搞营销,我只服雷军,粉丝超过董宇辉

创业   2024-09-16 21:10   广东  


营销界的雷神。

出品 | 电商之家   作者 | 王小孟


手握千万粉丝,雷军成为超级网红


垂涎流量的企业家不在少数,但遥遥领先的只有一个雷军。

今年4月,为了宣传小米汽车,雷军在社交媒体上开启网红之路。其中,抖音成为他活跃的舞台,涨粉近2000万。

随着粉丝量即将突破3000万,雷军已成为抖音的超级网红,其粉丝量甚至远超头部主播董宇辉。

图源:抖音

既然做了网红,就该有网红的样子。

这位企业家顶流,按照短视频博主的传统,在评论区发起了互动,询问大家想看的内容,以感谢各位“父老乡亲”的支持。

图源:抖音


好家伙,没想到网友们竟然在评论区各种“整活”,让人哭笑不得。

例如,有的想看雷总跳舞,有的则希望小米能推出三折叠手机。不过这些都算正经要求了,最离谱的是,居然有网友想看雷总的资金总额

值得一提的是,网友的“无厘头”并非纯冒犯,有时还能提高小米汽车的销量。

此前,一位网友在评论区留言,如果雷总用他选的图片做头像,他就买一辆小米SU7

天啊,这送上门的生意为啥不做呢?于是,雷总果断按要求更换头像,小米SU7销量“喜加一”。

图源:抖音


不得不说,大家真没把雷总当外人,其亲民形象实在是深入人心,而这也成就了他惊人的带货能力。

早在2020年的抖音直播首秀上,雷军就一举创下GMV破亿的战绩,当晚恰逢小米手机发布10周年,全场产品热销2.1亿元。

雷军撬动流量的能力,可不是盖的。除了卖爆小米产品,他还能凭借一言一行,引发品牌方的销售狂潮。

今年4月,雷军启动了一场“纯聊天”直播,没想到“无心插柳柳成荫”。当天,他身穿西装搭配白色T恤,再加上牛仔裤,这一打扮引起了网友的关注。

原来这是凡客诚品的服装,“一个工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋”。

谁承想,一句简单的介绍直接带火了凡客诚品。

据飞瓜数据,该直播结束后的10天内,凡客抖音店单日直播销售额,从之前的几万飙升至百万级别,账号涨粉近20万

随后,雷军又在前往巴黎出差之时,向网友介绍自己带的辣酱。尽管他只是随意分享,并未提及品牌的名字。

图源:抖音

“饭遭殃”辣酱,抓住了这个“出圈”机会,像中到大奖一样,连夜注册抖音账号,跑到评论区,嘚瑟了一把。

当天,该品牌连发了五六个雷军的视频进行产品宣传,还开启了直播带货模式,向网友们推广雷总辣酱同款。

另外,作为形象良好的商界大佬,雷军还收割了大批女粉丝。事实上,他早已看到女性群体的消费潜力,并积极布局这一广阔市场。

今年以来,雷军陆续任命了蔡金青、许斐、张剑慧三位女性高管

其中,具有亲和力的许斐,被米粉亲切称呼为“许婶儿”。她温和、专业的职场女性面貌,备受网友好评。

此外,雷军早早瞄准女性市场,在产品端发力,而这次他又赌赢了。

例如,拥有圆润设计的小米SU7,获得女性消费者的青睐,其实际女性用户比例超过了50%;小米新品“口袋照片打印机”、“首款小折叠手机MIXFlip”,也俘获了她们的芳心

此前,这位“古希腊掌管流量的神”对自己的新身份进行了幽默调侃:“做了网红,腰不酸了,腿不疼了,胃口都好多了。”

除了企业掌舵人,雷军正在以超级网红的身份,助推小米事业“飞升”。

雷军,营销之王


要论车圈的“当红炸子鸡”,非小米汽车莫属。


近期,小米汽车连续两次遭到友商的舆情攻击,但都转危为安了,后者更被外界解读为“流量碰瓷”。


与此同时,小米汽车霸榜热搜的背后,是其不断攀升的销量。


今年8月,小米SU7交付量超10000台,已连续3个月达成破万交付目标,预计11月提前完成全年10万台交付目标。


谁能想到,最初很少人看好小米汽车,雷军更被狠狠地破了一盆冷水,“每个月能卖3000辆就要烧高香了”


从3000到10000,雷军究竟是如何带领小米汽车实现“逆天改命”的呢?这就必须提及刘强东的名言:“不要跟雷军比营销,他绝对不是一般的人。”


图源:微博


2021年,雷军官宣造车,高喊“最后一次创业”“为小米汽车而战”,一场史诗级营销大战悄然打响。


今年以来,通过春晚营销、吊网友胃口、玩梗等手段,雷军展示了一场教科书级别的营销案例。


他开始活跃在社交媒体,发布了近20条的视频或图文预热,几乎每一条都踩准了当下的互联网热点和时代情绪,直到小米SU7发布会,一举封神。


值得一提的是,伴随小米汽车销量一路飙升的是网友对雷军的关注和盛赞


首先,雷军频繁“整活”,为粉丝提供丰富的情绪价值。


例如,给小米汽车车主开车门,被戏称“重生之百亿大佬雷军亲自为我开车门交车”;播放开小米SU7的漂移视频,被戏称“千亿老总为博我一笑考驾照”......


图源:小红书


通过频繁与网友互动,且天性幽默,雷军成功塑造了一个和蔼亲民的形象,大受欢迎。


另外,雷军成功将年度演讲变成“大型CEO真人秀”,通过逆风翻盘的爽文故事和勤奋靠谱的劳模人设,引发全网热议。


今年7月,这场以“勇气”为题的年度演讲在社交媒体上获得了巨大关注。


当天,雷军抖音直播间人气峰值达到51万,观看人数1489万;“雷军年度演讲”微博话题阅读量超100亿,讨论量高达140多万。


图源:微博


难怪车圈人士评论:“雷神一出场,半个互联网的流量被占没了,堪称‘流量黑洞’。”


如今,雷军不仅仅是小米的掌舵人,更是形象代言人,为品牌注入独特的魅力。


正如马斯克之于特斯拉,其真性情和理想主义人设,让特斯拉成为了最有个性的品牌之一。


当前,面对日益激烈的竞争形势,各位车圈大佬“酒香也怕巷子深”。


小米汽车的成功再次证明了车圈另一位大佬李想的看法:“营销决定着你是把100%的价值传递给消费者,还是把30%的价值传递给消费者。”


因此,越来越多“眼红”的车企CEO涌入直播间。流量时代下,直播已经成为品牌营销的新“战场”。


从某种程度上,雷军印证了车圈的新趋势:谁掌握了互联网营销的玩法,谁就掌握了新的流量密码。


雷军,出色的工程师


当我们盛赞雷军惊人的营销才华时,也不能忽视他严谨刻苦的工程师精神


雷军对话李翔


事实上,营销和产品往往是一体两面。而小米汽车营销成功的背后,正是无数工程师为解决用户痛点付出的巨大努力。


从确定造车开始,雷军就投入了大量资源挖掘顶尖人才,一路招兵买马。如今,小米汽车拥有超1000位技术专家,他们成功构筑起汽车的产品力。


另外,雷军还频繁奔走在工厂前线,对生产各个环节如数家珍。


当然,会说话的孩子有糖吃。一味地埋头苦干也不行,好产品+好故事才能助推小米挤上车圈的牌桌。


以汽车防晒为例,智己、蔚来、高合,比亚迪汉EV等同行都拥有出色的紫外线阻隔率,但只有雷军和小米SU7在大力宣传防晒概念,最终争取到超50%的女性用户。



显然,小米汽车的成功离不开整个团队的辛勤努力,而作为一名优秀的管理者,雷军也不忘激励员工


今年8月底,小米集团发布二季度业绩公告,总营收达889亿元,同比大增32.0%。其中,小米汽车业务营收64亿元,截至报告期末,其整体毛利率为15.4%


面对这份喜人成绩,雷军立即决定给员工丰厚的奖励。


根据2023年股份计划,小米集团奖励合共4101.9万股奖励股份予1510名选定参与者,包括本集团雇员及服务供应商。


图源:小米集团公告


据媒体推算,这份奖励价值约7.83亿港元(约合人民币7.17亿元),人均获得价值人民币约47.48万元的股份奖励


未来,作为掌舵人兼形象代言人的雷军,将带领小米继续厮杀,再创辉煌。



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