自2009年起，中国的“以旧换新”政策成为了推动消费升级和产业转型的重要举措。2024年，家居行业迎来了新一轮的“以旧换新”政策。在这次政策推动下，家居企业开始积极响应，特别是在存量房市场日益重要的背景下，翻新与旧房改造逐渐成为新的市场增长点。
根据国家发展改革委和商务部的推动，各地开始针对家居、家装、厨卫等领域的“以旧换新”提供补贴和政策支持。这不仅仅刺激了消费，还引导了家居企业在产品结构、服务模式上的调整。特别是头部企业如欧派、尚品宅配、顾家家居、东鹏整装卫浴、恒洁卫浴等品牌，纷纷推出创新举措，抓住政策机遇，加码补贴，力求在这场市场变革中抢占先机。
巨头博弈：头部企业的布局与创新
1. 欧派家居：加码20%补贴，推动全屋定制升级
欧派家居作为行业领军企业，率先在2024年9月推出了加码20%的企业补贴政策，积极响应国家“以旧换新”号召。其“换新补贴风暴”活动中，欧派推出了诸如“消费者+99元享健康升级补贴”的优惠，目标是通过政企联合，推动衣柜、橱柜等产品的升级换代。消费者不仅可以享受国家的补贴，还能在购买欧派定制类产品时获得合同金额20%的补贴，单户最高补贴金额可达1万元。
这一系列优惠措施，不仅增加了消费者的购买意愿，还通过定制化的产品方案强化了欧派在全屋定制市场的优势地位。欧派不仅抓住了政策带来的市场红利，还通过产品创新和服务升级，进一步增强了用户粘性。
2. 尚品宅配：首发臻选焕新全案套餐
尚品宅配在2024年9月推出了“臻选焕新全案套餐”，旨在通过灵活的组合方案满足不同家庭的焕新需求。尚品宅配总经理李嘉聪指出，此次推出的全案套餐不仅能够享受国家补贴，还能通过企业让利，为消费者提供厨房、全屋家具的快速改造方案。
其中，72小时旧厨极速焕新和24小时全屋焕新套餐等快速服务模式成为其特色。尚品宅配通过加速局部改造、局改焕新服务，不仅提升了改造效率，还进一步优化了消费者体验，打造了一体化交付与一条龙服务的完整消费链条。
3. 顾家家居：第三期“以旧换新季”
顾家家居自2024年9月开始，推出了第三期“以旧换新季”活动。这次活动不只是简单的补贴，而是通过绿色环保理念的倡导，进一步推动内需增长，拉动家居消费。顾家家居通过与各地媒体合作，将政策红利转化为企业让利，给消费者带来了实实在在的福利。
此次活动的重点是进一步推动“绿色品质生活”的理念，通过推出符合国家补贴标准的健康、环保产品，顾家家居强化了其在绿色家居产品市场的领导地位。
4. 东鹏整装卫浴：多渠道“以旧换新”活动
东鹏整装卫浴通过线上线下结合的运营模式，迅速扩大了“以旧换新”活动的覆盖范围。其经销商在西安、常州、扬州等地积极响应政策，采用小区驻点、物业合作等形式，为用户提供便民服务，成功实现了流量转化与客户增长。
以西安为例，东鹏联合华帝开展旧改试点，通过墙地翻新、水电改造等全方位服务，帮助消费者在短时间内完成卫浴升级，吸引了众多用户参与并体验。东鹏的服务不仅涵盖了旧产品的拆装，还提供了一体化改造方案，让消费者获得了更加便捷的改造体验。
东鹏整装卫浴市场总监谢总在接受搜狐采访中表示，尽管“以旧换新”政策为家居行业带来了巨大的机遇，但大规模的推广和落地仍存在不少挑战。各地的补贴政策存在差异，企业必须根据不同区域的市场情况灵活应对。为了更好地推动政策落地，东鹏在试点过程中特别注重与物业的合作，因为物业可以直接接触业主，了解其装修需求。这一合作模式在西安的试点中效果显著，东鹏在为期12天的小区驻点活动中，成功转换了大量潜在客户，为“以旧换新”政策的落地实施提供了可复制的经验。
5. 恒洁卫浴：推出“闪装3.0”服务
今年7月，恒洁卫浴推出的“闪装3.0”服务，专为老旧卫浴空间的微改造而设计，涵盖了旧产品的拆卸、吊顶翻新以及水电改造等环节。这项服务的亮点在于2天内即可完成旧卫改造，省时省力，适合不想进行大规模翻新的用户。此外，恒洁还推出了10天全卫空间整体解决方案，提供快速且高效的卫浴升级服务。
恒洁卫浴集团董事长谢伟藩曾在T8峰会上表达了对“以旧换新”政策的深刻见解。作为“以旧换新”标杆企业的代表，谢伟藩指出，这项政策为卫浴行业开辟了前所未有的机遇。恒洁一直以来通过技术创新、消费体验的提升以及品牌建设，积极推动“以旧换新”政策的落地实施。他强调，政策的推行不仅为消费者带来了实惠，还为整个行业注入了新动力，促使卫浴企业加速在技术创新、产品优化和服务升级等方面的转型。这不仅提升了企业竞争力，也为行业的健康长远发展奠定了基础。
市场洞察：家居焕新背后的趋势与挑战
在当前政策的推动下，“以旧换新”已不再仅仅是简单的促销手段，而是企业寻求新增长点、提升竞争力的重要路径。随着政策的逐步落地，家居行业的市场潜力逐渐释放，企业通过补贴加码和定制化产品方案，刺激了消费者的购买需求。在此过程中，头部企业如欧派、尚品宅配等，凭借其品牌优势和资源整合能力，率先占领市场，从而加剧了行业内部的竞争。
与此同时，绿色化、智能化的产品逐渐成为主流趋势。国家政策明确要求补贴倾斜于绿色环保、智能健康的产品，这也推动了企业在产品设计与开发上的升级。越来越多的消费者开始关注智能卫浴、环保橱柜等绿色家居产品，企业通过这一趋势，既满足了政策要求，又顺应了消费升级的潮流。
除了产品创新，服务模式的提升也成为企业竞争的重要手段。头部家居企业不再单纯依赖产品，而是通过服务的创新来增强用户体验。例如，尚品宅配的快速交付服务和恒洁卫浴的“闪装3.0”服务，不仅大大缩短了翻新周期，还提供了更加便捷、无忧的消费体验，赢得了市场的广泛好评。
在房地产市场进入存量房时代的背景下，二手房和旧房翻新逐渐成为新的市场焦点。“以旧换新”政策的推出，进一步激发了家居企业对旧房改造市场的兴趣。头部企业纷纷通过局部改造、翻新等方式，深度挖掘存量房市场的潜力，寻求新的市场增长点。
总结：家居行业的“以旧换新”浪潮，既是政策驱动的结果，也是企业战略调整的必然选择。通过政策推动、产品创新与服务升级，家居企业正在迎来新的发展契机。在未来的市场竞争中，能够抓住“以旧换新”机遇的企业，将在产业新周期中占据更有利的地位。
出品：搜狐焦点家居
