年入上百亿，连出6个爆款：他们和腾讯在上海官宣了件大事

科技 2024-11-09 19:01 广东

14年老牌大厂，正跳出舒适区。

文/王丹&梁乐天

中国厂商还在寻思怎么走出去，海外大厂这会儿却已经准备冲进来了。

前天（11月7日），芬兰移动游戏巨头Supercell在上海举办了中国玩家2024年度见面会。这倒不是他们首次来中国搞活动，但和以往相比，这场见面会，无论是规格还是内容，都透露出了巨大的信息量：

一方面，Supercell的COO Hayato Sekiguchi，原《部落冲突（Clash of Clans）》《皇室战争（Clash Royale）》主策划、现《爆裂小队（Squad Busters）》制作人Eino Joas，以及业务合作发展主管Tamara等重要人员，均到场发言。公司高管+王牌产品带队策划……就这个阵仗来看，Supercell官方极其重视这次活动。

从左到右：Hayato、Eino、Tamara

可点击查看大图

另一方面，Supercell在活动中官宣了自己正在准备连接中国、全球市场的全新运营尝试，并且多次提及与腾讯的合作，表示双方要携手推进这次尝试。虽然腾讯早在2016年就收购了Supercell，但就中国区域化运营官宣深入合作，我着实也是头一回见。

而当Supercell官宣要和腾讯一起搞事情……想必围观的人都能感觉到，这种级别的携手，可能会在未来冲击整个手游圈。

总有人想成为下个Supercell，

但至今没人能做到

当然，也许会有人觉得这不算啥大事，毕竟腾讯又不是没和其他海外厂商合作过。但Supercell这家公司，实在是太特殊了。

我以前和一些从业者朋友聊到过Supercell。有人说这是家神奇的厂商，有人说Supercell是自己的梦中情司……不过最让我印象深刻的一个评价，是有位朋友说Supercell基本等于「业界标尺」：

“Supercell的很多产品，成了同行想要借鉴学习的模板。比如当年《部落冲突》火的时候，据传国内有几百家厂商在跟进做COC like产品，但无一能复刻其成功。这也是当年圈子里很有意思的‘Supercell现象’。”

说白了，总有人想成为下个Supercell，但至今没人能做到。

从数据来看，Supercell的成绩确实很难被复刻。Supercell CEO Ilkka Paananen在年初的年度博客里提过，有人这样评价他们的公司：“你们是唯一一家做出5款游戏、每款收入都在10亿美元量级的公司。”

同时，Supercell产品的成功，很少是一时的，更多是持续性的。以欧美市场中竞争较为激烈的美国地区为例，Supercell先前推出的很多产品，目前依然榜上有名。运营已超12年的《部落冲突》，甚至今年冲到过美区iOS游戏畅销榜Top 3。

Supercell部分产品在美区畅销榜近一年的表现

左右滑动查看

今年4月，6年没出新游的Supercell终于在海外地区推出了《爆裂小队》。而它的开局表现同样强势——据外媒GamesIndustry.biz，《爆裂小队》上线首日流水估约110万美元（折合人民币约787万元），且首日下载量估约880万次。

《爆裂小队》今年10月已拿到国服版号

为什么Supercell的产品这么坚挺？或许答案就在COO Hayato分享的信息里。据他介绍，Supercell的使命是“创作能够让尽可能多的人玩很多年且被永远记住的伟大游戏。”这个使命是他们开发、运营游戏所考虑的核心；而公司的目标则是“一切为了玩家。”

单看口号可能有些空，具体到研发中，你便能发现Supercell是如何考虑使命、追寻目标的：

第一，他们追求质，不追求量，上线标准卡得相当严格。Supercell成立已有14年，至今在运营的只有6款产品。并不是说他们只研发了这6款产品，而是还砍掉、停运了不少项目。

比如今年初，他们宣布停止开发《Clash Mini》。项目负责人方凡曾表示，从数据来看，《Clash Mini》在玩家数和商业化方面都有不错的测试表现，但在留存方面未能达到成为Supercell爆款的水平。即便明白《Clash Mini》能够成为商业表现出色的游戏，但方凡和团队最终还是依照Supercell的上线标准，决定终止该项目的开发。

通过这事不难看出，仅仅是能爆、能赚钱，还称不上是Supercell游戏——产品得能爆，还得有潜力成为玩家愿意畅玩多年的长青游戏，才能过Supercell这关。

第二，不论是横向和业界同行比，还是纵向和Supercell自己比，他们的产品都是独特且创新的。

从模拟经营、塔防策略、战斗策略、实时卡牌策略、3V3实时竞技，再到今年《爆裂小队》的Supercell全明星大乱斗……这些产品之间的玩法相似度并不高，在细分赛道上不易形成互攻形势。

那在赛道内和其他同行比呢？有人这样和我描述过Supercell于业界的独创性：“他们的每款游戏，都能说自己是一个品类或者说开创了xx类。”比如《部落冲突》引领出了COC like；《皇室战争》CR也是自成一派，启发了不少后来的卡牌策略对战游戏。

此外，在单款游戏的长线运营中，Supercell也在持续寻求创意。现《部落冲突》负责人Stuart McGaw曾表示，为了不断给玩家带来惊喜、推出新内容，他会鼓励团队所有人，不管是开发、运营还是市场，都发表自己的想法。比如《部落冲突》后来推出的派对法师，灵感源于一次团队聚会，当时Stuart和同事们去看歌唱大赛，众人喝了两杯后，突然有人提出了想法——设计一个「部署到战场后，背景音乐变成回响贝斯（Dubstep）」的角色。

第三，Supercell的定力相当强，就算是表现略有下滑的产品，他们也能救回来。

典型如2018年上线的《荒野乱斗（Brawl Stars）》，这款产品的MAU在2021年7月开始下滑，营收也随之下降。据《荒野乱斗》负责人Frank Keienburg和游戏设计师Frank Yan在今年GDC上的分享，为了提升项目的长线运营表现，团队着手做了很多调整和修改，甚至移除了产品的设计核心「宝箱系统」。

他们确实走过一些弯路，《荒野乱斗》的MAU甚至在去年3月降到了史低，但Supercell自始至终没有放弃这款已经上线的游戏。最终，经过补回随机奖励设计、推出新机制、大力推动社区活动、增加零氪玩家可获得奖励等一系列调整，《荒野乱斗》的数据开始起飞，并在今年9月登顶美区iOS游戏畅销榜。

回想《荒野乱斗》的成功，Eino提到两个核心点：一是拥有强而有力、执行力强的创作团队；二是做一些真正有意义的、让玩家体验变好的改动。“一个有能力、能量的团队，会更在乎玩家的声音，会基于玩家反馈、真实数据来做及时调整。”

《荒野乱斗》团队总结出的经验

所以，虽然Supercell游戏出得少，在数量上不占优，但只要他们肯发出来，基本都是具备长久战斗力的产品。而产品的长青表现，也奠定了Supercell在全球手游领域的稳定领先地位。

截至今年7月，全球前十手游发行商

图源Mobilegamer.biz

说到这儿，我也想起了某位从业者朋友对Supercell的最高赞赏：“能做出一个PvP长青爆款，可能是中型厂商。做出2个PvP长青爆款，我们说是大型公司。做出3个及以上的PvP长青爆款，而且还得做到款款爆，那叫Supercell。”

重视中国市场

而如果要用一句话概括这次Supercell上海玩家之夜的话，那我觉得，这句话应该是：重视中国玩家。

这不仅从宣讲阵容的重量级title可见一斑，还和上文提到的公司战略变化，做精细化、长线运营不谋而合。

具体来说，Supercell对中国玩家的重视又可以归结为三个字：区域化。

首先是国服更新提速。

在过去，考虑到版本、平台审核等问题，国服和国际服之间，存在1个月左右的进度差异；而现在，国服与国际服的进度差异，正在被进一步缩短，或许未来有望实现同步更新。

以《部落冲突》为例。在活动中，Eino表示，国服「夯木节」将在北京时间11月19日正式开放，只比国际服晚不到两周。而「夯木节」的推出，也意味着游戏年度最重大版本更新即将到来。

再比如公司今年的新品《爆裂小队》。上月刚拿到版号，《爆裂小队》便迅速宣布，将在北京时间11月12日，开启国服第二次封测。

据介绍，本次封测，除了新增排位赛模式、新地图（熔岩/寒冰世界）、装扮表情等常规更新，还开启了33位角色，相较于首测，增加了6名。其中，12个角色可觉醒为「终极形态」，进一步提升局内玩家爽感。

与此配套的是，游戏增加了「星星宝箱」：玩家可以通过收集、觉醒角色获得星星币，使用星星币解锁星星宝箱，以更高概率获得新角色和高星级英雄。该设计或许能在一定程度上优化英雄获取体验。

同时，为了提升对战平衡性，游戏移除了对战背包，调整了超级单位、刷新骰子和钥匙机制。

调整后的《爆裂小队》，或许能通过去除局内付费影响的方式，在一定程度上避免pay to win的问题。这项改动之前在国际服更新时，就收获了大量海外玩家的好评。

“移除pay to win要素，是一项巨大的成功”

其次是中国区域化内容。

据Tamara介绍，在过去，Supercell会在春节等重要节日时，在国服上线一些中国文化特色内容。

比如《部落冲突》推出过花木兰形象；《皇室战争》和故宫有过新年合作，推出了限定游戏地图；而在今年，《荒野乱斗》还推出了中秋节皮肤。

现在，他们更进一步，「找本地人做本地事」，与腾讯合作，以求更深入地了解中国文化IP。活动中，Tamara也公布了两个《部落冲突》已确定的合作对象：一是上世纪60年代国产经典动画《大闹天宫》，这次合作已在11月6日更新的主题季中上线；二是故宫，目前具体合作内容正在规划中。

与此同时，在区域化之外，根据Tamara的说法，Supercell同样重视“把每个玩家背后的文化特征带给更多的全球玩家”，愿意将优秀的中国特色文化内容推向全球。

这种做法让我想起了几个月前，《黑神话：悟空》凭借一曲「陕北说书」火爆外网，成功让全球玩家了解中国传统文化的例子。

总而言之，在中国做中国内容，向全世界传播中国文化，这在未来或许有很大的想象空间。

Supercell正在跳出

自己的舒适区

Supercell当下官宣新计划，或许早已有迹可循。毕竟纵观过去一年，他们其实一直有尝试在运营上跳出自己的舒适区。

以往Supercell总保持着小而美、少而精的运作特点，并以自己简单架构的公司文化为荣。但在年度博客中，CEO Ilkka Paananen提出了一个「违背祖宗」的可能性：扩充团队规模。

很多人劝他不要对公司进行任何调整，维持现状就好，但Ilkka觉得，绝大多数玩家并不在乎Supercell团队规模大不大，他们关心的是游戏体验：“如果玩家在意的这些，需要一个更大的团队来完成，那Supercell也许就应该这样做。”

而进入今年上半年时，Supercell已经就扩充团队、加大力度做运营这件事，开始付诸实践。他们的在线游戏主管（Head of Live Games）Sara Bach，在3月接受外媒采访时提到，《荒野乱斗》是首个让Supercell意识到需要拓张团队规模来满足玩家需求的产品：“通过推出运营活动、新的游玩模式、每日任务、福利等内容，《荒野乱斗》团队一直在摸索如何提升玩家留存。”

今年愚人节，《荒野乱斗》x鲨鱼宝宝

推出限时联动事件、联动皮肤

很快，这种「多花些人力、精力做运营」的风气，也吹到了Supercell其他产品身上。

《部落冲突》以前仅由15人的团队运营，每次大更新、加新玩法时都总会面临技术和设计上的挑战，影响游戏的新鲜感。而现在，该游戏的团队扩张到了60人左右，这让《部落冲突》在内容更新上变得更加游刃有余，有能力去更频繁地给玩家提供新活动。

今夏，《部落冲突》首次在游戏里推出了基于真人的角色，本次活动联动的是现足坛知名前锋埃尔林·哈兰德。

《皇室战争》团队也进行了新的尝试，他们去年和线上国际象棋平台Chess.com进行了联动，联动当月游戏DAU增长了100多万。

不难看出，成立已有14年的Supercell，当下正经历一个重大转变：以前侧重在研发入手筛选适合玩家畅玩多年的游戏，现在保持严格标准的同时，还要通过扩张团队来在全球运营方面发力，以此寻找增长空间。

目前来看，这样的改革已经奏效了。Hayato在活动中表示：“虽然我们不想太过张扬，但是2024可能会成为我们至今为止业绩最好的一年……我们的游戏在全球范围内不断成长和演变，来满足全球玩家们的需求，这样的成绩当然也离不开全球玩家们的支持。”

Hayato、Eino等人现场和玩家联机打《爆裂小队》

可点击查看大图

前天在上海举办见面会，官宣与腾讯的运营合作，或许也是Supercell加码全球运营计划的一部分。

而Supercell如此重视中国市场，也很好理解。就全球范围来看，中国市场拥有最多的手游玩家，市场潜力不必多言；目前《部落冲突》《荒野乱斗》等产品在国内已经有不错的畅销表现，等之后Supercell在腾讯的支持和协助下，面对国人玩家推出更多运营活动后，这些产品大概率还有进一步在国内市场破圈的可能性，已拿到国服版号、尚未公测的《爆裂小队》或许也会收获更高的开局热度。

Supercell部分产品在国区畅销榜近一年的表现

左右滑动查看

聊到这儿，你应该能理解，为什么我说前天Supercell办的见面会信息量巨大了。保守点说，它或许标志着Supercell在中国市场的新起点；往大了看，它也完全有可能冲击中国休闲游戏品类，或是影响整个中国手游市场的品类竞争格局。

游戏葡萄招聘内容编辑，

点击「阅读原文」可了解详情

推荐阅读

离职网易的英国人 | 科韵路12年| 洛克王国手游

晴空之下 | 黑神话：悟空 | 虚环

大伟哥哭了 | 游戏科学十年 | 对话AFK2制作人

游戏行业书籍推荐

点击下方名片，关注公众号

（星标可第一时间收到推送和完整封面）

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTc2ODUxMw==&mid=2649949757&idx=1&sn=e5e356efd583983ec0470b7d1cdde5bc

游戏葡萄

有前瞻、有判断。投稿与合作：hi@youxiputao.com

最新文章

获米哈游投资，曾主导流水过亿爆款，他却感慨行业艰难

律师解读网易游戏贪腐事件 | 一周说「法」

年入上百亿，连出6个爆款：他们和腾讯在上海官宣了件大事

米哈游这位音乐制作人，曝光了他真实的工作状态

网易张海星已于昨日去职，但未失联

独家丨网易发布反腐通告，涉案人员曝光，一事业部成重灾区

网易回应：反腐从未停止，案件仍在侦办，谣言已报警

聊聊网易的贪腐传闻：网传细节并不准确

畅销榜第16名，当《宝可梦大集结》变成《元梦之星2》

99%国内厂商都放弃的品类，又出了个多国畅销Top 1的爆款

游戏才发了个PV，怎么就暴死预定了？

对话大学副教授：《黑神话》的精神围城背后，藏着改革开放40年

2025年第一款开放世界大作，今日官宣定档1月9日

做出「男频爽文」榜一爆款后，这家厦门小公司，单腿蹦跶了11年

“赛季制？不会做就别做”

今年27岁，离游戏主策划一步之遥的我，决定离开游戏行业

上海知名公司被跨省执法，4.2亿元资金被冻结 | 一周说「法」

做过畅销榜Top 1的制作人离职腾讯，做了一款让无数人受苦的游戏？

鹰角是不是过时了？

2024最抽象的国产新游预告片，6小时播放破百万

疑似腾讯光子新作？二次元开放世界新游首曝，网友吵翻了

突发：上海里程碑级二游官宣停服，原因令人意外

我玩了2个小时天美那个「不存在」的游戏

四川民企百强：星邦互娱成唯一上榜游戏企业

游戏科学兄弟公司浮出水面？对话杨奇、孙木子：我们也只是草台班子

3天畅销榜上升100多名：这家北京厂商抢到了没人碰过的蛋糕

对话制作人：3亿用户后，我们要让用户每天少玩1小时

单品营收数百亿的华南大厂，前几天在成都干了件大事

胡润百富榜丨丁磊身价缩水17%，蔡浩宇涨至730亿，马化腾超3000亿

游戏行业，确实太傲慢了

开局炸服、BUG频出，它还是凭借40年前的玩法登上畅销榜第9

天美刚刚突然官宣：DAU破亿！

海南某地拟筹8亿助力游戏企业；离职员工盗代码换皮收入3400万 | 一周说「法」

我被米哈游污染了

从备受期待到首发崩盘，上市公司董事长却对制作人说：咱都没垮

10月发放版号：113个国产、15个进口，NIKKE、爆裂小队过审

腾讯多次登顶畅销榜的游戏要大改？制作人直播认错，还被我聊哭了……

Steam好评率96%，这个爆款无数的品类，又出了个妖孽？

180多个热搜，畅销榜Top3游戏的「刺激之夜」有多刺激？

做过上亿播放视频，B站粉丝超千万，他们却要卖房做游戏？

前《王者荣耀》执行制作人黄蓝枭，今日起不再担任天美L1总经理

畅销Top 4，网易一个关键决策，拯救了差点被遗忘的神作

在小米南京总部打游戏，是什么体验？

传说中的率土2：网易三国单机SLG实机首曝

获鹰角投资，两人远程创业，第一款游戏就Steam 98%好评？

腾讯副总裁申请退休，曾是游戏业务元老

9月手游榜：在日韩，《1999》《明日方舟》日收入分别翻了53倍

不到一年营收超5亿，被大厂裁撤后，他们要在腾讯游戏卷土重来

拉踩网易游戏，被判赔百万；上市公司虚假报账，被罚700万 | 一周说「法」

败局 | 网易花10个亿买到的教训

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉