Hi，我是颜sir。
今天这篇文章学员@周子慕的分享。
他先后上了我的线下建站课和SIO课程，从花冤枉钱的建站小白，一路到现在稳定月询盘300+。
希望他的经历可以带给大家启发，激励你成为下一个询盘过百的赢家！
感谢华哥、颜sir，以及我的老婆。
成果先看：
数据统计至22年8月份
背景
我老婆从2017年开始SOHO，做纸展架产品。
最初找外包公司建站总共花了7万多块，每月只有个位数询盘，质量不高、效果不好，全靠老客户维持。
2018年，通过朋友推荐，她接触到了颜sir线上建站课，加上我大学学的是软件工程，于是她要我学习线上课，自己建站。
第一个自建站做的是环保吸管，主要靠SIO、写blog。
经过一段时间的积累，平均一个月询盘60个左右，转化率大概7%，当年做的最大的订单是6万多美金。
2021年由于疫情影响，吸管需求大大下降。
我们主营业务包含了硅胶吸管，当时很多硅胶产品的供应商在朋友圈主推灭鼠先锋玩具。
当时我们通过市场调查，决定换产品，重新建站，做灭鼠先锋。
有了一次做独立站成功的经历，再加上刚好赶上产品红利。
通过颜sir讲的广告运营方法，一个月左右就实现了月询盘过百。
三个月左右月询盘超过三百，单日最高询盘量20多封，订单转化率5%，最大的一笔订单5万多美金。
作为一个既踩过外包的坑，也学习建站拿到点小成绩的soho，分享一下我的感受：
一 营销思维
自己建立独立站，必须从头开始思考如何吸引和保留用户。
包括设计网站结构、优化产品页面、写吸引人的内容等等。
比如颜sir课程讲的，漏斗模型、AIDA模型、Don't make me think!、CTA等营销思维。
你不再只是把产品放在网站上，而是需要采用策略性的方式吸引用户。这种营销思维是外包建站所不能提供的。
二 用户体验
自己建站，能让你更深入理解用户体验的重要性。
用户体验不仅仅是设计，光有美观度是不够的，更关键的是理解用户需求和预期，提供他们所期待的内容。
三 搜索意图
自己建站可以更深入了解用户的搜索意图。
你可以分析搜索引擎数据，了解用户在寻找什么样的内容，然后优化你的网站以满足这些需求。
这种理解可以帮助你提高转化率，并获得更高质量的询盘。
四 数据跟踪
自己建站，可以更方便地跟踪和分析网站数据，这对于了解用户行为、改进网站、提高转化率至关重要。
而外包建站基本是不可能给你提供如此详细的数据。而没有数据的反馈，你网站的优化也无从谈起了。
五 Dance with Google
在SIO策略上与Google的算法保持同步。
Google的搜索算法不断变化，你需要持续学习和适应这些变化，以便你的网站能够保持在搜索结果的顶部。
这个过程可能充满了挑战性，但对于成功的网站来说是必不可少的。
六 谷歌广告的精准流量
自建站点可以更好地利用谷歌广告来获得精准流量。
通过精细的定位和关键词选择，你可以将广告投放给最有可能感兴趣的用户，从而提高转化率。
并且，因为你对网站和产品有深入了解，所以你可以更好地优化广告，提高其效果。
建站过程
第一步：买买买
为了建立网站，我们首先购买了Hostinger空间，并通过expireddomains.net筛选，在namesilo购买了包含产品关键词的域名。
为了设计一个专业的logo，我们在shutterstock.com上搜索并下载了logo，并对其进行了再设计。
Hostinger是一家提供网络托管和云服务的公司，提供了各种不同的托管服务和计划，包括共享托管、云托管、VPS托管等。
该平台的特点是价格实惠，提供高质量的托管服务和良好的客户支持。
同时，它也提供了易于使用的控制面板和一键式安装程序，帮助用户轻松地创建和管理网站。
expireddomains.net是一个域名交易市场，提供各种不同类型的域名，包括过期域名和已注册的域名。
该平台的特点是有大量的域名资源可供选择，并提供了丰富的筛选功能，可以根据域名长度、年龄、PageRank等指标进行筛选和搜索。
namesilo是一个域名注册和管理平台，提供了低廉的域名价格和良好的客户支持。
它的特点是提供了简单易用的控制面板和域名管理工具，以及免费的隐私保护和域名转移服务。
shutterstock.com是一个著名的在线图片库，提供各种高质量的图片、照片、视频和音频素材。
该平台的特点是提供了丰富的素材资源和高质量的搜索功能，可以根据关键词、颜色、方向等多个维度进行搜索和筛选。
此外，它也提供了易于使用的编辑工具和模板，方便用户进行二次创作和编辑。
这些工具和网站可以移步颜sir的【询盘自由网】：https://www.xunpanziyou.com/
第二步：建站
我们使用了elementor主题进行网站的设计，同时使用B2B平台shutterstock.com的图片素材和处理工具Remove BG来处理图片。
为了让网站更快地加载，我们还使用了Nitropack网站加速工具。
第三步：数据追踪
为了追踪网站的数据，我们使用了Google Tag Manager、Google Analytics、Lucky Orange和Google console等工具。
Google Tag Manager可以帮助我们管理网站标签。
Google Analytics可以提供网站的访问量、流量来源和转化率等详细数据。
Lucky Orange可以提供网站访客的实时行为分析。
Google console可以帮助我们查看网站的索引情况和错误信息等。
这些工具都是颜sir分享的，能够帮助我们更好地了解网站的情况，并作出针对性的优化。
第四步：测品
市场调研
在开始选品之前，你需要理解目标市场、目标客户的需求。
这涉及到对目标市场和目标客户的深入了解。
包括通过google trends分析目标市场主要的国家、目标客户处在供应链的哪个环节、目标客户的痛点等。
产品筛选
在理解市场后，你需要开始筛选可能符合市场需求的产品。
这可能涉及到考虑产品的质量、成本、售价、供应链、物流、交期等因素。
竞品分析
对市场上类似产品进行分析，理解其优点和缺点，以及它们如何满足市场需求。
这可以帮助你找到细分赛道，找到蓝海市场。
产品测试
在筛选出潜在的产品后，你需要进行产品测试。
这可能包括建立着陆页，投放谷歌广告、社交媒体广告、邮件营销等，看看市场对这些产品的反应如何。
收集关于你的着陆页的数据，如广告点击率、访问量、跳转率、转化率、销售额等。
数据分析
基于产品测试的结果，你需要进行数据分析，理解哪些产品在市场上表现最好。
反馈与迭代
根据数据分析的结果，对选品进行调整，并根据市场反馈进行迭代。
这个过程中，我们不断优化着陆页和广告，以提高转化率和ROI，最终实现询盘自由。
第五步：SIO
按照颜sir之前公开课说的，B2B 网站的设计风格，全都被 B2C 带偏了，B2B 网站实际上用不到产品单页；对于 95% 的外贸生意来讲，往网站上传产品是最最低效的做法。
所以，为了进一步推广产品，我做了专门的坦克页。
主要依靠自然流量带来的询盘，通过坦克页来提供更加详细和专业的产品信息和介绍。
同时，我通过SIO优化和社交媒体推广等方式来提高坦克页的曝光率和流量。
谷歌广告注意事项
1.定义目标受众
在投放广告之前，需要先定义目标受众，包括受众的年龄、性别、兴趣、职业等。
只有明确了目标受众，才能更好地制定广告策略和选择关键词。
2.制定明确的广告策略
广告策略应该包括广告的目的、预算、投放时间、投放渠道等。
同时，应该针对不同的目标受众设计不同的广告创意，以提高点击率和转化率。
3.选择关键词
关键词的选择对广告投放的效果非常关键。
应该选择与产品或服务相关的关键词，并定期优化和更新关键词，以提高广告的质量得分和排名。
4.设定广告预算
广告预算应该根据实际情况进行设定，并结合数据进行调整。
同时，应该制定合理的竞价策略，以提高广告的展示机会和转化率。
5.监测广告效果
在投放广告的过程中，应该定期监测广告效果，并根据数据进行优化和调整。
监测的指标包括点击率、转化率、ROI……
这些指标可以帮助我们更好地了解广告的效果和受众的反应，从而做出更加科学的决策。
谷歌广告优化
关键词优化
选择相关的关键词是关键，但在广告投放期间还需要进行关键词的优化。
可以通过添加、删除和调整关键词来提高广告的质量得分和排名，进而提高广告的展示机会和转化率。
广告创意优化
广告创意是吸引潜在客户的重要因素。
可以通过测试不同的广告标题、描述和图像等元素来优化广告创意。
并且应该保证广告内容与目标受众的需求和兴趣相符合，这样才能更好地吸引他们的关注。
定向优化
定向也是广告优化的重要一环。
可以通过更精准的定向，针对特定的受众，提高广告的点击率和转化率。
例如，可以根据地理位置、兴趣爱好、行为等多个维度进行定向优化。
竞价优化
竞价是广告投放中不可避免的一个因素。
可以通过分析竞争对手的竞价策略，设定合理的竞价，以提高广告的展示机会和转化率。
同时，可以根据数据分析，调整竞价策略，以确保最佳效果。
数据分析和监测
数据分析和监测是广告优化的重要手段。
通过对关键指标的监测和分析，可以及时发现问题并优化广告。
例如，可以监测关键词的点击率和转化率，找到不合适的关键词并删除它们。
总之，广告优化需要不断地进行测试、调整和监测。
要想取得最佳效果，需要有耐心和专业的知识和技能，不断探索和学习，并进行精细化管理和优化。
坦克页制作过程
1.确定坦克页关键词
符合搜索意图的关键词是坦克页的基础，它们帮助搜索引擎理解页面的内容。
你应该选择与你的内容紧密相关的关键词。
输入关键词到Google搜索，检查出来的结果是否符合你理解的搜索意图。
如果搜索结果主题与你预期的不一致，那么这个关键词可能不适合你的页面。
2.Google搜索关键词
整理谷歌排名前十内容要素，整理People also ask相关的问题。
这一步是为了了解当前排名较高的页面的内容结构和重点。
你可以查看排名前十的页面，记录下它们的内容主题、内容形式使用情况。
例如使用场景、热销产品、生产工艺、定制流程、用户评价、FAQ等。
同时，查看“People also ask”部分可以帮助你理解用户对这个主题的常见疑问和关注点。
3.根据自己对行业理解，重写内容
前十名写到的内容尽量都包含，并加入自己对行业的理解。
这一步是创作你自己的内容。
你应根据自己的专业知识和理解，为读者提供有价值、有洞见，更全面的内容。
重点：页面能解决搜索意图，对客户&行业的手术刀级别的理解。
4.添加FAQ
通过分析People also ask相关的问题，添加FAQ。
为了增加页面的价值并进一步优化SIO，你可以在页面中添加常见问题解答（FAQ）部分。
可以根据"People also ask"部分的问题来制定FAQ的问题，以此来回答用户可能对这个主题的常见问题。
写了4千多字，算是对这几年做独立站的一个复盘，做外贸最怕走弯路，这是我一路以来的心得体会。
谢谢颜sir帮我带回到正确道路上，有颜sir独立站营销思维和高效的实操课程 ，独立站没有询盘那是不可能的， 实现询盘自由也是早晚的事。
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