阿里开始反击,1688抄山姆老底

创业   2024-11-25 20:52   广东  


阿里1688杀入线下市场,氛围开始紧张。


出品 | 电商之家   作者 | 杨子


1688开设线下选品中心

阿里系的1688,居然在线下也能逛了。

前不久,1688河南选品中心在郑州机场落地,这也是全球首个落地机场的1688选品中心。

据了解,该店占地5000平方米,共有14个主题展馆,目前已经开了8个。

走进选品中心,迎面而来的就是琳琅满目的各色产品,致力于让人“一天逛完河南产业带”。

除了胡辣汤、烩面、信阳毛尖等河南地方特产外,还有不少经过1688多年积累,来自全国各地的优秀源头商品。

图源:云速通供应链公众号

作为国内最大的B2B线上交易平台,1688面向B端的底色始终突出,哪怕是线下店铺也依旧如此。

无论是电商卖家、专业买手、带货主播、实体店主还是创业人群,都能在选品中心进行一站式采购、一键铺货、一键代发到下游电商平台销售。批发采购的效率大大提高。

相比于在线上挑选,消费者们在线下可以直接观察实物,甚至上手触摸样品,而不必在线上综合对比多方信息,再一款款下单样品进行筛选。

这让很多B端买家,特别是进货规模不大的小B买家,能够更加便捷高效地筛选货品,节省了大量时间、精力、采购成本。

总的来说,这种线下看货、线上下单的模式,有效结合了线上消费的便捷与线下消费的体验,让消费者决策更加便捷高效、购物更加安心省心。

此外,通过数字化的管理,选品中心还链接了1688严选和1688会员店,进一步满足采购者的需求,给产业带的商家带来规模性的买家需求和更具确定性的生意。

另外一个优势,则依托于河南选品中心的选址。

打开地图,我们就能看到,郑州具有承东启西、连南贯北的交通区位优势。它不仅是米字型铁路的中心点,也是知名的“空中丝绸之路”枢纽,截至10月底,郑州机场今年累计货运吞吐量已经达到65.3万吨。

 郑州交通位置

借助郑州机场这个交通枢纽的地利,天南海北的采购者能够在这里更方便地达成交易。

值得一提的是,这并不是1688唯一开设的选品中心。截至目前,阿里巴巴已签署12个1688选品中心,主要集中在深圳、台州、义乌等地。

1688也表示,未来将开设更多选品中心,通过加强与源头工厂的合作,挤掉更多溢价,提高商品的性价比。

不过,对1688来说,想要进一步促进拉新和用户复购,仍需加强线下运营、品牌建设和供应链体系。

1688剑指山姆

值得一提的是,近年来,许多C端消费者也看上了1688平台的高性价比产品。

同时,随着互联网经济和电商行业的发展,B端和C端之间的界限越来越模糊,不少C类消费者出于创业、副业需要,纷纷转化为B类买家。

这为1688带来了一波新的增量。2023年,凭借着在B端业务、跨境业务和C端消费者赛道的多方发力,1688平台的年交易额一举超过8000亿元。

 图源:1688商人圈公众号

不过,这并不意味着1688将重点转向c端市场。目前,1688超九成的交易额依旧来自B类交易。选品中心面对的核心用户,也依然主要是有全球分销需求的B端买家。

1688业务负责人强调,1688的平台定位仍是“一个血统纯正的B类平台”。1688做会员店,也不是要做零售也不是要做C端电商,本质上是要做“线上的山姆和Costco。”

作为1688对标对象的山姆,正在中国市场展现出强势的增长。

 图源:山姆会员商店 公众号
通过定制发展自有品牌、独家经销优质产品,精选产品SKU等措施,山姆成功打造出了一套成熟稳定的供应链体系,塑造了出色的商品力,用在其它地方买不到的、更有性价比的产品持续吸引会员,并进一步降低消费者购物的决策成本,从而带动收入增长。

山姆的成功,表明中国消费者对质优价平商品具有强烈需求,也让1688平台看到了分一杯羹的机会。

目前,1688的付费会员数已经近千万,过去一年的会员数量同比增长超过400%。且其出身本来就有供应链的底色,与各大源头厂家合作密切,能够寻找、链接到更多高性价比的平价好货。这是属于1688平台的优势。

当然,尽管1688采用了与山姆类似的会员制模式,但它并不是对山姆的全盘复制。

对此,1688方面的完整表述是:想要打造一个白牌驱动的供应链超市。而山姆则是以自有品牌为主的仓储会员超市,二者在具体操作和平台定位上,都存在明显的差异。

首先,山姆主要以面向C端消费者的大规模仓储式超市为主,而1688的线下选品中心则主要面对B端采购者,根据不同的产业带主打不同的源头供给,更注重产品的展示与体验。

其次,二者市场定位不同,主要消费群体也不同。山姆会员店的核心消费人群大多是收入可观且稳定的中产家庭,他们愿意支付会员费,来获得优质、独特的商品与服务。1688的目标消费群体则更加广泛,以对价格敏感,追求高性价比的消费者为主。

最后,二者的供货策略也不同。山姆以优质的自有品牌著称,通过严选SKU和保障品控来打造品牌力,吸引消费者。而1688则更加注重迎合“平替消费”,搜集来自源头厂家的优质白牌商品,而非下场做自有品牌。

差异化的发展路径,充分发挥了1688的优势,但也给它带来了挑战。

例如,1688以源头工厂为供给重心,主打物美价廉的白牌商品,以此去除品牌溢价,提供更加多样化的商品选择。

但这也意味着很多商品在品牌心智上相对不足。在初步开拓线下市场时,选品中心能否吸引到足够的客户,实现稳定拉新和持续复购,便成了一个问题。

另外,1688平台也需要思考线上电商和线下零售在运营逻辑上的差异。

总的来说,它能否取得成功,还需要时间的验证。

新零售驶向何方

2016年,马云曾经说过:“未来的十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

可如今看来,新零售这条路并不好走。反而是作为旧零售代表的山姆会员店,实力依旧不容小觑。

据联商网统计,截至2024年5月,山姆在全国已经开出了47家门店。其中上海门店最多,足有6家。北京和深圳各有4家。

之后,山姆又在南京、成都、东莞陆续开店。11月22日,山姆会员商店绍兴店正式开业,这是山姆在全国的第51家门店。在一线城市站稳脚跟的同时,山姆正加速投入强二线城市的怀抱。

当然,新零售这边,巨头们的脚步也并未停止。

盒马为例,新CEO严筱磊上任后,迅速优化了盒马的会员制,将战略重心放到鲜生店和NB折扣店上来,并将服务范围扩展至更多城市。

近日,其成都第27家门店落户三利爱琴海,这是今年以来盒马在成都布局的第4家门店。据悉,下月盒马还将连续新开3家店,届时,成都总门店数将突破30家,全面覆盖核心城区。

退休了8个月的盒马鲜生创始人侯毅也没闲着,近日正式成立了上海派特鲜生公司,将目光投向了宠物食品新零售。

京东七鲜小象超市则持续加码即时零售,通过对前置仓的布局,提高供需对接效率。

在流量红利逐渐见顶、市场竞争持续升级的今天,如何打开从线上到线下的增量市场,已经成了电商平台的一个重要课题。

新零售将何去何从,让我们拭目以待。



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