看茅台一线“五感”营销,点燃消费端情绪价值

企业   2024-08-31 12:05   宁夏  


文/ 姿羽 思橙 岳旺 南南 昱瑾

夏末初秋,在众多品牌寻求创新与突破的今天,各地茅台经销商回归传统、挖掘文化内涵,从精神层面强化情绪价值,直击消费者心智,带领“茅粉”在初秋的市场营销活动中找到“悦己感”。


8月19日-8月25日,安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、新疆、云南、浙江、重庆等省区开展了430场市场活动,类型有韶华文化活动、品鉴会、交流培训、公益活动、文化推广等。


茅台市场营销从视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉“五感”入手,打造内容沟通、互动体验的场域,让具象化的初秋“暖意”提前触达“茅粉”,点燃消费端情绪价值。


古风雅韵,潮动韶华


四时轮转,秋韵尤美。重庆经销商举办“颂青春·渝你相约”贵州茅台韶华文化活动,邀请茅台传承人和年轻“茅粉”齐聚嘉陵江畔,共赴一场奏响青春乐章的文化盛会。活动现场设置有茅台酒瓶彩绘、非遗拓印、非遗漆扇制作等文化体验活动和趣味游戏,为“茅粉”提供了一场充满青春活力与趣味玩法的酒旅体验。茅台韶华专场音乐会更将气氛推向顶点,成都知更室内合唱团为大家呈现一场视听盛宴,“茅粉”在此感受茅台迸发出的绚丽多彩,进一步激发茅台文化传播和品牌认同。


临近中国传统节日中秋佳节,上海经销商举办2024贵州茅台韶华文化活动,邀请“茅粉”共同体验了一场对话古今的文化盛宴。猜酒谜、花艺、非遗剪纸扇……活动聚焦中国传统文化,将茅台文化与国风古风元素相结合,让“茅粉”在古色古香的市集与盛宴之中,经历一次穿越时空的文化之旅,品味茅台作为酒文化极致的魅力所在,沉浸式感受中国传统文化的璀璨动人和茅台品牌年轻化的一面。



暑云消散,浅酌秋酿


彩釉珍酿,福泽同享。福建经销商开展“珍酿之品·百福具臻”贵州茅台酒(珍品)品鉴会,让大家感受贵州茅台酒(珍品)的匠心独运,构建起品牌与消费者之间的沟通桥梁。品鉴前增加的漆扇体验,让“茅粉”们获得了一份独特的纪念。



上海经销商以“消暑”为题开展贵州茅台酒(精品)品鉴会,现场特调秋日主题鸡尾酒,以贵州茅台酒(精品)为基酒,添以清新的红茶糖浆及汇清甜可口的竹蔗毛根水,氤氲出独特的初秋韵味。“茅粉”们纷纷表示十分惊喜,酱香味突出而又甘冽柔滑,别有一番时令的韵味。


在这秋意悄然降临之际,山东“茅粉”一同制作秋季主题的小夜灯,在温馨的氛围中品鉴贵州茅台酒(精品),共赴一场丰收的文化盛宴,为一年季节更迭增添更多色彩与温度。


广东经销商在初秋时分开展“悦享精品·共话金秋”贵州茅台酒(精品)品鉴会,与“茅粉”尽情品味精品茅台的醇厚韵味。现场,美食与美酒的融合搭配,让给大家充分感受到精品茅台的多样化风味。


广西经销商开展“处暑谷渐黄·佳酿愈酱香”贵州茅台酒(精品)品鉴会,“茅粉”们通过四式品鉴细细品味精品茅台的独特醇香,精致的美食与茅台美酒相得益彰,大家在愉悦的氛围中交流分享,表达对茅台的热爱和对生活的感悟。


在贵州,“茅粉”们则一边体验非遗掐丝珐琅技艺,一边品味贵州茅台酒(精品),在非遗文化中感受茅台酒酿造技艺的极致魅力。


古法香牌是一种传统的香品,它承载着丰富的文化内涵和历史价值。上海经销商以“香”为线索开展飞天贵州茅台酒品鉴会,开启一段寻香之旅。“茅粉”们动手制作富有吉祥寓意的香牌,并在茅台香气品味环节,亲身感受茅台酒中富含的花香、果香、烘焙香以及曲香等层次丰富的香味物质。


暑云消散,浅酌秋酿。在湖南经销商开展的飞天贵州茅台酒品鉴会上,“茅粉”们一起赏秋景、放河灯、品食趣、酌秋酿,领略秋季的魅力,在品饮、交流中全方位感受茅台酒的独特风味和文化底蕴。


秋光如画悦心田,一杯小酌醇香伴。安徽经销商邀请“茅粉”开展飞天贵州茅台酒品鉴会,现场将中国传统文化元素融入现代装饰艺术,精心打造集“产品展示、文化交流、茅台品鉴”于一体的沉浸式体验空间,让“茅粉”感受茅台“顺天敬人,明理厚德”的核心价值观。


天津“茅粉”在DIY荷花灯制作中,一边祈福迎秋,一边品鉴飞天贵州茅台酒,晚宴环节,特色的处暑时令菜将茅台酒与鸭肉巧妙融合,不仅美味可口,更体现顺天应时的饮食智慧。


浙江经销商开展一场“未觉夏末至·匠心美名传”为主题的飞天贵州茅台酒品鉴会,浙江“茅粉”以串珠祈福,在手作中感受匠心工艺,在品鉴中感悟匠心精神。


在海南经销商开展的“出暑迎秋·相约茅台”飞天贵州茅台酒品鉴会上,充满趣味性的“盲品茅台酒”互动环节,让大家了解到茅台产品的丰富多样,感受到独特的酿造技艺。


会友酌佳酿,初秋纳新凉。甘肃和山西经销商分别开展飞天贵州茅台酒品鉴会,现场布置别出心裁,以清新古风为主题,结合茅台文化、时令等元素,营造出“古色古香”的恬静氛围。竹林叠嶂,花香为伴,宛如置身于画境,尽显自然韵味。“茅粉”们在惬意的初秋,一起品味酱香背后的传统酿造技艺。

甘肃

山西

渝“i”飞扬 ,“羽”爱同行。重庆经销商邀请“茅粉”举办一场羽毛球友谊赛,为羽毛球爱好者提供了展示自我、相互交流、切磋球艺的平台,也在活动后推广茅台产品,带领“茅粉”品鉴飞天贵州茅台酒,让大家了解茅台文化,增进彼此之间的沟通与交流。


云天收夏色,木叶动秋声。在宁夏经销商开展的“时光清喜·岁月凝香”飞天贵州茅台酒品鉴会现场,“茅粉”在享受美酒佳肴的同时,也积极参与进茅台知识趣味问答抽奖环节,感受茅台文化的沉淀。


随着处暑的到来,天气逐渐转凉。吉林经销商邀请“茅粉”参加“处暑秋来早·酱香味更浓”飞天贵州茅台酒品鉴会。以品鉴会为载体,传播茅台酒文化,让“茅粉”们领略到飞天贵州茅台酒的独特魅力。


辽宁经销商开展了“缓酌樽中酒·醉看人间秋”贵州茅台酒鉴赏会,店员通过专业的品鉴流程,带领大家领略贵州茅台酒的独特韵味。品鉴的每一步都充满了惊喜与享受,每一个环节都让人感受到茅台文化的美丽与现代创新的完美结合。



文化传承,香韵金秋


广西经销商开展“清风解暑意·万物入清秋”主题活动,与消费者一同消除酷暑,预防秋燥。工作人员带领“茅粉”手工制作润唇膏、饮清茶、摸秋等活动,创新白酒的文化表达形式的同时,也为“茅粉”提供更多元化的文化体验。


离离暑云散,袅袅凉风起。北京经销商开展“处暑时至·酒香如故”处暑节气诗酒茶话会活动。现场巧妙融合小茅形象、处暑节气等元素,工作人员与“茅粉”一起煮茶、手工扭扭棒花,通过推广中国传统节气和茅台文化,多维度传播茅台品牌文化,强化茅台品牌印象。


处暑时节,海南经销商在三亚海棠湾茅台度假村开展“i茅台生日购酒”线下推广活动。现场陈列的100ml小茅生日礼盒、龙年生肖茅台酒等产品吸引不少消费者驻足。工作人员现场介绍i茅台,推广i茅台“生日礼遇,生日购酒”活动,让消费者近距离了解茅台。


处暑节气悄然而至,黑龙江经销商精心策划一场心意满满的秋季处暑节气文化传播活动,邀请“茅粉”共庆传统节气,传承与弘扬茅台酒文化,让广大消费者在品味茅台美酒的同时,感受到节气文化的独特魅力与茅台品牌的深厚底蕴。


处暑节气来临之际,湖北经销商开展“处暑风韵·诗乐敦煌”处暑敦煌文化参观活动,深入挖掘传统节日文化内涵,以多形式、多角度了解茅台“文化篇章”,亲身感受敦煌文化与茅台文化的魅力。


新疆经销商邀请“茅粉”了解中国传统的拓印艺术,并制作莲叶拓印,体验拓印乐趣,在水墨色彩与传统技艺融合晕染产生的效果中,感受中国画风的意境美。


江西经销商邀请“茅粉”在“暑气秋来,勇网无畏”活动中,通过网球运动一起挥洒汗水。简单的技术教学后,进行了4V4团体循环赛。大家你来我往,激情绽放,在初秋之时释放运动热情,拉近与“茅粉”之间的距离。


福建经销商以一场“酱香征途·越野驱暑”室外山地越野活动,与“茅粉”完成心灵旅行。本次山地越野途径碧草青青,一望无际的大片山林,随着越野车一起在山野间驰骋,越过山坡细雨,感受夏日清爽凉风,是速度与激情的完美碰撞。



酒韵悠长,交流共进 


河南经销商根据茅台战略要求、市场发展趋势与公司人员的业务水平,对70余名来自市场一线的营销负责人、营销部门员工进行了“茅台专项”市场能力锻造培训。本次培训,使公司员工深入理解茅台市场终端的建设要求与服务标准,提升了队伍的服务水平和专业能力,有利于提升茅台品牌形象。


在贵州,经销商开展了茅台文化品饮师培训活动,对企业文化、酿造工艺、茅台酒品评、茅台产品等领域展开系统培训。通过此次培训,学员们对茅台酒的历史、酿造技艺及茅台酒品饮文化有了更深层次的理解,并表示在未来的工作中,将积极传递茅台品饮文化,提升茅台品牌文化形象。


四川经销商开展“塑造专业形象·提升服务品质”2024年第三期礼仪培训暨交流学习活动。通过理论知识讲解、动作示范指导、现场互动练习等形式进行全面、细致、规范的培训,用礼仪来提升个人的综合素质和企业形象。


云南经销商组织“茅粉”嘉宾团前往茅台镇,开启“醉美茅台”体验之旅,通过参观、品饮、互动等形式,让“茅粉”切身感受茅台历史文化、生产工艺、生态环境和人文景观。



公益助学,筑梦未来


为激励广大学子的学习热情,湖南、河北经销商向当地金榜题名的学子颁发奖学金,安徽、河南、山东经销商为当地贫困大学生捐赠助学金,为学生们送去温暖与希望。希望莘莘学子今后将社会的关切、父母的关爱转化为不断奋斗的动力,用自己的实际行动回馈社会的厚爱。

湖南

河北

安徽

河南

山东

广东经销商在龙岗区社会福利中心开展 “让爱心传递·让温暖扩散”公益活动,在工作人员带领下参观福利中心的儿童医疗康复区、教育区、生活区、活动区,和福利中心孩子们一起学习给石膏娃娃DIY涂色,感受福利中心儿童自信勇敢、坚毅美好与乐观向上的精神风貌。


江苏经销商走进葡萄园开展“桃果丰收兴家园·茅台飘香助农行”公益活动。大家和果农们一起现场采摘、分拣、包装,分担劳作的艰辛,分享丰收的喜悦。劳动结束后,江苏经销商向当地果民采购约800斤油蟠桃及阳光玫瑰,以消费帮扶为抓手助农增收。


袅袅凉风起、听蝉鸣秋声、品酱香醇厚、嗅古法香牌、赏秋光如画......这些都是茅台品牌营销为消费者提供的情绪价值,通过“五感”链接消费者,引发消费者共鸣,潜移默化地将茅台品牌形象、茅台文化触达消费者心智,营造“茅粉”高质量、强体验的精神场域。

可以说,用“五感”将暖意具象化,这对于即将开展的中秋国庆“双节”营销来说,开了个温馨的好头。

来源:茅台时空




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