近年来，中国陶瓷行业在经济下行压力与消费升级的双重影响下，进入了深度调整期。随着国内房地产市场增速放缓，行业面临产能过剩、同质化竞争加剧等挑战。与此同时，消费者对瓷砖产品的环保性、安全性以及功能性提出了更高要求。在这一背景下，陶瓷企业必须通过技术创新、产品差异化以及市场下沉来应对日益激烈的竞争，才能在行业中持续保持活力与领先地位。
作为陶瓷行业超防滑技术的领军品牌，新濠始终坚持以技术创新和品质提升为核心驱动力，通过产学研合作和全球领先技术的引进，不断推动产品迭代升级，满足消费者对高品质生活的需求。近期，搜狐焦点家居《品牌进化论》栏目特别专访了新濠超防滑大理石瓷砖品牌总经理陈华辉，与他深入探讨了新濠在技术革新、市场扩展及品牌战略上的突破之道。陈总详细分享了品牌如何通过持续创新、差异化布局以及高质量服务，积极应对行业挑战，并引领陶瓷行业迈向新的高度。
抓住逆境中的机遇：2024年陶瓷行业的挑战与破局之道
2024年，全球经济波动与国内消费市场疲软双重因素给陶瓷行业带来了严峻考验。然而，挑战往往也伴随着机遇，关键在于企业能否及时调整战略，应对市场变化。陶瓷行业的未来不再仅仅依赖传统的生产能力，更在于如何通过技术创新和市场精细化运营来抢占先机。
陈总在分析行业时提到：“面对经济增速放缓的现实，新濠并未选择盲目跟风降价，而是通过提升产品质量、优化产品结构、调整市场布局来应对价格竞争。”在整体市场不景气的情况下，新濠通过技术升级和成本优化，不仅保持了利润空间，还找到了新的增长点，特别是在四五线城市市场的成功布局。这些地区随着从业者返乡和消费模式的改变，成为了陶瓷行业的新兴市场。陈总指出，“这类市场的崛起不仅缓解了大城市饱和的局面，也为品牌拓展提供了新的空间。”
此外，老龄化社会的加剧也为陶瓷行业带来了新的契机。新濠超防滑产品已经不仅仅局限于家庭装修，在公共场所、医院、老年公寓、康养机构等对防滑要求高的场景中，这种超防滑产品都展现出了巨大的市场潜力。特别是在养老产业快速发展的背景下，新濠凭借其超防滑技术，在这些领域找到了新的增长点，赢得了市场的高度认可。
创新驱动下的核心竞争力：突破同质化竞争的关键
在竞争日益同质化的陶瓷行业，技术创新已成为品牌突围的必然路径。新濠深知，单靠“价格战”无法建立长远的竞争优势，唯有依靠技术升级，才能在市场中立于不败之地。正如陈总所言：“技术是品牌发展的根基，唯有通过持续的创新，才能在竞争中赢得先机。”
新濠通过与华南理工大学的深度合作，推出了二代防滑技术，这一技术的推出极大地提升了产品的竞争力。陈总解释道：“这项技术通过提升瓷砖表面摩擦系数，使其在干湿两种状态下都能保持出色的防滑性能。” 这种技术创新不仅赢得了消费者的信赖，也为品牌在市场中树立了技术领先的形象。特别是在超防滑瓷砖的细分市场，新濠成功突破了传统防滑产品的技术瓶颈，成为了该领域的佼佼者。
此外，陈总还提到，新濠不仅在国内市场不断创新，还积极汲取国外先进经验，例如引进西班牙、意大利等国家的技术优势，使得品牌始终站在全球技术的前沿。“技术的全球化合作，为我们的产品提供了更高的技术含量，也为品牌的可持续发展奠定了基础。”
值得一提的是，新濠并未将这些技术升级转化为高成本、高售价，而是通过优化生产工艺和扩大规模效应来降低生产成本，从而将技术优势惠及更多消费者，尤其是四五线城市的市场。
市场多元化布局：从一线城市到四五线市场的精准开拓
品牌的成功不仅仅依赖于技术的革新，市场布局的成功也是企业长远发展的基础。在过去，新濠主要集中在一线和二线城市的高端市场，而随着市场需求的变化，品牌逐渐将目光投向了更广阔的三四线城市及农村市场。
在谈到四五线城市及农村市场的机会时，陈总表示，这些市场的潜力不容小觑。近年来，随着这些地区家庭装修需求的增加，超防滑瓷砖的市场需求激增。特别是针对家庭中的老人和小孩，防滑瓷砖逐渐成为首选。陈总指出：“我们在四五线城市的成功布局，得益于品牌对市场需求的深刻洞察和精准应对。”
新濠的“三横三纵”市场布局战略正是基于这种市场洞察。通过覆盖东部、中部、西南及西北地区的主要城市，不仅增强了物流效率，还为品牌在这些地区的扩展提供了有力支持。陈总指出，新濠采取的是区域代理制，并且在一线城市及重要交通枢纽区域，实施“全渠道”策略。具体而言，这些区域必须具备完善的仓储能力和分销网络，同时涵盖工装、整装和零售等全品类的业务。这一布局确保了大城市和核心枢纽区域的产品供应与服务体系的齐全性。
此外，为提升品牌影响力和更好地赋能经销商，新濠还将经销商活动、店长培训、技术培训和发布会等重要活动安排在交通枢纽城市，进一步增强服务能力和市场响应速度。
品质为基，服务为核：赢得市场的持久法宝
技术创新固然是品牌发展的重要驱动力，但陈总始终坚信：“品质是品牌得以生存的基础。”自品牌成立以来，新濠一直致力于生产高质量的超防滑大理石瓷砖。凭借一流的超防滑大理石瓷砖生产基地，新濠不仅在产能上领先，还在产品质量上严格遵循高于国家标准的要求。
然而，品质过硬的产品还需要优质的服务来支撑。新濠通过一对一帮扶经销商、实战训练营以及设计师联盟、工匠活动等多样化的终端赋能方式，不断提升终端经销商的服务能力。陈总特别强调：“服务是提升品牌附加值的关键，我们不仅通过产品本身打动消费者，更通过优质的服务让消费者感受到品牌的价值。”这种服务体系的构建，使新濠不仅在大城市赢得了消费者的信任，也在三四线市场中取得了显著成效。
在此基础上，品牌还加大了对数字化渠道的投入。陈总介绍道：“新濠通过新媒体平台的直播、视频等形式，进一步打通了线上线下的营销路径，让经销商能够更高效地获取客户资源。” 这种服务和渠道的双重发力，不仅提升了品牌的市场份额，也为经销商创造了更多的商业机会。
未来的无限可能：技术革新引领行业新方向
在这个充满变革与不确定性的时代，陶瓷行业正在迎来新一轮的洗牌。面对未来的发展，陈总展现出强大的信心和清晰的规划。陈总指出，尽管有人对行业持悲观态度，但中国的经济正在爬坡向上，这为陶瓷行业的发展提供了强大的动力。他指出：“经济的上升阶段需要更强大的‘发动机’，即企业的技术实力和创新能力。未来，陶瓷行业的竞争将更加依赖于技术创新和市场的精细化运营。”
展望未来，新濠将继续加大研发投入，尤其是在防滑技术和新材料应用上，不断推出具有竞争力的创新产品。陈总表示：“我们的目标不仅是在国内市场占据领先地位，更要通过技术创新和国际合作，将新濠打造成全球超防滑瓷砖领域的领军品牌。”
随着中国经济的持续增长，住房需求将继续推动陶瓷行业的增长，尤其是在改善型住房和老旧房改造方面，市场潜力巨大。陈总相信，新濠凭借其强大的技术实力和市场布局，将在未来几年迎来更大的发展机遇。
总结：在当前充满挑战的陶瓷市场中，新濠凭借其卓越的技术创新和灵活的市场布局，展现了强大的韧性与前瞻性。在行业整体低迷的情况下，新濠在2024年前三季度依然取得了不错的成绩，新濠整体产量、销量和销售额同比去年都有所增长，这样的成绩也再次印证了品牌的强大竞争力。未来，新濠将持续投入研发，以技术为驱动，不断推出具有竞争力的创新产品，为陶瓷行业的未来发展树立新的标杆，带来更多的可能性与希望。
出品：搜狐焦点家居
