Hi，我是颜sir。
今天分享的是SEO学员@爱分享的小秋的推广经历。
她去年开始做网站推广，一年左右时间实现询盘过百，通过网站优化，把公司的询盘转化率翻四倍。
这个过程中，她梳理了自己的运营笔记，来和大家分享、交流和学习。
我是从去年开始做网站的推广，差不多一年时间。
现在实现询盘破百，询盘的成交率从3%增长到13%，成交率整整提高了400%。
这一切都得益于学习了颜sir讲的AIDA模型并实际运用的效果。
成功将公司的网站从展示型网站进阶到营销型网站。
故事的开始
在米课圈发现颜sir课程之后，立即和老板申请购买课程学习。
因为我们真的被代理商掐着脖子好久了。
随便改个内容要么响应速度慢，要么就是钱钱钱.....
找过外包的小伙伴对此肯定深有体会。
不知道什么时候是个头.....
所以当我看到颜sir建站课时，就立即和老板申请，并且扬言一定会把学费赚回来。
于是就有了这段从零开始，到询盘过百的故事。
一点点跟着颜sir的课程做下来，最大的收获：
1. 根据AIDA模型去设计网页的内容，由此实现了询盘成交率增长了400%。
2.跟着颜sir教的方式去做坦克页，页面无论是曝光还是排名都蹭蹭上升，从而实现询盘破百。
3.广告点击率＞10%，提交转化率＞5%，妥妥吊打外面代理商的投放广告效果。
所以，现在来交下作业，梳理一下建站和运营笔记和心得。
除了再一次帮自己巩固知识外，也争取进入颜sir的「询盘过百群」，向大佬们靠近，向大佬们学习。
先来展示一下成果
询盘数量成果
这是过去4天的询盘数量😁
自然流量询盘成交转化率成果
现在的成交的转化率已经持续稳定大于10%了。
这是过去8个月的自然流量的询盘转化率，不包含广告哟～
广告数据情况
9月广告数据
7月广告数据
点击率都是15%，转化率在8%左右。
这些成果都是跟着颜sir的课程一步步做出来的。
留住客户的核心秘诀
接下来，就和大家分享一下上面成果背后的过程。
好多学员都已经分享了AIDA模型的基础概念，我这里就不反复说，占用字数了。
我想说的是在搭建坦克页、Landing page之前，我们是怎样做功课的。
颜sir说过Provide clients with the RIGHT information。
一定要在页面中给客户提供正确的信息。
这个正确的信息不是说“我们有什么，就放什么”，而是说“客户要什么，才放什么”。
那我们的客户想要什么呢？
我们和业务员开了好几次会，看了很多网上的材料。
根据我们的客群，做了这样的一个客户关注点的思维导图。
然后我们再根据收集的关注点去讨论哪些是客户最在意的，哪些是次级在意的.....
根据不同的关注点做好排序，然后再针对不同的客群去做不同的着陆页设计。
例如品牌商客群，我们的着陆页设计是这样的：
第一屏：产品 客户关注的服务卖点
第二屏：授权让我们代工的品牌授权书 日供数据、交期数据
第三屏：各类型产品（突出产品品类和质量）
......
每一屏的设计都紧紧跟着颜sir的AIDA模型去设计。
每做完一屏，都会问问自己：
是清晰表达吗？
能一下就Get到想表达的中心意思吗？
下一步行动是否清晰？
因为不仅一个页面要遵循AIDA模型，每一屏的内容透露出来的信息也要符合AIDA模型，才能紧紧抓住客户的心和手！
甚至，我们还在就定位公司是manufacturer，还是wholesaler 仔细研究了很久。
Manufacturer包含了制造和批发
Wholesaler能做批发，但不一定能做制造环节。
仔细研究发现，manufacturer的定位，侧重在展示工厂、生产车间、工作细节图……
Wholesaler的定位，可以侧重在展示办公环境、商务合作场合、出货场景……
跟着AIDA模型认真思考、仔细打磨，然后做出多个产品品类的坦克页，收割询盘。
也因为就是每个页面都用心设计，才比其他同行更能赢得客户的信任感，助力业务员快速成交，降低谈单的阻力，提升订单的转化率。
这就是我们的核心秘诀！
广告着陆页
广告着陆页我们也是偷师线下课的学员笔记输出中的SKAG方式——着陆页与单一关键词搭配使用。
我们是先找关键词，根据关键词去设计landing page的布局。
广告着陆页的话，以快速让客户提交询盘表格为主。
所以页面的内容不需要展示太详细，展示发询盘客户关注点内容就行。
在这个页面，内容要干净、聚焦，没有其他元素或页面去干扰。
所有展示的内容，都是为了让客户填写表单。
针对单一市场，单一产品关键词，我们就可以做出来针对性极强的着陆页，转化率当然蹭蹭上来。
当转化率上来，谷歌觉得我们的页面是客户想要的，又愿意降低我们的单次点击成本。
如此一来，每个询盘的转化成本也会相应降低。
有一说一，颜sir的课真的超值，上过的都知道。因为颜sir不光是教会你一整套网站运营的方法论，还有很多学习进阶的底层心法。
“授人以鱼，同时授人以渔。”
所以，除了学习颜sir课程之外，我还根据颜sir给的书单额外看了其他相关的工具书去增长知识容量。
有时也看线下课其他学员的笔记分享，去偷师。
正如颜sir常常分享的一句话：
“If you want to be successful, find someone who has achieved the results you want and copy what they do and you'll achieve the same results.”
如果你想成功，找到一个已经取得你想要的结果的人，模仿他们所做的事情，你也会获得相同的结果。
所以，如果想做独立站，建议大家一定要来颜sir的线下课。
付费才是最高效出结果的方式，这点我深有体会！
而且像颜sir这种不断更新、与时俱进的课程，你不学还等什么呢？
