如果把品牌比作一个人
品牌定位就是这个人的“魂”
只有找准了定位，品牌才有魂。
有了魂，品牌才有生命力！
品牌定位是战略，所以很贵！
专业定位咨询公司的收费当然也很贵！
几百万的收费很常见，最顶尖的特劳特和里斯公司收费在千万以上！
堪称中国营销咨询行业收费之最！
但定位的基本方法也就四类十二种一百多套打法
吃透这些，也就掌握了定位的基本功。
是的，只是基本功！因为，实践中的定位要比纸面上的定位复杂很多！
这四类十二种品牌定位的方法都是哪些？
一、物理特性定位
包括“拥有特性、制造方法、新一代”3种
二、市场特性定位
包括“开创者、领导地位、热销、经典、市场专长、受青睐”6种
三、借势认知定位
包括“关联大牌和对立定位”2种
四、精神理念定位
从感性层面寻找能引起受众情感共鸣的概念
这篇，就为你逐层拆解品牌定位四类十二种套路的实战打法！
01
用特性建立定位
每个品类的产品，都有其产品功能层面的“特性”，可以通过占据这些“特性”来建立定位。
这些功能特性，例如有“好吃、好看、耐用、安全、便携、保湿、美白、去屑、止血......”等。
功能特性有共性的，也有个性的，更多是要从个性特性上去寻找。
例如跟吃有关的产品，其共性特性就是“好吃”，个性特性例如有“不粘牙、有机、纯天然、耐吃...... ”等。
牙膏的共性特性是“清洁牙齿”，个性特性有“防蛀、美白、抗过敏、修复口腔粘膜 ......”等。
02
用制造方法建立定位
通过“制造方法”来寻找品牌定位机会，具体是对产品在生产、加工、技术、配方等制造环节深入探究，找到独特价值点，并围绕这个点，来建立品牌的差异化。
大致有9个角度的方法：
1、神奇成分
2、独特技术
3、手工制作
4、更好工艺
5、更好原料
6、独特外形
7、坚持传统
8、精工细作
9、独特环境
03
用新一代建立定位
“新一代”的定位方法，相对适用于技术性比较强的行业，在技术性行业中新一代就是更好的替代说法。
例如“第3代准分子激光近视治疗、第5代移动通信系统、第4代静音系统”
新一代定位怎么用？
1、领导者用来“封杀竞争”
行业领导者往往“主动进攻自己的现有产品”，通过升级产品，使现有产品变为过时产品，把生意从自己的左手抢到右手。这也让对手们被迫跟随，陷入被动。
2、跟随者用来“颠覆领导”
行业中较有实力的跟随者，一般是第二第三品牌，往往通过技术创新，有机会通过“新一代”定位，来冲击领导者。
04
用开创者建立定位
开创者，是指通过创新，成为所在品类某个有价值概念的开创者，以此来建立品牌的定位。
“有价值的概念”是指能更好地满足消费者的需求或者给消费者创造了新的价值，例如“更快、更便捷、更省、静音、抗菌”。
怎么用“开创者”建立定位？
1、抓准市场机会，成为新品类开创者。
2、抢先占据品类首要特性
3、选择次要特性，成为首创品牌。
05
用领导地位建立定位
用“领导者身份”建立定位，被特劳特在《与众不同》中称为“品牌实施差异化最强有力的方法”。
“领导者”定位并不是只有赤裸裸喊出自己是“某某领导者”这么简单，更准确地定义应该是“以某方面的领先建立定位”。具体方法有10种：
1、销量上的领导地位
2、用户数上的领导地位
3、收入上的领导地位
4、增速上的领导地位
5、技术上的领导地位
6、生产规模领导地位
7、历史上的领导地位
8、原创上的领导地位
9、特性上的领导地位
10、局部上的领导地位
06
用热销建立定位
所谓“热销”，就是给受众制造“品牌卖得很火、很畅销，很受欢迎”的感觉。
在品牌发展过程中，要持续注入热销概念，用热销感带来热销。具体方法有以下9种：
1、年度销量
2、阶段销量
3、对比自己
4、增长速度
5、行业排名
6、区域热销
7、单品热销
8、专家推荐
9、公关热销
07
用经典建立定位
经典的核心就是四个字“长存不衰”，能够长期存在而不衰败即积累成为了经典，一类产品，一个品牌都可以成为经典。
一些历史较长的品牌往往会有自己的经典款，例如，可口可乐的6.5盎司的弧形瓶是可口可乐的经典款。奔驰车的S级被称之为经典款。
用经典建立定位的方法，主要有以下3种：
1、地域经典
就是你来自何处，有些产品在人们头脑中有固有认知，就是某个地方盛产某种产品。
提起奶制品，优先想到内蒙古。内蒙诞生了两大乳业品牌，蒙牛和伊利。提起黄酒，会想到绍兴，古越龙山和会稽山都诞生在绍兴。提起陈醋，想到山西和镇江。
2、历史经典
如果你产品或品牌推出的时间很早，有历史优势，那通过诉求成立时间也可以传递“经典感”。
3、创始人经典
人格化的品牌容易让人感觉亲近，更容易赢得信任。如果这个品牌的创始人是个有故事性的人，则用该创始人就足以让该品牌显得与众不同。
08
用市场专长建立定位
专长是在某一方面特别擅长，通常是该领域的专家。如果某个品牌在某个领域特别擅长，特别专注，我们就把这个品牌叫做专家品牌。
用市场专长打造强势专家品牌有三个步骤
1、聚集单一价值
一个品牌要想在受众头脑中形成“认知优势”，必须传递清晰的有价值的信息。而如果要想传递的信息清晰，品牌最好聚焦在一类产品的单一利益点上。
2、如实传播专长
当你的品牌在某一方面确实非常擅长，你应该及时把这个信息传播出去。
很多品牌会积极向市场传达自己的专家定位，例如慈铭体检、卡士酸奶。
3、专家品牌集群
企业是追求持续增长的，当一个品类做到一定份额后会碰到天花板，再难提升。这时企业就会进入新的机会品类，这时最好的选择是启用新品牌，打造新的专家品牌。
例如，格力在空调做到40%份额后。在进入其他电器领域时又分别推出了“晶弘、大松”两个品牌，而没有沿用格力品牌。
09
用受青睐建立定位
青睐就是受到某些特定高势能群体的信任和推崇，这些群体的认同和喜爱，让消费者感觉品牌是可信的，并且赋予了品牌一种身份属性，为品牌带来了彰显价值。
受青睐建立定位的方法有以下4种：
1、特定群体青睐
传递品牌和产品在某一个群体中更受欢迎这一信息。
例如，江小白，通过表达瓶以及一些诠释“青春”的广告，传递了“更受年轻人青睐的白酒”这一定位信息。
2、意见领袖青睐
就是传递受到某一特定群体中处于最顶尖的那一小群人的青睐。
钉钉有一个阶段的传播，就是用“李开复、张勇、江南春”这些明星企业家来传递钉钉在很多大企业更受青睐。
3、特定地域青睐
有些品牌在某些区域市场取得了市场领先，就诉求自己是在某地更受欢迎。
例如，橋頭-重庆人更爱吃的火锅底料。
4、特定场景青睐
传递品牌在某一场所或场景下更受欢迎的信息，这间接传递了“更受特定群体或意见领袖青睐”这一信息。
例如，泰诺（Tylenol）是美国止痛药第一品牌，它宣称自己是“医院里首选的止痛药。”（暗示了泰诺更受医生青睐）
10
用关联建立定位
关联定位就是将你的品牌与消费者心智中已经存在认知关联起来，借用已知信息来迅速导入未知信息，从而让品牌更容易被消费者认知。
关联定位一般有以下4种用法：
1、关联名人定位
就是借用行业中已经成名的大佬，将自己与之绑定，借他的名、借他的势，达到迅速提升自己认知的目的。
2、关联场景定位
就是将自己的产品功效跟生活中的一些高频场景形成关联，让消费者一遇到这种场景，产生需求的时候就优先想到你。
3、关联品类定位
一个新品类的产品刚推出的时候，消费者缺乏认知。这时如果能与较为成熟的品类产生关联，有助于消费者快速对新产品形成认知。
4、关联对手定位
每个行业中都有知名度很高的领先企业，可以将自己的品牌与这些领先大牌建立关联，来迅速提升自己品牌的市场认知。
11
用对立建立定位
对立定位，就是站在对手的反面，一直站在对手的反面，跟他对着干。对手向左，你就向右，对手向东，你就向西，通过与更有名的对手的对立，引起关注和讨论。
怎么用对立建立定位？
1、找准对标对手
这个对手最好是行业老大，或者是行业中的一种主流的老旧的不合理规则，因为这样的对立才能吸引大量关注，才能最大的收获愿意站在对立面的群体。
2、找到对手强势中的弱势
站在对标对手对立面的时候，一定要攻其不可守。找到的定位机会点，一定是对手优势中所暗藏的弱势，这样对手虽然愤怒，但是却无法反击。
12
用精神文化建立定位
精神文化定位就是将品牌的定位建立在一种特定精神、文化理念或某些人类共同的情感上，通过对该精神、文化或情感的诠释、表达，来引起受众的情感共鸣和认同。
例如，褚时健和他的褚橙代表了在不断跌倒甚至一无所有的时候，依旧可以充满希望地活下去的精神底色。
怎么用精神文化做定位？
秘诀就是找到能持久打动人心的“精神文化”，然后永远围绕它展开品牌传播与品牌行为，将它做深做透。
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