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12月8日，中国企业联合会（以下简称：“中企联”）以2023年管理咨询机构营业收入为入围标准，推出“2024中国管理咨询机构50大”名单。
“中国管理咨询机构50大”已连续发榜十二年，以咨询业务收入为入围标准，经专家委员会审定发布，展示中国咨询品牌发展新成果，为服务国家发展战略提供重要支撑。
作为中国目前唯一权威发布的咨询行业榜单，让我们来解读一下今年的“50大”有何新变化。对比近年来的数据，可以看到很多咨询机构的排位有所变动，选三家做个对比：君智：排名从2019年的第三名，到2024年的第一名。百思特：年营收同比增长6.3%，排名提升至第五名。长城战略：排名从2019年的第16名到今年的第七名。可以看出，本土咨询从格局上已经发生了一些变化，在老牌咨询机构稳健发展的同时，新一代的咨询公司正逐步成长为行业领军品牌。为什么有的咨询机构排名在上升，有的机构排名在下滑呢？笔者试着分析一下。从外部来看，地缘和技术的因素起到了“打扫屋子再请客”的作用。对于优秀的咨询机构来说，这是需要抓住的战略机遇。首先是地缘因素。随着国际关系分分合合以及经济贸易保护主义抬头，本土市场对于核心商业数据的保护、决策的自主可控、合规风控等，都会采取更加保守的态度。地缘周期变动的时候，会相对有利于本土咨询的发展。其次是技术进步。人工智能ChatGPT、互联网搜索、内部咨询服务，以及MBA教育的普及，彻底击垮了传统的PPT咨询模式，取而代之的是更加接地气，以结果为导向的咨询方式。从中国战略咨询业的发展来看，我们认为优秀的咨询机构拥有四大优势。本土咨询机构的创始人和高管，多是在中国商业江湖摸爬滚打成长起来的，他们熟悉中国市场的每一根毛细血管。本土咨询机构多数是创始团队亲自操盘，可以高效做出决策，快速响应市场需求，不必像某些咨询公司那样事事要与国际总部请示汇报。如今市场机会转瞬即逝，靠请示汇报打市场很难成为赢家。长期浸染于中国文化的咨询团队，更懂得从人性和人心的角度去思考商业问题，更加接地气地提出解决方案，而不是一上来就套模版。同时，随着越来越多留学归国的咨询人才加入本土咨询公司，带来了中西结合的思维模式，这种创新思维使得本土咨询公司既了解客户，又能为其带来国际视野。此外，本土咨询公司成立的历史普遍较短，没有路径依赖，可以结合最新的知识和技术，进行咨询思想的创新和工作方式的变革。甲方客户的咨询需求快速迭代，比如你不可能用6-12个月的时间去制定一个战略，等你制定好了，外部竞争环境也变了。这个时候，实操而且陪伴式服务的价值就凸显出来。传统的咨询模式是单项目产品服务制，一般是3个月一个服务期，合作完续约难度大，以及单项目产品收费制，一单成交额不大，如果滚动式多单服务一个企业，那全年发生的费用很贵。而本土咨询企业可以更加定制化服务和收费，显著提升品质性价比。本土咨询机构不仅仅是给客户一套PPT，而是更加注重客户端的实际效果与反馈，比如销售业绩与利润率。这可能跟成长的基因有关，很多优秀的咨询机构，是从实际操盘某个项目发展起来的，所以从诞生之日起，就用双脚丈量商业大地，用双眼验证商业认知，用实战成果印证价值。知易行难，我们来看看这次“50大”排名第一的君智是怎么做的。援引《战略简史》的观点，全球的战略理论自1995年到现在没有重大创新突破。马萨诸塞大学经济学教授迪彭卡·巴苏的一份研究结果显示，自1960年代以来，随着竞争加剧，全球实体经济的利润率每年都在以 0.5% 的速度下滑。在这个动荡、不确定、复杂和模糊的时代，商业竞争的应对亟需有效的战略新思维。西方思想强调“理”，重视定量计算和量化分析；中国智慧强调“情”，侧重于探测、考察、分析、权衡各个要素对“人心”层面的影响。君智基于对中西智慧差异性和互补性的洞察，结合长期战略咨询实践经验构建出“新一代战略”体系。君智结合自身项目实践和《孙子兵法》中“以正合，以奇胜”的理念，开创了战役战备系统。战备即“以正合”，通过分部门作业等方式，系统提升经营综合实力、应对外部竞争、稳固市场地位的基础专项，这要求企业理性规划组织结构、运营活动、调配资源等。战役即“以奇胜”，是指通过跨部门作业的方式，形成企业战略成果、赢得顾客的关键专项，往往以一个关键的独特载体为指引，形成系统性动作。近年来君智构筑新一代专业人才组合结构，大刀阔斧进行组织改革和人才升级，顾问构成包括全球500强、国际知名管理咨询、国内知名甲方高管、顶级投行等。CMKT咨询圈获悉，目前整个君智咨询团队已超过200人规模，很多都有国际化背景，QS200排名以内的学历背景的人大概占到72%，有国际工作经验的人有50%，并且这样的比例还在不断提高。在新一代战略咨询人才的共同努力下，君智打下了内圣外王的深厚基础。在具体的做法上，君智坚持“长期主义”与“结果导向”。截至目前，君智已与10家企业连续合作超五年，其中与飞鹤、雅迪合作九年、和波司登合作七年，4家企业扩展服务集团多品牌/多业务，3家企业锁定第二增长曲线，以价值共创的“陪伴式”咨询服务推动企业高质量发展。君智助力波司登2023年营收超200亿元，利润超30亿元，羽绒服规模全球第一，成为全球羽绒服行业的引领者；协助公牛洞察和发力多品类新机会，孵化新业务新品牌，实现连续三年营收和利润双位数增长；小仙炖在君智的全周期赋能下，连续三年三倍增长，颠覆传统滋补行业……对于客户价值的长期追求，也令君智进入发展快车道。2024年，君智的客户续约率高达100%，服务客户数量创历史新高，并助力其中7家企业营收突破百亿。除了本次荣登“中国管理咨询机构50大”榜首，近年来君智也屡获国际社会认可。今年3月，君智获评2024Vault“亚太最具创新力咨询公司”第一名，成为首个登顶此榜单的中国咨询公司。在Vault亚太最佳咨询机构总榜单中，君智与贝恩、罗兰贝格等共同入选并位列第七。同时，有9篇实战案例入选哈佛案例库，作为商科教学案例在全球发行。君智取得的这些成果，建立在近年来迅速崛起的中国经济和日益庞大的市场基础之上。证明了中国的战略智慧可以解决新时代中国企业的问题与困惑，而今天的中国，还有大批高速成长的企业亟需战略咨询机构的支持。在时代的浪潮前，以君智为首的本土战略咨询公司定将携手更多中国企业，共同探索可持续增长之路，推动中国咨询行业高质量发展，开启商业社会波澜壮阔的新篇章。
