以产品为根基，以品牌为韧性，以营销为动能，多方位分配发力重点，实现了从区域化向全国化平稳过渡之后，东鹏饮料正在进行全国化进程的里程碑式突破！
8月30日晚，东鹏饮料公布了2024年中期业绩。从区域布局上看，东鹏饮料立足广东大本营，全国化布局持续深化。报告期内，广东区域实现销售收入21.14亿元，同比增长13.79%，收入占比由34.07%下降至 26.90%；全国区域实现销售收入46.98亿元，同比增长57.02%，收入占比由54.84%上升至59.75%。
其中，华中区域实现销售收入10.69亿元，同比增长51.86%；华东区域实现销售收入11.58亿元，同比增长53.60%；西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长 99.14%；全国直营实现销售收入10.50亿元，同比增长73.46%。
自2013年开启品牌全国化战略之后，经过超十年的探索，东鹏饮料在全国化进程上有了更深的思考，站位更高、视野也更广。如今，站在百亿营收的新起点上，东鹏正以毋庸置疑的确定性，驶向全国化宏图的壮阔蓝海。
“东鹏特饮在我们这边的销售情况相较前几年来说已经实现了成倍的增长。”——云南省经销商
“渠道铺货方面一开始只是在大型商超里才能看到东鹏饮料，但现在不管是大小超市还是便利店、学校都能随处可见了。”——贵州省经销商
在全国化战略的导向下，东鹏饮料正在在全国各地掀起“能量风暴”。
从广东出发，北上、东进、西拓，在全国大小城市、下沉市场多点布局，如今，东鹏饮料在全国已经实现地级市100%覆盖，像毛细血管一样让产品渗透到全国各地。
当终端铺货达到一定覆盖能力时，东鹏饮料相当于有了开疆拓土的地基，在打通基础市场脉络之后，东鹏开始逐渐巩固自己的战场，向上强化品牌心智。
东鹏的做法是，在品牌传播上，从另一角度提升“出圈”速度。
以不久前刚结束的巴黎盛会为例，东鹏饮料以「为国争光 东鹏能量」牵手体育精神，一方面，与央视总台、咪咕、腾讯等顶级资源强强联合，锁定曝光渠道直接占据品牌传播高地，见证体育健儿拼搏世界之巅，向全国、向世界传递强有力的民族能量之音。
另一方面，东鹏饮料还在全国各地进行多触点、广覆盖的动作打造广告矩阵，高效传播品牌信息，完成梯媒、地铁等场景的品牌强覆盖。同时根据产品特性、消费圈层对东鹏特饮、东鹏补水啦等不同产品进行有重点、有分类的广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知。
一系列高举高打的传播行动带来了巨大的品牌效应，也使得东鹏饮料在全国范围内迅速刷屏，把“东鹏能量”的价值释放给更多消费者。与此同时，全国各地的经销商也表示，这些高频次、高密度的品牌曝光为东鹏饮料带来大范围的声量提升，极大的减轻了经销商在渠道的推广成本，拉近了品牌与消费者的距离，从而赋能终端，加速各地动销。
从2023年首次突破百亿营收大关，到今年上半年，公司实现营业收入 78.73 亿元， 同比增加 44.19%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.31 亿元，同比增长 56.17%。在产品结构持续优化、核心单品稳定增长、品牌势能高效释放的三重叠加下，东鹏饮料始终保持着蓬勃生长的发展态势。
跨越百亿大关后，东鹏饮料步履不停，将目标拉高至冲向下一个百亿，将“东鹏能量”扩散至更远的远方。为此，东鹏备足了“硬核底牌”，每一张都能量十足。
经过在中国饮料市场30年来的精耕细作，东鹏比谁都清楚，如果想要在日新月异的市场上持续抢占先机，必须用“创新”武装自己。
为了更充分地挖掘细分品类市场，与细分消费者建立更密切、更有效的沟通，从而打造多垂类增长曲线，在实现多元、强劲发展的同时为全国化战略从产品端提供支撑力量，东鹏饮料围绕不同消费人群，丰满品类矩阵，以“1＋6”多品类覆盖电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶、鸡尾酒等赛道，也成了支撑起东鹏增长的动力来源。
从东鹏饮料最新发布的上半年业绩数据来看，东鹏特饮依旧稳定发挥，强者恒强。报告期内，东鹏特饮在33.49%的增速下实现营收68.55亿元，但同时补水啦上半年营收达4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；除东鹏特饮和补水啦，包括上茶系列、东鹏大咖等产品组成的其他饮料营业收入同比增长172.16%。多品类战略成效显著，撑起东鹏饮料新的增长空间。
对于任何品牌来说，全国化拓展都不仅仅意味着品牌只需在各地进行跑马圈地就可以，而是要在横向拓展区域布局提升终端数量的同时，必须保障渠道网络的质量。在这一过程中，数字化建设便是东鹏全国化进程中有效连接各地消费者、连接360万家终端网点、实现渠道精细化管理的重要抓手。
从2012年起，东鹏饮料就推进信息化建设，从信息化到数字化的过渡阶段，东鹏特饮在2015年选择做扫码红包营销切入，通过一个瓶盖上的二维码开启营销数字化之路，从聚焦C端到“一箱一码”再到“瓶箱关联”，东鹏实现了bC一体化，后续五码合一的引入又打通了整个渠道全链路，大大推动了东鹏在营销数字化上的进一步发展。
截至报告期末，公司经销商合作伙伴已达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，累计不重复触达终端消费者超2.1亿，已基本实现F2B2b2C渠道链路的打通，成为了食品饮料行业的数字化范本。
这也让东鹏饮料的渠道效率迅速提升、快速发生质变，带动业绩爆发的同时，又能帮助东鹏饮料在全国市场的快速进击中保持平衡，渠道数量与质量双重兼顾。
行业竞争的底层逻辑是产能与储能之战。东鹏饮料在广东、安徽、广西、重庆、湖南、浙江、天津、云南等地布局12大生产基地，这进一步满足市场日益增长的需求，也为了给全国化布局提供更大支撑，今年3月，东鹏饮料“北上”的第一个生产基地——天津生产基地正式动工，这是东鹏在北方区域的第一个生产基地，也是未来在华北区域的总部中心、
天津基地达产后，势必将大幅度减少东鹏在华北、西北、东北区域的产品运输成本，让东鹏旗下产品能够高效触达各区域经销商、终端以及消费者，提高供货效率，更好地满足全国各区域消费者的需求，也极大的推动了东鹏饮料全国化拓展及多品类战略的顺利实施。
东鹏饮料在全国市场的优异表现，证明了其拥有了全国性品牌孵化能力和全国性消费者圈层运营能力。
在对东鹏2024上半年业绩进行洞察分析之后，纳食认为，数据背后传递出的市场信息对于东鹏来说有三重含义：
近年来，饮料市场规模持续扩大的同时，其发展方向顺应需求变化呈现出多元化、健康化、功能化等发展趋势。市场竞争日益激烈，企业想赢得更多的消费者，就需要深入了解消费者对饮料解渴之外在其他需求方面的诸多变化。东鹏饮料站稳功能饮料高地，但不止于功能饮料以多品类战略积极承接了升级扩容的消费需求，拓展了品牌边界。
随着东鹏饮料在华北、西北、东北等地区在销售渠道、消费场景及消费人群的全面覆盖，东鹏在产品品质为基底上通过各种营销推广策略将品牌信息高效传播，利用产品创新＋品牌力提升找到快速增长的新通路，也从一定程度上避开了全国化进程中的一些难点痛点，诸如缺乏品牌认知、品牌认可度不高等问题。
东鹏饮料自品牌诞生至今的三十年间，无论是从品牌影响力还是销售规模、利润、渠道覆盖率，都已经具备稳坐行业头部座椅的实力。
稳居行业前沿阵地的同时，东鹏饮料以攻坚为抓手、以市场拓展为突破，坚持全国化战略与多品类战略不动摇，持续飘红的业绩数据无疑是对这一战略决策正确导向的落地验证，驱动东鹏饮料加速开启品牌进阶新征程。
总的来说，如今随着饮料市场的需求量不断提升，东鹏饮料在全国化进程中为市场所带来的机遇不仅是各地经销商不容错过的机会，更为整个市场的高质量发展提供了强大的能量驱动力，释放中国饮料市场持续发展的新红利。
一份亮眼的财报，反映的是消费者对东鹏饮料的认同，但背后是个系统化的工程，是产品、品牌、市场三个维度共同作用的成果。
产品上，东鹏饮料以“1＋6”的战略导向打造多垂类增长曲线，朝着“中国领先的多品类饮料集团”持续进阶的同时，也给消费者带来了更多选择空间；
品牌上，十二大生产基地从供给端筑高企业护城河，给多品类的品牌战略和产品力的创新带来充足的底气；
市场上，360万＋家终端网点大幅缩短了品牌与消费者的距离，全国各地的经销商网络覆盖见证了全国化进程的稳中优进，加之数字化技术的成熟运用也为东鹏的市场开拓给予良性助力。
以多品类战略占领全圈层，全国化进程加速并实现里程碑式突破的东鹏饮料，在三十多年的探索与发展后，锐意进取的脚步依旧不停歇。
