Hi，大家好，我是颜sir。
这期我带来的是学霸@Henry木子李的故事。
他是我们的老朋友了，从建站课到SEO，再到我组织的AI航海项目，不断保持着知识的更新。公司营业额两年间从0到1450W，新建网站80天就拿下10W美金订单！
使用AI工具的熟练程度大大影响着我们的效率，来看看他是如何借AI实现询盘不断的吧。
作者 | Henry木子李
来源 | 米课圈
在过去的一年中，我的网站如何从默默无闻变为业内有一定知名度的品牌？
整个过程虽然充满挑战，但每一步都非常有价值。
先晒一下成果：
30天完成建站上线
上线20天接到第一个自然流量
30天完成试订单敲定（10万美金）
1天签订正式代理协议
21年9月的建站课，是与颜sir的第一次见面，颜sir提到做网站要有“呼吸感”，要给客户带来极致的用户体验，不要让客户思考，“Don't make me think.”
不管是着陆页还是网站都要以“SAP”为核心，换位到客户角度，尽可能短平快地解决客户的采购痛点或使用痛点，客户对于我们的初步印象才会深刻。
毕竟每个客户的时间都是宝贵的，更何况客户作为采购，每天除了要处理正在进行的订单，处理无数无效开发信，sourcing潜在供货商还有很多事情要做。
当时我做的产品是建筑材料，属于原材料，竞争比较激烈。而公司又是刚刚起步阶段，率先要解决的问题就是“流量不足”。
于是乎颜sir的建站&SIO课程成了我的“救火员”，拯救我于危难中。
在21年11月中旬开始，奉行“密封盒”设计+AIDA模型的原则，根据不同关键词B2B属性创作不同的着陆页。
谷歌广告创作上使用“54321标题策略”，加上不断添加否定关键词，观察和调整着陆页内容。
成功实现了月询盘过百的小成绩。公司的第一年营业额从0做到700万，第二年做到1450万。
“让客户动脑子的页面，都不是好页面”，“提前帮客户把脑袋动完，跟着我的剧本去走”……颜sir缜密的逻辑思维是我们能够顺利起步的关键。
在23年2月，第一次感受AI的力量。
FORKMOVER.COM
72小时
20+精准B2B询盘
有幸当时成为AI大航海计划7人中的一员，全程人为干预的行为屈指可数，当然图片尺寸调整、建站、搭建广告账户、复制粘贴广告文案是AI不能替我们完成的。其余的所有环节都是倚靠AI完成的。
环节包括：
选品、用户画像确认、品牌选定、视觉营销（图片、视频）、LP文案创作、G-ads广告书写。
当时使用的还是ChatGPT 2.0，项目一开始没有做预训练的AI，不论是图片生成还是文案写作效果都不算理想。
但是在颜sir的指引下，我们做了一定程度的生意画像的引导，让ChatGPT对我们有了一个基础的认知后，给出来的内容确实很令人惊讶。
当时使用的是V4版本的ChatGPT+MJ生产图片，现在已经迭代到Model V6和V6 ALPHA了。
对于AI视频制作方面，省心版推荐Synthesia，全程只需要让ChatGPT生产视频脚本，在Synthesia中选择合适的画面和语音模板即可完成视频的剪辑。操作方式类似使用剪映或者PPT，操作简单。
进阶版推荐Eleven Labs+Heygen，可以100%完成真人出镜，对于订单谈判过程中，已经和客户建立初步信任的外贸人来说，真人出镜、现身说法去解决现阶段客户顾虑的点，是非常有利的大杀器。
有了Eleven Labs，再也不用担心自己口语不流畅的问题，甚至可以无比丝滑地进行小语种的切换。
整个过程虽然充满挑战，但每一步都非常有价值。
到23年过半，筹备并上线了一个较为传统的机械产品。
秉持着AI FIRST的理论，除了选品和最初步的市场规模调研是我手搓完成的，剩下的全部交给ChatGPT和不同AI软件做了。
3.1 市场调研
市场规模调研大推荐料神的课程，在统计分析司网站，进行5年或者更长时间的数据调取，会获得更准确的核心目标市场、潜在新型市场、下降市场的数据和趋势，下载你想要的，然后打包丢给ChatGPT就可以了。
（之前做数据分析，简单的Excel信息整理，就花费一个下午的时间，GPT只需要十几分钟。）
我做过三个不同行业的产品市场调研，得出来的最终市场区域，与行业内老业务进行匹配后，不考虑强制认证和反倾销税的前提下，基本完全匹配。
3.2 B2B用户画像圈定
往往2B采购的决策流程更复杂，更多的高级决策者会参与进来，采购总监、技术总监、供应链经理等等。
而且机械产品本身就更加复杂，专业的技术型客户需要和我们的技术进行对接，沟通的时间更长，客户需要更加充分的了解我们产品和他们需求的重合程度，并提出修改意见。
所以个人关系的建立，在整个交流过程中是非常重要的，我们不仅仅是引导员，还要成为专业顾问的角色。
这时候ChatGPT的作用就发挥到极致了，给到它不同供应链环节的采购群体，它就可以提供出来不同的用户画像，但是需要进行进一步的信息筛选和引导，不然GPT给出来的答案会相对于模糊和通用。
3.3网站上线
网站的基调就是以用户体验为核心的，所以除了最基本的Home，Product，About，Blog，Contact。
结合GPT给出来的综合性建议，我尽可能地去丰富展示我们自身的优势。
但是自吹自擂式的内容是不可取的，一味强调我们有多好多好，对于不同客户来说，他们的第一反应往往是“It’s none of my business, I don’t care, so what?”
所以我在网站中尽可能多的运用颜sir的U型文案去换位思考，更多地提供给客户有参考价值的信息。
3.4 内容创作
网站上线后，我大概写了一些B2B的话题文章，去解决最基础的产品进口问题。当时的时间点上，颜sir的预训练和AI机器人简直就是雪中送炭。
正常情况下，我写一篇文章要做很多的同类文章的调研，提取不同文章的大纲后，整理出来一份适合自己的大纲，还要去对每一个点去做调研，保证内容的真实性和稳定性。一篇文章下来怎么也要3天左右的时间。
使用AI后，完成一篇blog的时间甚至可以缩短到半天，因为我可以不断地去要求它给我更新大纲直到我满意为止。
还有一个非常重要的点，我仅仅是一个英语写作凑合的人，一些专业化的英文表达我是做不到的，即使是有grammarly的加持，也无济于事。
但是有AI机器人后，我可以对它的写作风格进行微调，从而把我的形象刻画给它，而且它的英文表达更为流畅，国外客户的接收程度也就更高一些。
(PS:在ChatGPT 4o版本下的搜索结果，5/15/2024)
3.5 与客户的“邂逅”
其中一篇文章提交GSC后，没有经过太长时间的等待，就迎来了客户的光临。
记得23年5月份的公开课上，颜sir说Arm to Teeth——用AI把自己武装到牙齿。
我尽可能把每一个方面都做到最好，当地该行业的市场调研，当地适合的产品类型，进口关税参考，运输option，工厂介绍，产品优势介绍。结合ChatGPT和不同的工具打了一套组合拳。
因为客户是中亚地区的，语言上沟通可能是一个很大的问题。
所以我准备的资料也都是俄语的，尽可能为客户提供便利，即使是翻译上会有一些出入，但是客户阅读起来总归要比阅读英语方便，甚至对于产品介绍上，也录制了小语种版本供客户参考。
也是运气好，客户的验厂、看产品、提出修改意见、做PI、成交、验货、签订代理协议一气呵成，除去产品技术上的点，现阶段我训练的机器人还不能做专业的回答，其他所有的问题我都尽可能让它帮我完成。
客户那边已经完成了产品的上线和推广，并且还邀请我们8月份去他们那边做更深刻的技术研讨和交流。
整个过程虽然充满挑战，但每一步都非常有价值。
2023年9月，
所有习以为常的动作都值得用AI重塑一遍。
所有习以为常的动作都值得用AI重塑一遍。
所有习以为常的动作都值得用AI重塑一遍。
前面总结的所有的基础操作，如果放在前几年，至少需要技术人员、资深老业务、小语种翻译员、美工、设计等一起协作完成，怎么也得花上几天时间才能做出来一版，还需要不断地修正、讨论。
亲自下场，把手弄脏。颜sir在AI结合外贸方面不夸张地讲是第一人，而且他还在不断学习、不断优化每一个动作。
师傅领进门，修行在个人。颜sir的课程不仅仅让我在marketing方面有了很大的提升，更是把我平常的外贸操作重新优化了一遍。
现在有了AI的加持，任何客户提出的问题点，我们每个人都能够有机会短、平、快地准确回答并给出解决方案，如果苍白的文字说服力不够，那就专门给客户做一个页面去展示，用图片、视频的方式告诉客户我们是怎么提供支持的，他能够有多少选择方案，从而选择一个最适合他的。
执行力永远是最关键的，跟着颜sir继续做“氪金玩家”，只有亲自下场操作了，才能知道这个方法是否可行。
走出舒适区，首先是走出思想的舒适区，具有一种反求诸己、检身若不及的自我要求，保持以今日之我伐昨日之我的心态，做到吾日三省吾身；保持一种本领恐慌的意识，经常查找不足、补齐短板。
别因为短期看不到回报就拒绝努力，当下的每一点付出，都会在未来助我们成为更耀眼的自己。跟着颜sir，踏踏实实，走好属于当下和未来的道路。期待颜sir开Python的课程。
有缘分的人才会见面。追着光，靠近光，成为光，散发光。
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