一般收入人员切入保险话题
逻辑：人生有三笔钱。
第一笔叫花的钱，叫做及时行乐，应不应该？肯定应该，要不然人活着有啥意思。
第二笔叫投资，为未来搏一把，叫搏未来，应不应该？其实也应该，因为人生如果完全是一样的生活状态，那也挺惨的。
第三笔叫兜底，叫做稳稳的安全感，保证生活品质不会掉。
对于投资，胜败乃兵家常事，该投还得投，但兜底的核心就是不会亏，没有风险。
我们坚持拿出20%的收入，放在一个安全的“粮仓”，这个粮仓能持续增长，那么，我们的财富就非常稳妥的増长，也不容易陷入个人财务危机！
中产客户沟通逻辑
按照当下的人均寿命，您觉得养老期需要多久？我们假设65岁开始养老，养老期至85岁，您觉得可以吗？
老年时，您希望保持和现在一样的生活品质还是降低或者提高生活品质呢？如果保持和你们现在一样的生活品质，不计算通胀的话，您觉得夫妻两人每月需要多少养老金?
两人感情再好，总有一个人先走，一般女性比男性长寿5岁以上，需要预设一方至少单独10年的养老费用，这样算下来，你们总计需要多少养老金呢?
高端客户解决婚姻风险功能
终身寿作为有效的工具来灵活处理：
这么一大笔钱放入增额终身寿险，安全么？
一方面，从国内对保险公司监管的是十大安全机制，来说明保险公司的安全程度极高。
保险公司的设立条件严苛、注册资本雄厚、经营监管严格、偿付能力监管、再保机制以及保险资金运用的监管，再加上“四金”制度—保证金、责任准备金、公积金制度、保险保障基金制度，按照保险法的规定，就算股东更换、保险公司破产，也必须由同样经营寿险业务的保险公司承接全部合同，不能损害投保人的利益。
所以对于客户来说，只要合同在手，就会按照原合同约定，享受保单利益。
另一方面，从增额终身寿险本身来讲，现金价值是写在合同里的，白纸黑字，没有任何分红或不保证的部分。
而且增额终身寿险属于寿险合同，权益受《保险法》保护。
众所周知，寿险的安全性在金融产品中属于高级别。另外，如经过合理的保单设计，增额终身寿险还可以达到相对债务隔离和资产保全的功效。
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