IP联名、顶流代言、综艺合作、影视剧植入、赞助或自办音乐节......
极度内卷的休闲食品行业，每个品牌都竭尽所能，试图从空间与心智上最大程度缩短与消费者的距离，在行业的搏斗中建立自己的“定海神针”。
除此之外，是否还有新的增量空间？
金丝猴果汁捏捏软糖2.0版的在百联逸刻的上架动作给了我们一定的启发。
7月15日，国民品牌金丝猴果汁捏捏软糖新品“奶龙联名款”正式上架全上海百家百联逸刻便利店，在以硬核品质及一系列活动中为消费者打造全新消费体验的同时，品牌也以此为契机加速渠道多元化布局，不仅圈粉更多圈层消费者，而且也进一步为其产品在终端的火爆以及经销商的生意提供了更多加持。
入驻全上海逸刻便利店
多重玩法解锁产品“营销密钥”
便利店是快节奏时代的产物。作为最接近消费者的零售业态之一，承载着诸多便利民生功能的便利店不仅凭借着“多、快、好、省”的特点和服务给消费者提供了时间空间上的便利，而且对于品牌来说，由于便利店受众群体更加年轻、覆盖群体广、产品曝光量更大，这对入驻品牌在零售渠道的开疆拓土也起到了不小的助力作用。
根据CCFA的统计，2023年中国便利店门店规模达到32万家。在竞争白热化的便利店行业中，2019年首店开业的百联逸刻，是“后来者”，同样也是一匹不折不扣的行业黑马。成立五年实现业绩增长近50%、连续两年入选中国便利店TOP100榜单、预计2024年全国门店数有望超过300家等实绩数据让百联逸刻成为一众品牌在线下渠道开拓路上的香饽饽。
金丝猴果汁捏捏软糖奶龙款的渠道增长，便是在这样的优势考量下入驻百联逸刻便利店的。
金丝猴食品 X 逸刻是如何全链路直达消费者决策瞬间的？
首先在线下，消费者在进店之后，可以通过店内广告屏的信息输出，直观清晰看到并了解产品内容，而且大屏中视频＋图文的呈现方式加之靠近收银台的大屏位置选择，在吸引消费者注意力的瞬间高效向他们传递品牌及产品信息。而后，在消费者的选购行为中自然地引入交易动作，以自助收银机快速激活消费者热情，缩短决策时间，锁定自助交易的最后一环，完成交易转化。
其次在线上，充分利用“逸刻EGO商城”官方小程序线上线下消费深度融合功能，小程序将消费者在店铺消费积分、会员优惠券、会员促销、产品试吃抽奖等优惠绑定，促使消费者在进店时，必然会打开小程序；由此即可收到果汁捏捏软糖奶龙款新品上架及“第二件半价”的超值优惠的弹窗和首页banner广告，以多重曝光、优惠增强消费者购买欲望。
奶龙新品夺目上架
如何打造出场即出圈？
百联逸刻之所以能够在短短几年间成为全国便利店行业中深受消费者喜爱的连锁便利店品牌，其实也从侧面印证了消费者对其挑选产品眼光的认可，只有品质过硬、符合市场需求的产品才有机会入驻店中。
这与金丝猴食品一直以来秉持的“品质至上”的原则不谋而合。
在一众实力派聚集的百联逸刻货架上，金丝猴果汁捏捏软糖奶龙款凭什么能够俘获消费者青睐？
产品端的优势自然是吸引人的关键。
2023年，金丝猴果汁捏捏软糖一经上市便在市场上迅速风靡，≥60%的果汁添加量富含维C，解压的“捏捏”笑脸释放快乐情绪，上市首月即突破热销千万！
金丝猴果汁捏捏软糖的热销，是消费者对金丝猴食品品质与产品创新的肯定，也给予品牌对该产品持续迭代升级的动力。
在对消费者喜好、需求进行进一步的洞察之后，今年3月，金丝猴果汁捏捏软糖2.0版焕新上线，新品联名国民IP奶龙，延续1.0版软糖健康属性，果汁添加量≥60%，0人工色素，并且添加叶黄素酯/6种乳酸菌发酵原液，打造符合新一代消费者需求的健康型软糖产品。
聚焦产品品质进行创新升维，以匠心打磨细节。在产品打造过程中，金丝猴食品从食材源头保障产品更优，在叶黄素酯的选择中甄选优质万寿菊萃取叶黄素酯，叶黄素酯含量达44mg/100g；果汁选择采用低温真空浓缩的方法将天然果汁添加在产品中；6中乳酸菌发酵原液则含多重乳酸菌，有助于调节肠胃健康，促进消化吸收，更对年轻人的“胃”口。
原料追求精益求精，技术工艺自然也不能拖后腿。
据了解，金丝猴食品已累计投资资金数亿元，先后用于软糖生产线的升级和改造，智能化配料熬煮系统、全自动浇注系统、自动包装设备.....软糖自动化生产取代了传统人工对食品切割、包装、码垛等操作，生产效率高效增长。金丝猴食品的软糖智能加工车间也入选了2024 年河南省智能车间智能工厂名单。
智能化的生产线造就了奶龙新品内芯嫩滑的健康软糖。与此同时，金丝猴食品选定新生代实力派演员白客作为软糖系列甜蜜大使，进一步让产品在传播上形成高度记忆点，突出差异化。多重优势集于一体，近日，金丝猴果汁捏捏软糖成功斩获FBIF Wow食品创新奖——2024年度创新糖巧奖，权威认证让产品势能得到进一步彰显。
此外，从品牌效应来看，作为承载着无数人童年记忆的国民品牌，金丝猴食品在三十多年的发展历程中积累了大量的忠实消费者，品牌知名度和美誉度也为产品的市场销售提供了有力的支撑。
横向＋纵向双重发力
金丝猴食品渠道精耕还在继续
金丝猴食品对于渠道拓展的追求，并不止于“触达”消费者这么简单，在走向更多人眼前的同时，更重要的是走进他们的心里。比如在此次新品推广上，不仅开拓了百联逸刻这一与消费者接触的渠道新窗口，而且还通过一系列活动打造强化沟通体验，将产品、内容、场景融为一体，让消费者在创新体验之余，不断加深对品牌和产品的认知。
在横向拓展渠道人群覆盖面的同时，金丝猴食品还纵向深入，通过数字化转型等方式提升渠道效率和服务水平。拥有三十多年的发展历史的金丝猴食品，企业规模大、体量大、员工多、渠道广，如果只依靠理论或人工必然会存在各种各样的流程、效率问题。
为此，品牌在渠道端主动进行数字化转型，全面加快数字化战略和落地，比如，结合相关移动营销管理平台，以费用的计划连接费用的投入使用、核销，从而形成费用管控的闭环，使预算控制与业务管理和风控相融合；而且，在经销商方面，品牌通过费用信息的透明化也提高了经销商的服务体验，解决了经销商核心关注的费用核销进度、费用花销情况，减小了费用核销产生的扯皮现象。
以数字化为引擎深化渠道运营，不仅在生产效率、成本控制、产品质量等方面实现了大幅提升，也极大的助力了渠道伙伴生意高效运营终端、抢占市场。
如此看来，我们可以将金丝猴食品关于此次果汁捏捏奶龙款上市的动作归结为品牌在寻求增量市场的一个模板，即：产品思维＋场景思维。站在企业视角下以产品思维铸就品质硬实力，站在消费者角度以场景思维拉近产品与受众之间的沟通距离，二者相辅相成，互为助力，最终形成品牌口碑、势能、规模，完成新品传播、产品销售与品牌建设的闭环。
