在传统观念里，死亡一直是避讳谈及的话题，被认为是“不吉利”“晦气”的代表。然而在山东菏泽，棺材生意早已经形成了成熟的产业链，成为当地经济的重要支柱。
在棺材外贸这门生意中，一位名叫Lisa的女子，通过跨境电商平台，将棺材卖到了欧洲市场，不仅实现了个人职业的转变，还意外地打开了财富之门。Lisa原本是一名教师，但繁重的教学任务和琐碎的事务逐渐消磨了她的热情。于是，她毅然决定辞职，转行投身外贸行业，成为了一名棺材外贸业务员。
带着棺材参加展会的Lisa 图源：INSIGHT视界
菏泽是中国著名的“桐木之乡”，凭借价格优势和资源优势，菏泽的棺材制造业迅速崛起。尤其是曹县，更是成为了全球最大的棺材生产基地之一。Lisa所在的工厂专注于欧洲市场的棺材出口，因为这里利润相对较高且增量市场较大。
Lisa主要负责意大利市场的销售，客户大多是当地批发商河殡仪馆，产品价格介于90到150美元之间。上手之后，Lisa发现意大利棺材与中国传统棺材在造型和风格上存在显著差异。中国传统棺材以庄重肃穆为特色，多采用厚重的红木或柏木制成，而意大利棺材则更加轻盈，以六角形为主，上面装饰有浮雕图案，风格充满宗教和文化元素。
欧式棺材和骨灰盒 图源：INSIGHT视界
事实上，这门暴利生意并没有想象中的那么好做，Lisa入行之后的很长一段时间都没开单，还要克服语言不通和文化差异的挑战，为此，Lisa付出了百般努力。她通过社交媒体平台，如TikTok、Instagram，发布关于工厂生产棺材的内容，吸引潜在客户。同时，她也积极参加意大利的殡葬行业展会，观察市场趋势和雕刻风格，为产品设计和市场策略提供新的方向。
在跨境电商的广阔舞台上，各类商品纷纷出海，寻找新的市场机遇。其中，一个令人意想不到的品类——中国殡葬用品，悄然在海外走红，成为跨境电商领域的一股清流，也为中国卖家开辟了新的业务增长点。
从法国万圣节街头的热卖到全球各国人民的争相购买，中国殡葬用品以其独特的文化内涵和精致的工艺，吸引了外国消费者的目光。其中，冥币作为中国殡葬用品中的代表，更是在海外市场上大放异彩。在跨境电商平台亚马逊上，冥币的售价远远高于国内市场，但仍然供不应求。一些外国消费者甚至将购买冥币视为一种神秘的仪式，希望通过这种方式表达对祖先的敬仰和怀念。
价格翻倍的冥币 图源：亚马逊
时代在进步，社会在发展，人们的审美观念不断变化着，就连殡葬用品也有自己的潮流。
传统意义上的殡葬用品无非就是纸钱、纸房子、花圈、绢花等常见的中式物件，如今各种新款纸扎如雨后春笋般涌现，跑车、奶茶、照相机等等都可以做成纸扎的模样。在法国的万圣节街头，一位中国小姐姐售卖纸钱、纸扎等殡葬用品，吸引了众多法国顾客的目光，LV包、三文鱼等高档商品也被融入其中。
消费者购买纸扎LV包包 图源：环球每日热搜
从传统的绢花、纸钱到现代的纸扎奢侈品、家用电器、娱乐设施等，中国殡葬用品几乎涵盖了所有品类，满足了不同消费者的需求。一些卖家还根据外国消费者的需求和习惯，对产品进行定制化和本地化改造，进一步提升了产品的市场竞争力。
值得一提的是，中国殡葬用品在海外市场的走红是跨境电商和文化交流共同作用的结果。这一现象不仅展示了中国文化的深厚底蕴和独特魅力，也为跨境电商带来了新的商机。未来，随着全球化和文化交流的不断深入发展，中国殡葬用品在海外市场的表现将更加精彩纷呈。
跨境卖家高端群，限时免费开放
仅限TikTok Shop、TEMU、SHEIN、速卖通等平台卖家入群
铁粉推荐
