3个小秒招，让客户追着你买储蓄险！
职场
2024-04-18 20:45
海南
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关注“蓝鲸课堂”，一起学习保险你千万不要反驳客户，也没必要急着自证解释。我们不是来和客户Bette的 ，学会先认可客户。你可以这样说：“储蓄险收益确实不算高！但想请教下：你是跟什么工具比，觉得保险的收益低呢？”“你说的对，这样比保险确实太低了。因为保险是守富工具，而股票是创富工具，两者风险也不一样。就像用小米su7和理想mega比，虽然都是车，你说谁厉害？也没办法比啊~如果是把钱放家里面藏着、存在银行里、放在国债里，跟这些工具比起来，保险的收益就高了！”不要找这今年通胀数据，也不用找新闻去证明以后通胀会减少，更不用编造通缩。自己都不信怎么让客户信！通膨是客观事实，目前也没有任何一种工具敢拍胸脯说自己能跑赢通胀！但我们可以把跑赢通胀，当作财务规划的总体目标。不能指望靠单一的工具来实现。好比踢足球你想赢球，不能指望靠一个守门员去帮你踢赢，但没有守门员的球队，永远赢不了球。进球任务可以交给前锋，就像赚钱的事情交给股票基金房产创业等等，而保险，就好比是我们财务规划中的守门员，让你在搏一搏单车变摩托的路上，能够浪得更加安心放心。你也不要记着反驳，客户说的一点都没错。先认同客户！确实保险前几年收益不高，甚至回本慢。但这也是保险储蓄的特点，通过牺牲前几年的流动性，来换取长期的高收益。这也就是为什么很多人，用保险做养老规划、教育规划的原因。通过强制储蓄，让我们前期不用去惦记这笔钱，等到特定时间收获可预期的果实。
