思路清晰。 |
文/依光流
昨天，葡萄君一直关注的《异世界慢生活》终于在国内上线了。
游戏的下载热度喜人，在开服前一天就空降到免费榜第一位，目前畅销排名也来到79位，考虑到这款产品在海外的慢热走势，估计国服后续还有上升空间。
而关注海外市场的朋友也会发现，《异世界慢生活》在海外的成绩也很不错。去年8月，这款游戏冲到北美iOS免费榜Top 2。今年4月起，它又登上日本iOS畅销榜8位，并且闯入港澳台等地区iOS畅销榜Top 15以内，并在5月份进入5月SensorTower中国手游海外收入增长榜Top 5。
这款产品能取得这个成绩，很大程度上依靠的是错位竞争。《异世界慢生活》在题材上融入了二次元要素，但没有一门心思去卷3D，避开了烧钱的大作路线；玩法和内容上，也用模拟经营和AVG的细致情节，去构建一个慢节奏的体验。两相结合，《异世界慢生活》便拉开了与市面上模拟经营类、二次元类产品的差异。
从国服上线的初期表现来看，这条路似乎在国内也能走通。
01
依靠差异化的题材破局
近两年，二游玩家苦同质化久矣。
且不论大多数都照搬的卡池和养成系统，单说题材上的新意，就要比前些年二游黄金时代差得多。这个差距主要体现在内核上，当今二游努力的方向是造概念和视觉冲击，但鲜少有产品从底层共鸣和体验上做差异，当然这是国产原创能力的老问题了。
只是大环境的趋同，衬托出一部分题材上别出心裁的游戏，比如无限流言情的《世界之外》、大女主向的《如鸢》、真·纸片人的《卡拉比丘》等……《异世界慢生活》也是类似的从“反潮流”这个切入点破局的国产游戏。
如我们上一篇文章分析的：这款游戏在“异世界/穿越”这个主赛道上，用“慢节奏”的细分标签，借到日漫流行趋势演变的东风，最终在游戏领域形成了“独一家”的局面。
“异世界/穿越”题材一直是日漫的一个大类，产出了大量热门作品，比如《为这美好的世界献上祝福》《从零开始的异世界》《在地下城邂逅》《OVERLORD》等等，在国内甚至《平凡职业造就世界最强》这类PPT一样的渣制作，也能拿到1.7亿的播放，非常不讲道理。
而近两年，泛滥的异世界/穿越番也让观众开始反感，于是更细分的“慢节奏”异世界/穿越番就逐渐成为主流。这类番剧主打穿越后享受异世界生活，不跟勇者团、不上前线、不以战斗为主线，涌现了如《异世界悠闲农家》等一众优秀作品。
放到游戏领域，也有类似的趋势。这些年游戏厂商大多会选择用主流的异世界/穿越类IP去改编游戏，却几乎没人关注到“异世界/穿越+慢节奏+日常”这个反潮流的热门分类。最终由《异世界慢生活》吃到了这个红利。
其实在现今大环境下，“异世界/穿越+慢节奏+日常”这个题材的优势也不少。
最核心的就是前面所说，能够击中海外、尤其是日系异世界/穿越系作品的反潮流流行趋势。其次扩开来看，抛开日系、二次元的标签，这类题材也对“在忙碌的现代生活中向往慢节奏、轻松生活、自然环境的人群”，有更高的亲和力。最后基于这个题材塑造的人物、故事，也能形成一众区别于其他游戏的特色和氛围。
就拿《异世界慢生活》为例，游戏前期就用经典异世界/穿越漫的流行梗，让玩家很快带入到相同的世界观当中，又用精致的2D美术去塑造异世界角色的萌点，配合慢节奏的主线和个人剧情，一点点让玩家卸下“强交互、强竞争、强社交、强氪金”的习惯，进入到与异世界萌娘贴贴的节奏中去。
这种包装虽然没有头部3D大作给人的视觉冲击来的华丽和震撼，但却有那些大作里感受不到的细腻的体验、会心一笑的桥段，以及足够的“烟火气”。而这种“烟火气”恰好构成了《异世界慢生活》有别于多数主流产品的差异点。
02
用不一样的体验留住玩家
当然，单靠题材的差异，只能给玩家一时的新鲜感，这很难在长线上留住玩家。而《异世界慢生活》解决这个问题的策略，就是用成熟的模拟经营玩法为基础，融合一部分放置系RPG要素来强化可玩性，再用AVG故事推动玩法循环。
首先这款游戏的大框架是模拟经营，玩家在建造各种设施后可以通过放置来获得金币收益；再将金币投入建设、投入冒险后能获得经验和抽卡道具；然后抽取角色后又能提升总体放置的收益，整套循环体系较为成熟。
其次，在上述大框架中，比较有新意的是游戏融入了放置+RPG式的玩法，以及以角色为中心的大量AVG剧情。
游戏的战斗主线是放置形式的冒险玩法，而除此之外，在玩家村庄当中还有很多休闲玩法可以体验，包括在学校培育学生、在酒馆制作料理、在码头垂钓、在商会出售商品、与其他玩家一起进行晚餐会，甚至是挑战迷宫等。
某种程度上，这些休闲玩法才是《异世界慢生活》的核心。因为它们的设计都非常贴合游戏“慢生活”的主旨，玩家可以随自己的心意、节奏，来选择玩什么。而一旦玩家的心境慢下来，就很容易沉浸在其中，比如在田地上疯狂点击，收获金币，有种说不出来的爽感；看着料理店的菜品，有种忍不住点个烧烤外卖的冲动……
同时，这些玩法产生的收益则可以用来培养角色，解锁技能、羁绊等，给村庄收益带来更多加成。因此获得角色、培养角色也是推进游戏的核心驱动力，为此游戏除了抽卡以外，也会在不同活动中提供新角色的获取途径，以保证玩家的留存。
最后，游戏角色采用了精致的角色立绘和Live2D动效的制作规格，吸引力不低，而更重要的是，故事表现上，游戏采用了相对细腻的恋爱AVG手法，进一步拔高了角色的塑造水平。
游戏在主线剧情中，会上演主角与不同异世界角色的初步邂逅；在龙城探索、村庄事件当中，又会不断吸引新的角色，以“伙伴”的定位加入玩家阵营；更近一步来看，还有一部分特殊角色，会成为主角的“家人”。
而游戏中大多数玩法都围绕这“伙伴”和“家人”展开，比如村庄的建设和壮大，很大程度受到伙伴养成进度、家人能力解锁进度而提高；还有类似学园的玩法，需要玩家通过“家人外出”玩法“收养孤儿”再培养成自己村庄的“学生”，最后一点点成才毕业。
围绕角色展开的玩法和设定环环相扣，久而久之玩家就能发现，“家人”和“伙伴”的设定并非单纯停留在字面意义上，而是有切实的故事和经历来支撑的。有这些“玩家与角色共同的经历”打底，游戏的沉浸感和归属感自然会变得更强。
这一系列的玩法和设定，单独分开来看可能会显得不起眼，但《异世界慢生活》将它们巧妙地串联在一起，就能给人不同于其他游戏的休闲体验和治愈氛围。
所以相比传统二游，这套玩法和内容显得更轻松和治愈；相比常规模拟经营游戏，这款游戏又显得更有人情味。于是，拥有独特体验和成熟玩法《异世界慢生活》，也就能在长线上自然而然地留住玩家了。
03
一个长期积累的成功案例
其实从《异世界慢生活》的案例延伸来看，这款产品的成功也不是偶然，而是游戏厂商长期深耕一个品类的自然产物。
这款游戏的发行方益世界，在过去多年里推出了《金币大富翁》《商道高手》《我是大东家》《这城有良田》等多款模拟经营游戏，经验积累充足。而且能看出来，其最近几款产品都在尝试“成熟模拟经营框架+差异化题材+微创新玩法”的策略。
可以说，从模拟经营品类的角度讲，如果离开前面这些产品的积累，《异世界慢生活》恐怕很难取得现在的成绩。而模拟经营+二次元题材的结合成功，也能继续反哺益世界在模拟经营品类的积累和经验，为后续的产品夯实地基。
同样，从二游的角度看《异世界慢生活》这款产品，它的成功也证明了二游并非只有大开大合的打法才能成，二次元题材也不局限于个别品类和商业模型。拓宽思路，二次元题材也能与更多玩法和赛道碰撞出火花。
所以在我看来，《异世界慢生活》的也提供了一个成熟的思路：如果长时间专注在一个品类上作积累，那么当这种积累到达一定程度时，游戏厂商很能做到触类旁通，用成熟的品类经验+差异化的题材包装，去不断推出成功的产品。
现在这个市场，热钱和热流量都不好找了，单靠个别长板能博到的眼球在减少，即便博了眼球也很难留下用户。所以大家拼的更多是自身的积累，以及更全面的竞争力，只有短板更短、长板更长，才能在这个市场中走得长远。
游戏葡萄招聘内容编辑，
点击「阅读原文」可了解详情
推荐阅读
点击下方名片，关注公众号
（星标可第一时间收到推送和完整封面）
