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生物医药产业是苏州的“一号产业”，该领域核心原材料之一的胎牛血清是生物医药研发阶段不可或缺的“培养基”，是生命科学研究和生物医药的关键原材料，曾经主要依赖于进口品牌，价格高，供货不稳定。
在苏州，有这样一家企业，专注于胎牛血清的生产，致力于解决生物医药“卡脖子”，实现关键原料国产化，它就是苏州依科赛生物科技股份有限公司，目前已经发展成为中国本土较大的胎牛血清生产商。
不能永远是“拿来主义”
阵痛也要转型
1998年，依科赛生物创始人陈旭成立了第一家公司——吉泰生物，专门从事进口生物试剂、耗材和仪器的代理，以解决客户的实验需求，满足日益增长的中国生命科学发展需要。
“做代理的过程中，也越来越发现单纯依靠国外品牌带来的高成本、长货期和服务难以保证等一系列问题。”陈旭表示，中国的生物产业不能永远是“拿来主义”，所以他一直在思考是不是可以做一些对社会和行业发展更有价值，更有使命感的一些探索。
陈旭深刻意识到，中国生命科学产业核心原料试剂和技术不能依赖于进口品牌，中国企业不能永远只是欧美公司在中国的贸易商，这样中国科学家的研究和产业化发展也会受限，“我们要发展自己的产业，要做国人自己的品牌。”
于是，陈旭在2006年又成立了依科赛生物，定位于自主产品的研发和生产。自此，企业走上了代理与研发并行的发展之路。
为了加快向自有产品开发转型的步伐，2014年，依科赛生物又建立了太仓研制中心，用于自有产品的研发与生产，企业进入以自产品发展为主的阶段。
“研发自产品和代理产品完全不一样，对团队而言考验的是完全不同的能力。”陈旭表示，代理产品考验营销和销售能力，研发自产品考验的是研发、生产制造和质量体系能力。
从吉泰生物到依科赛生物，公司的代理品牌从200个缩减到10个，放弃赚钱的代理业务，开辟烧钱的研发业务。这中间，企业人员都经历了很长时间的思想斗争。
公司高层开了无数次会议，公司从上到下也面临人员调整的问题，砍掉国外产品代理，招聘研发人才以及重塑自有产品销售团队，有些创业骨干因为不理解而离开。
陈旭形容，这个过程就像是“左手砍右手”，“伤筋动骨”，非常疼痛和难受。但凡变革，就会有阵痛，陈旭内心非常清楚，从代理到代理研发双轨并行，再到自主研发，这是一个过渡—转轨—转型的全过程，尽管困难重重，但始终为了中国生命科学产业的发展。
性价比更高的
自产的胎牛血清从何而来？
胎牛血清是依科赛第一款自主研发生产的产品。和国外的胎牛血清相比，依科赛生物自产的胎牛血清性价比更高，价格便宜近30%。
在这背后，围绕产品的品质、稳定的供货交付、成本可控性以及定制化服务等方面，依科赛生物进行了大量突破性的工作。
在性能方面，依科赛生物网罗全球“大脑”，在原料管控、产品研发和生产工艺、质检等方面建立了专业的团队，尤其是通过创新工艺减少批间差。
为了保证稳定的货源供应，依科赛生物在中国、乌拉圭及澳洲均建有自己的工厂，并在乌拉圭相继建设两座工厂。
2017年，依科赛生物首次落户乌拉圭，建立工厂，并且在2021年追加在乌拉圭的投资，按照更高的标准建立了第二家工厂，累计投资约2000万美元，采用全自动灌装生产体系，年产能达15万升。
经过多年发展，依科赛生物在南美胎牛血清市场的业绩和布局表现突出，是唯一一家在南美拥有双工厂的民族企业。
海关数据显示，依科赛生物在乌拉圭的两家工厂胎牛血清出口量排在第一位，主要进入中国市场，这也意味着，南美正宗的胎牛血清，依科赛生物是当仁不让的“中国第一”。
“依科赛生物通过与上游供应链牧场、屠宰场长期合作，确保价格竞争力，降低客户成本。”陈旭表示，依科赛生物可以提供全套资质，手续齐全，从源头到终端，保证全产业链自主可控，高效稳定，保障高品质牛血清产品。
目前，依科赛胎牛血清已成为国内同类产品线中占有较大市场份额的品牌，已经初步实现国产替代。
至今，依科赛生物积累了数千家知名企业和研发机构客户，覆盖生物医药、细胞治疗以及科学研究等领域，SCI高分文献引用高达3200+篇，最高影响因子达60+，与国内标杆企业包括药明康德、百济、信达、三生、复星凯特、科济、中源协和、昭衍、百奥赛图等在内的知名企业建立了稳定的合作关系。
下一步：走出国门，惠及全球
自2013年落户苏州太仓，依科赛生物便与太仓双赢合作，并持续加码太仓，扩建二期和三期研制中心，提升产能实力和产业化规模，进行全球化产能配置，打造数字化智能工厂，提高产品品质和效率，提升管理水平，快速响应市场变化。
“政府一直给予我们很多政策支持，帮助企业更好的发展。”陈旭表示，作为苏州市独角兽培育企业和苏州瞪羚企业，依科赛生物将继续加强科技创新，为苏州经济社会发展作出积极贡献。
今年，依科赛生物又有新动作，其子品牌ExPhos科赋思发布，聚焦国产血源胎牛血清。依科赛在已有的进口血源做到国内领先的情况下，继续向国产血源的胎牛血清发起行业变革创新，致力于改变国内以假乱真、以次充好、假胎牛的局面。
加快国产化的同时，依科赛生物的发展战略还指向国际化。
“我们要把中国优质的胎牛血清、无血清培养基、鉴定试剂等有竞争力的产品，输出到全球去，为全球客户服务，使中国制造能够走向全球，让生物医药的中国‘芯’走向全球 。”陈旭介绍，目前公司正处于国际化战略的初期阶段，2023年，胎牛血清在新加坡、土耳其、俄罗斯、阿根廷等海外国家实现业务零的突破。
今年1月份，依科赛生物在乌拉圭最新投入运营的血清第二工厂，已完成已完成首个千瓶海外订单，未来，将以乌拉圭公司为重要的海外血源基地，辐射南美、开展全球业务。
苏州正全链条支持生物医药产业创新
来源：苏州新闻、 创投日报。
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