有个客户要做定制RK3588的底板,沟通了几次需求后,因为价格和交期原因,婉拒我了

百科   2024-12-20 18:35   江苏  

大家好,我是EE小新。

前一段时间,有个客户找我做一块RK3588的底板,我一看这是好生意啊,不是啥难事,画个核心板我不擅长,需要找PCB工程师,但是底板还不是手到擒来,我自己就可以搞定啦。

经过与客户的友好协商,原理图+PCB设计费用从1w提高到了1.8w,应该也不会亏,但是时间就只有2周,我感觉有点搞不定,就提出能不能延长时间到1个月,因为一开始我是准备花2个月时间慢慢画的。。。。

然后客户直接没有回我信息了,不知道是不是价格太贵,时间又太长了。

哎,又一次与财富失之交臂,大家对于接项目有没有什么好的方法呢?又能拿下客户,还可以减少沟通成本。

我发现每次沟通真的是一件难事,沟通花费的时间太多了,又得花时间去看客户提供的文档,有时候需要成品的就很复杂,软件也要评估,最后没有成交我都不好意思和软件工程师讲。

第二个就是需求的交谈都很顺畅,一问到客户预算的时候,完蛋,用做玩具的钱造火箭,早知道一开始就不谈了。。。

大伙儿有啥好的建议不?

最后说下做硬件的心得吧!

除了每天处理项目上的事情外,还需要不断的提高自己的水平,完善自己的知识体系。好在事不必躬亲,平时除了参考芯片供应商提供的电路图或者现有产品的成熟设计外,也可以看看我为大家整理的资料(硬件工程师设计参考材料)。


不管遇到什么困难,都要记住,它们都是暂时的,唯有坚持是永恒的。


 最后的话


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多年工业、汽车、军工硬件开发经验,主要分享硬件电路设计、接口电路分析、EMC基础、求职面试等相关知识。
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