鼓舞,让每一个参与者都充满了信心和希望。

来米课不亏,自己琢磨的时间成本远大于这万把块。





上次公开课后

很多人说我讲的内容颠覆了他们对AI的认识‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

事实就是这样,技术在变化,我们都要进步

(早学早落实,9月sio还有名额,抓紧时间抢占席位


👆🏻扫码抢名额👆🏻


↙️点击“阅读原文”,get「AI➕独立站」运营干货


颜sir说
我是颜sir,外贸marketer,一个即将帮你多拿20万提成的神秘男子。
 最新文章