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陈颖，苏州慧桥自动化设备有限公司董事长，同时在多家企业担任高管职务，是多家企业的最终受益人和控股股东。作为企业创始人、投资人，陈颖没有任何架子，平易近人、端庄优雅，是她给我们的第一印象。而作为一位70后创业者，在她身上具备着时代所赋予的典型企业家特质——踏实作为、勇于担当。她也像一朵“铿锵玫瑰”，展现出一种独立坚强、不甘示弱，从未放弃过对梦想追求的女企业家特点。
实业立命，无所为而为
从外贸到制造，从合资到自主，陈颖的创业之路可谓是“高开高打，一路火花带闪电”。而慧桥在陈颖的带领下，从最初的几人小团队，到如今拥有250余位员工、年销售额数亿元的现代化企业，经历了从无到有、再到卓越的华丽蜕变。
陈颖的创业之路，始于外贸，却不止于外贸。她学的是外贸专业，毕业后也从事了一段时间的外贸工作，但很快就发现，自己并不满足于仅仅作为中间商的角色。于是，她决定自己创业，凭借先前职场积累的原始资金和市场行情信息，建立工厂，生产自己的产品。
1995年，陈颖在深圳开启她的创业之旅，也成为华为的近邻。那时，她带着对未知领域的勇气和决心，聚焦彩色显像管行业，从给日企代工起步，慢慢摸索前行。
“我早期跟几家世界500强企业合作，自己的成长速度也因此加快，视野被快速打开，商机也就接踵而来了。”陈颖介绍道。
彼时，在“彩色显像管”市场掌握核心技术的是日韩等国家，但在国内，彩色电视市场才刚刚起步，彩色显像管市场非常红火。全球半导体显示产品龙头企业——京东方当年也是靠着与日本的合作，狠赚了一笔，仅用一年的时间就甩掉了连续亏损七年的帽子，扭亏为盈。
2005年，液晶产业保持高速发展态势，液晶显示器市场规模快速膨胀，中国迎来真正意义上的“液晶普及年”。与此同时，“彩色显像管一夜消失”，陈颖就遇上了“一夜间客户全消失”窘境，几千万企业营收瞬间没了。对此，她迫切寻求新出路。当时，合作的友商给出建议：去上海，布局新兴起的液晶产业。
不久后，慧桥的前身——上海宫本机械工程有限公司成立。可揣着做大做强实业梦的陈颖，还未来得及大展拳脚，就受到一次次“暴击”。先是金融危机汹涌而来，原先计划与陈颖合资的日本企业临时变卦，取消投资。陈颖带着一帮工人和设备，不得不咬牙坚持将企业运营下去。接着，企业连续亏损两年，股东们纷纷撤资，陈颖依旧一声不吭，坚定地扛下所有。后续又经历了多次搬家、设备搬迁的艰辛，但陈颖始终坚守初心，不断寻找市场、产品和客户。
苏州慧桥自动化设备有限公司董事长 陈颖
“一山更比一山高，我打小希望我能超越父亲。”在陈颖心里，作为企业家的父亲是她仰慕的人，也是对她影响比较深的人。在她的信念中，她要比自己的父亲干得更好。在逐梦实业的路上，这一信念给予陈颖源源不断的力量。
陈颖的父亲确实是很好的榜样。因为牵挂创业的女儿，他放弃了原先优渥的待遇，在知命之年奔赴深圳，一边看着陈颖创业，一边接受电子工业部分配的新工作，先后成功拯救了2家濒临倒闭的大型深圳企业，其中一家是当时深圳特区投资规模最大的国企。
可以说，在周边榜样企业、榜样人的熏陶下，陈颖的实业报国赤子心正强有力地跳动着。她的坚持和努力，最终也换来了企业的稳步成长。截至目前，慧桥已在深圳、西安设立公司；在湖北麻城新建30000多平方米厂房。
建设中的湖北慧桥
创新为核，从模仿到自主研发
创新犹如星辰大海，探索无尽，创意无疆，只有敢为人先，方能独领风骚。2017年，是慧桥发展历程中的一个重要转折点。这一年，慧桥真正成功进入液晶行业，并凭借出色的创新产品和服务，赢得了客户的信任和市场的认可。
忆起这段经历，陈颖感慨万分。她表示，虽然积累了许多国企出来的匠人师傅，但进入液晶行业是一个全新的挑战，需要不断学习和探索。但正是这份挑战，激发了大家的创新力和竞争力。
企业初创期，慧桥也曾经历过“模仿”阶段。正确的仿效非但不与创新冲突，往往还是创新的酵母。作为企业掌舵者，陈颖知道要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须拥有自主研发的核心技术。
“面对国外品牌的强势进入和国内市场的空白，我深知，只有不断创新，拥有过硬的产品品质，才能在这片蓝海中立足。”陈颖直言。
在陈颖的分析下，众人看好的新能源行业难逃“红海”厮杀，慧桥落子半导体行业是“一手好棋”。半导体领域虽然门槛很高、竞争很激烈，但她有信心凭借自己的技术实力和创新能力，在这个领域取得更大的突破和发展。
2015年开始，慧桥与众多高校教授展开合作，攻坚国外技术垄断的半导体Stocker（立体仓储库）。虽然初期遭遇了失败，但陈颖并没有放弃。2017年，再重新匹配新教授后，项目二次启动，Stocker模型初步成型，却未曾有落地的结果。但陈颖坚信，认准目标、不断创新，成功终可期。2019年，慧桥Stocker项目终获成功，并由此带来持续的良好收益。
湖北慧桥正在安装的龙门加工中心
“对我而言，创新就源于一种深刻的危机感，因为你不去创新，你就会被别人淘汰掉。前些年，我们按部就班做，还能生存下去。这几年，因资本进入半导体行业，他们财大气粗搞大干快上，分分钟就可以碾压像我们这样的企业。只有不断去创新，做到别人做不到，靠技术制胜，而不是用钱能买来的，这才是企业能说‘牛’的底气所在。”陈颖说。
经过多次尝试和努力，慧桥终于突破了技术难关，成功研发出了无尘线边仓Stocker、PCB载板线边仓、曝光机用的CASE等一系列创新产品及服务。这些产品不仅填补了国内市场的空白，还赢得了国内外客户的广泛赞誉。在陈颖的带领下，慧桥已拥有7项发明专利、19项实用新型专利、7项软件著作权等众多知识产权。
所遇皆缘，所获皆恩
在谈及慧桥的成功之道时，陈颖特别强调了服务的重要性。她认为，服务是企业与客户之间的桥梁，只有提供优质的服务，才能赢得客户的信任和忠诚。而深圳的服务意识、质量意识远超国内其他城市，这也被她带到了长三角地区，并成功应用到客户服务中。
在苏州慧桥，遵循以“客户至上”的服务宗旨，深耕于液晶面板、半导体、新能源、汽车等行业自动化、仓储、物流设备的研发、制造、销售等业务，并将服务贯穿于产品设计、生产、安装、调试等各个环节。慧桥提供定制化服务，无论客户遇到什么问题，陈颖团队都会第一时间响应并解决，即便这个服务一定程度上超出了合同范围。这不仅赢得了客户的认可，也为慧桥赢得了更多的订单和市场机会。
陈颖也感恩客户的每一份信任，因为慧桥是实实在在地尝到过甜头。“客户觉得服务这么好，有其他业务自然第一个想到让我做，慢慢地很多订单就落到我们手里。在此过程中，我们找到了现在做的比较好的产品Mask Case（曝光机用的CASE）。”
据了解，Mask Case的特点是精度高，跟曝光机对接，风险大，产品易损坏，价值高，但没有一定的技术积累，客户不敢试用，会造成全线停机。也正是客户对陈颖团队的信任，给了多次试错的机会，有了国产Mask Case的诞生，慧桥也因此打破该领域封锁，成为国内首家实现真正的国产替代的企业，为其生态链上的企业省下数以亿元计的成本。借此系列产品，慧桥顺利进入到几乎所有国内液晶面板制造企业合作体系中，成为中国第一家、业内第一家Mask Case全品种制造企业。
对于未来，陈颖有着清晰的规划和展望。作为国家级专精特新企业的女掌门，陈颖依旧需要思考如何解决被国外“卡脖子”的问题。“我现在已经被人家‘卡脖子’了。在涉及的行业里边只要用到国外生产的某部分东西，慧桥就会被‘卡脖子’。所以我现在布局是往整个上下游生态链去延伸，自己打造一个完整的生态闭环，来确保自己未来不会再被‘卡脖子’。并在内卷大潮下，用全域整合来防御价格战等恶性竞争。”
此外，陈颖还特别提到了AI和数字孪生等新技术对制造业的影响。她认为，这些新技术将为业内带来革命性的变革，慧桥也将积极拥抱这些新技术，推动企业的智改数转。
朱光潜先生在《谈美》一书中说：“我以为，无论是讲学问或是做事业的人，都要抱有一种‘无所为而为’的精神。把自己所做的学问或事业当作一件艺术品看待，只求满足理想和情趣，不斤斤计较利害得失，才可以有一番真正的成就。伟大的事业都出于宏远的眼界和豁达的胸襟。”
用这段话来形容陈颖，或许再合适不过了。踏踏实实做实业，为中国制造正名，满脑子的创新与发展，追求完美、从不将就，终于在无为而为中逐梦，在学习榜样中成为榜样。期待在未来的日子里，慧桥能在陈颖的引领下继续书写实业梦新篇章。
文/图：丁媛媛
视频创作者：张丹、丁媛媛
素材部分来源于苏州慧桥自动化设备有限公司。
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