Hi，大家好，我是颜sir。
这期我带来的是学霸 @我是彼得 的故事。
之前上过我的线上课，然后全平台围观我的动态，他凭着自己超强的学习能力和决心做出了不少成绩！学习➕实操，他现在快速拿询盘的能力是多少外贸人求而难得的呀！
实操过两个项目：
1.半个月拿到40➕询盘，平均一封只要几十rmb；
2.上线不到一小时就拿了第一封询盘，官方客服说B端的 Google ads 一般要两周才能拿到这个结果！
如果你迟迟等不来询盘，不知道怎么有效投广，他的经验一定能给你带来新的思路！
作者 | 我是彼得
来源 | 米课圈
在过去的一年中，我的网站如何从默默无闻变为业内有一定知名度的品牌？
整个过程虽然充满挑战，但每一步都非常有价值。
颜Sir课程的旁听生一样可以每天拿1-2条询盘，不敢想象那些去上线下课的小伙伴战绩有多彪炳！ 平时主要关注他的公开课、企业微信的思考分享、朋友圈以及颜sir学员的案例分享，然后结合自己的情况实操。 两个项目合共广告花费不超过3000元，询盘加起来超过50条。如今这个流量天价的时代，能做到平均一条询盘在几十人民币，我觉得也是一件值得高兴的事了。
项目一：
以下是项目一的 Google Ads 运营摘要，大概是去年10月份的项目。
2023年10月11日正式上线广告，10月26日停广告。
因为当时是测品的计划，供应链端还没有做好充足准备，询盘应答不过来，就停掉广告了！
Landing Page - Popup Form 询盘34条
Landing Page - Page End Form 询盘5条
所以，询盘的平均成本大约是40元左右，当然这里面有C端的询盘，但是好歹是证明了着陆页拿询盘这条路是通的。
复盘这个项目的操盘情况，有几个有意思的点：
1. 着陆页开始全部精力集中在桌面端，等上线后发现流量98%以上都是手机端，马上连夜做自适应修改...2. 移动端的页面一开始像只是用了默认的Elementor Responsive Design，虽不尽如人意，但是也不妨碍收询盘！3. 事先对于上线后的转化预期较低，以致手忙脚乱。4. 显然一个单页能够带来询盘，但是后台可以看到有些客户是会进一步访问网站来做背调。所以只有一个单页的网站对于后期的转化不利，建议确保网站的Home, About, Product/Service, Contact四大要素齐备。5. 网站录屏工具当然可以详细看到客户的转化过程，但是WP Form的user journey也不能忽略，需要以插件的形式添加该功能。6.项目运营预期是拿到询盘就算成功，结果一不小心斩获接近40条询盘，还没算Tidio的网站留言！不得不夸一句，Google Ads YYDS！ 项目二：
通过着陆页拿询盘这个工作，某种程度上说，就是一次小型的创业尝试，毫无疑问也是需要在实操中打磨手感的！
有了前面一个项目的经验，这次在5月份起盘的项目，就显得更加从容了。
这次上线的广告见效比上次的还要快，有操盘过 Google Ads 拿询盘的小伙伴，应该都有感觉。上一个项目，上线到拿到第一个询盘，大概花了快2天时间，中间各种担心、怀疑自己的感受，如今依旧历历在目。 我记得广告上线的时间是5月18日大约下午6点28分的样子，是个周六！回头想想这份松弛感，大概就是上一次项目操盘的经验给的吧。（当然，更大的底气来自颜sir的分享，学霸的笔记和成功案例！）
然后第一条询盘来的时候是19:03分，见如下截图：随着转化数据的增长，后续预计转化的成本会不断降低。这个项目上线的时间不长，一共10天时间，获取了非常精准的B端目标客户询盘。这13个客户的咨询，足够让我忙上一会，同时新项目的价值假设也算是验证了，可以全面开始工作。 并且，有了真实客户需求的牵引，工作就会有抓手。这个对于全新的行业来说，弥足珍贵呀。 这个也是颜sir一直强调的，为什么Google Ads值得大家重视和运用的原因——只需要极少的预算就可以快速测试市场的反应。真香呀！ 复盘这个项目的操盘，有几个有意思的点：
1. 这个项目在启动前因为可疑付款问题被封，后面折腾了一轮，5月17日才申诉回来。2. Google Ads 的转化跟踪，我个人比较喜欢用 GTM 体系下，从GA4中导入转化事件的方式作为 Google Ads 的转化事件。3. Google Ads 官方的建议可以大胆跟随，Google 虽然很看重你的广告投入，但是他们也希望你的目标可以达成，否则就不具备可持续性。4. 对于目标受众的设定，如果预算有限，并且有明显希望排除的地区，不建议选择——“presence or interest"，把有限的预算投到最有可能转化的区域和受众上。
5. Google Ads 官方优化顾问得知了我上线不到一小时就收到询盘的事，表示非常震惊，她说B端的Google Ads一般需要10-14天的学习期！
“你们学得其实够多了！”
以上就是我两次Google Ads 广告运营的操盘记录，拙略的成绩，为了参加征文比赛，也是斗胆献丑了。
回顾两次的Google Ads 运营，不难想到 《老华商学院》里面提到的一个观点，那就是我们其实已经学得够多的了，要行动起来，否则学习就没有意义了。
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就Google 暴力出单的这个话题，颜sir也是多次在多个不同场合表达过，Google Ads 在快速出单，暴力拿询盘这个方面的威力。
不管是他之前的 《出单小课》还是 《Google 暴力出单》，都是非常干货，拿来就用的。 （点击下方名片，三步免费领取原价998的出单小课）
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有看过上面课程的小伙伴应该记得颜sir说过的一个观点：
（以下为课程笔记截图）
是的，月入询盘过百的两个途径，要不针对商业行为词做广告，要不针对信息类/咨询类词语，也就是maybe-to-buy客户做内容。
显然，对于想要拓品，MVP测试的创业者来说，没有比Google Ads 更快的了！
关于Google Ads的好，在YouTube上有个评论让我印象很深刻：”If you have some understanding of how Google AdWords works, it's like flipping a switch to let one of the world's greatest companies find your target customers for you. Is there anything more amazing than that?”（大意是这样）是的，给点钱让Google帮你去找客户，又快、有准，又狠！
颜sir总结过，Google 广告就是三步，看词、砍词和做页面！
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那么到底怎么看词，怎么砍词？
某位学霸的笔记提到，上了颜sir的课才知道原来 Google SERPs 才是我们应该 target的标的物。
了解过 SERPs 的小伙伴应该知道这句话的价值，曾经为推断用户搜索意图的而头疼的小伙伴自不必说了！
关于做页面，颜sir也分享过精髓——收割询盘的大杀器：着陆页！
我就是借鉴了颜sir在米课圈写过的文章的观点，还有询盘自由网里面分享的工具，轻轻松松得高分了：
什么，你还不知道询盘自由网？赶紧面壁去吧！
此起彼伏的演唱会，场场爆满，原因有很多。
但是，其中有一个很重要的原因是过去大家都听的免费mp3或者翻版CD，是时候买个正版的偶像唱片支持一把了。
看着月月超售的颜sir SIO课，作为旁听生的我，也筹划着近期去主课教室里面走一趟，跟老师碰个头，顺便补个学费，哈哈！
最后的最后，真心感谢颜sir @颜sir说 ，这家伙还比我小两岁呢，真是人比人，气死人！
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赶在最后一天发文章，主要因为询盘进来后，一下子就把项目推动起来了，客户的沟通、供应商的开发、比价，货代的方案磋商等一下子涌进来......
ps: 呼应开头：大家试想，作为旁听生的我，都能轻松月入询盘过百，那些本已优秀的米课圈小伙伴，如果能得到主课的加持，不敢想象战绩该有多么彪炳！
上次公开课后
很多人说我讲的内容颠覆了他们对AI的认识
事实就是这样，技术在变化，我们都要进步
（早学早落实，8月sio第二期仅剩少量名额，抓紧时间抢占席位）
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