大家好，我是EE小新。
时间过的真快啊，还有不到30天就过年了，今天是2024年最后一天啦，明天就是2025了，今天也做了不少小项目，有做硬件设计需要出原理图和PCB的，有做软硬件都要做的，有需要样品的，还有只做PCB Layout的，大家需求都不一样，报价自然也不同，今天给大家分享对于小项目报价的几点心得。
如果对于3000-5000的需求看不上，直接不用做，因为沟通成本是一点不会少，不管价格多少，客户的期待都很高。
对于苏州市内的客户，虽然是小项目，但很多次我还是会去现场沟通（每次客户都说是量产项目，给我画饼，哈哈），这就产生了额外的费用，而且如果做外包这种，很多时候需求都很奇葩或者没有固定的需求，去了现场最少都是半天时间了。
很多客户为什么会找你去，第一是便宜，第二客户没有软件和硬件工程师，他们的多数产品都是通过抄板获得，如果没问题还好，一旦有问题就要推倒重来，这类适用于SMT外包厂商或者几个人的小作坊。
关于人工费的计算，一定要把人工算进去，按小时计费，不然一个单片机+电机的小项目，客户说这特别简单，就是几行代码的事情，不会花太久，而且预算也不高。那一旦出问题就完蛋了，后期的人工费客户不会算给你的。
关于EMC整改，这是我同学的一个业务，我顺带着帮他画了个板子，这个整改之前一定要先谈好价格或者先收钱，不然后面项目停工或者有争议的时候，钱都要不回来。如果有实验室做中间商，一定不要自己去签合同，不然尾款是真难要，这个大家要过尾款的一定深有同感。
关于二次分包，如果不是特别简单顺手的事情，建议不要接，价格低到你想象不到。
提前祝大家元旦快乐，2025接项目不踩坑！
█ 最后的话
