老外参加中国宝马展感悟:中国工程机械崛起,西方企业最担心什么?

文摘   2024-12-18 09:41   上海  

大家好,欢迎来到液压贼船!

最近小编看到一段国外分析“中国建筑设备制造商发展变化以及目前在国外的市场上占比情况的内容”,很有感触,和大家一起分享一下,看看老外怎么看待中国建筑机械的崛起:

以前中国的建筑机械行业宛如一片待垦的荒原,国内工程只能眼巴巴望着进口设备 “远渡重洋”来救急。洋机械价格高得离谱,采购似望穿秋水,售后更是远水难解近渴。

好在国家大力推动工业建设,行业先驱们毅然踏上自主研发的 “长征路”。科研人员与工匠们像在黑暗中摸索的行者,从一个个零部件 “啃起”。起初,产品如蹒跚学步的孩童,虽稚嫩却充满希望。

历经风雨,中国建筑机械行业终如浴火凤凰,掌握核心科技,国产设备在国内建设中 “大显身手”,更在海外市场 “披荆斩棘”。

“Made in China” 

原文摘录如下:  

中国的建筑设备设备制造商是否即将迎来自己的辉煌时刻?距 Bauma China一周后,abcg的Alan Berger和Robert Droogleever 借助 Off-Highway Research 的数据探讨了西方建筑设备制造商与中国同行之间的动态变化。

这个事情其实本来非常简单明了,在过去的几十年,中国经济蓬勃发展,大型建设项目如此之多,向中国人出售外国制造的工程机械就像是从桶里捞鱼一样简单。 多年来中国一直是全球最大的建筑设备市场,而且虽然中国拥有完善的建筑设备行业,但从技术上来说,中国的产品和服务相对不成熟,因此无法轻易获得国内市场以外的份额。

但是现在这一切都已经过去了,早期可靠的一刀切的印象正在被全面改变。 中国设备制造商现在正在生产优质机器,并正在寻找创新方法来克服分销不足的问题。这使得西方公司在中国市场的机会大大减少,同时也被迫打开了之前牢牢锁定的中国境外销售的大门。本文深入研究最新趋势和数据分析,以了解中国设备制造商与西方同行之间不断变化的动态。

 非中国品牌建筑设备在中国市场的占有率逐年下降 

引进设备的历史

如上所述,中国主机厂在渗透进入西方市场方面长期以来面临挑战。尽管付出了巨大的努力,但直到最近,他们仍在努力克服欧洲和北美主要市场的竞争性进入壁垒以及根深蒂固的品牌和经销商忠诚度。 

然而在中国国内,情况却截然不同,随着市场最初接受履带式挖掘机(中国设备制造商往往不擅长的产品),外国设备制造商们在中国的制造和销售蓬勃发展。许多外国制造商认为狂欢永远不会结束,因此在中国的分销、制造和中国特有的产品上进行了大量投资。这一战略非常有效,多年来中国成为沃尔沃建筑设备公司等许多西方制造商的摇钱树。 

潮汐双向移动

abcg 最近的一项研究利用行业专家非公路研究 (OHR) 的数据表明,经济潮流正在开始发生变化。

过去6-8年,国外主机厂在中国的份额稳步下降,反映出中国自主研发产品的性能不断提高。尽管曾经占据主导地位的轮式装载机广泛转向挖掘机,而外国设备制造商在挖掘机方面拥有早期优势,但这种转变还是发生了。国外整车厂曾经享受的高价格/高利润派对现在已经结束了。 

中国产品:2.0 

在首次尝试未获成功后,中国设备制造商现在正在大举进军欧洲和北美建筑设备市场。尽管数据显示市场份额略有增加(在欧洲达到 5% 左右),但这标志着中国品牌在这些传统上难以进入的市场中的关键举措。直到2021年,中国整车厂还陷入“第22条规定”的困境:他们很难吸引经销商,因为品牌没有得到客户的认可,而如果没有好的经销商,品牌就无法获得认可。 

 中国建筑设备在欧洲市场的占有率趋势

这种情况现在已经改变。西方制造商在 2020 年至 2023 年间遭受的长期供应链短缺造成了一个真空,而新近出口的中国设备制造商可以填补这一真空。(注:中国设备制造商也在努力减轻国内市场下滑的影响。) 这还不是故事的全部。中国机械的质量和性能也取得了长足的进步,在许多层面上已经与国外竞争对手持平。聪明的是,中国设备制造商一直在开发高质量的租赁和接入设备。为什么这么做是聪明呢?由于向大型租赁公司销售是一个直接销售流程,因此避免了第 22 条规定中的经销商部分——为中国 OEM 厂商提供了接触最终客户的宝贵机会,并且在品牌建设方面至关重要。 

除了欧美市场,地球房间里的最后一头大象是……印度市场。谁将赢得潜在巨大且快速机械化的印度市场之战呢?尽管西方品牌(尤其是 JCB)在印度已经建立了数十年,但中国 OEM 厂商的份额仍在迅速增加,这表明中国 OEM 厂商在新兴市场中的接受度和竞争地位得到了更广泛的认可。这可能是未来几十年的竞争战场…… 

 中国建筑设备在印度市场的占有率趋势 

中国人来了…… 

上述发展趋势可能综合起来意味着中国设备制造商的时代终于到来了——无论是在国内还是在出口市场。提高产品质量,加上通过租赁进行战略性市场准入,可以提高品牌知名度、经销商网络的质量和市场份额。需要注意的是,我们假设没有出现重大贸易壁垒。

最后一点要考虑。鉴于建筑市场向电气化机械的缓慢但不可避免的进程,这也将发挥中国 OEM 的战略优势——具有成本效益的电气化机械。由于同样的影响,欧洲汽车市场上中国汽车品牌的份额大幅增长,给国内竞争对手带来了重大挑战。建筑设备行业是否正处于同样颠覆的风口浪尖上呢?让我们静观其变吧。

本周我们开始了A4VG闭式泵相关的新课,下面是直播节选:

感兴趣的朋友可以报名学习:(点击查看课程大纲)

引用:Alan Berger and Robert Droogleever    from abcg

液压贼船
液压、气动、电气、上位机、AutomationStudio仿真软件的知识分享!
 最新文章