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稻盛和夫：不靠投机获利，靠自己流汗获取利润

财富 2024-12-16 21:53 湖南

指导企业长盛不衰的“经营的要谛”绝不是什么复杂难懂的道理，最重要的是经营者的态度。专注于事业经营，靠自己流汗来获取利润。

作者：稻盛和夫

一、不为外界所诱惑

专注于自己的事情

1995年的超高日元汇率，对出口比例超过40%的京瓷也是一次严峻的考验。但全公司团结奋斗，彻底削减成本，虽然销售额一时有所减少，但利润率没有下降，一直确保在20%左右。

以日元升值为契机，资金开始从海外流入日本，同时为了救助因日元升值而陷于困境的出口产业，日本政府实行了宽松的金融政策。

由于这些原因，从20世纪80年代后半期起，日本经济中投机热一下子升温，特别是对股票和土地的投资，不仅企业，连个人也都踊跃参与。

股票市场的平均股价仅仅5年就涨到了3倍，6大城市的地价也在短短几年中飙升到了3倍。日本的很多企业听从金融机构的劝导，热衷于土地和股票的投机。

但是我们京瓷决不依靠投机获利，我们一如既往，专注于事业经营，靠自己流汗来获取利润。

缺乏实体经济增长的支撑，泡沫经济理所当然不久就崩溃了。1990年财政当局抑制经济过热的政策一出台，立即成为导火线，股价、地价开始暴跌，不仅许多企业承受了巨额账外损失和负债，而且一直支撑日本经济发展的金融系统也开始摇摇欲坠，发出了崩裂的声响。

泡沫经济时期，以企业土地作抵押，银行贷出了大量的资金。由于地价下跌，这些贷出的资金都变成了不良债权。银行因拥有大量不良债权而陷入经营危机。

企业周围的经济环境就是这样变动频繁。不管拥有多么好的独创性技术，不管拥有多么高的市场占有率，不管具备多么完善的经营管理体制，也不管自以为经营基础多么坚如磐石，在突然袭来的经济变动面前，企业仍然可能不堪一击。

在如此严峻的经营环境中，京瓷正好迎来了创业50周年。在这50年中京瓷没出现过一次亏损。

许多企业，何止是亏损，甚至濒临倒闭，或以解雇员工勉强维持生存。翻阅波澜万丈的历史，京瓷经历半个世纪而能持续成长发展，这是十分罕见的。

看到京瓷至今走过的历程，也有人认为“那不过是京瓷的产品和事业碰巧赶上了潮流，那只是幸运”。

但是我认为决非如此。靠“幸运”支撑半个世纪之久，那是不可能的。反复袭来的经济变动把许多企业淘汰出局，而一个企业在长达50年的历程中，不仅能够持续生存，而且能够年年岁岁不断成长发展，其中肯定存在必然性的原因，那就是指引企业持续成长发展的“经营的要谛”。

但是，指导企业长盛不衰的“经营的要谛”绝不是什么复杂难懂的道理，最重要的是经营者的态度。这种态度就是所谓“慎重坚实的经营”，我认为这极为单纯。

二、专注于自己的工作

是实行独创性经营的关键

得过“普利策奖”的新闻界代表人物哈伯斯塔姆先生，在其所著的《下世纪》一书中，用了一章来描写有关我的事情。

这章一开头就引用了我的话：“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。”

事实上，京瓷过去做的也是当时人们认为做不到的事。开发新型陶瓷，把它作为新型工业材料，将它发展成数万亿日元规模的新兴产业，在此之前，人们觉得这是不可思议的事。

就是说，充分利用新型陶瓷的优良性能，进一步开发出IC封装件，促进了半导体产业的蓬勃发展。

同时，又开发出人造骨、人造牙根等用于生物体的新产品，开拓出一个精密陶瓷的新的产业领域，对社会做出了贡献。

京瓷为什么如此富有独创性，许多日本的经营者把原因归结到京瓷的技术开发能力上。对照自己，他们会说：“我们公司缺乏那样的技术，无法发展也是不得已的事。”

我认为这种观点站不住脚。没有哪一家公司天生就有杰出的技术。

能不能专注于创造性的工作，明天胜过今天，后天超过明天，不断改进，不断创新，这才是能不能实行独创性经营的关键。

我常以清洁工作为例说明这个道理。清洁工作似乎是很简单的杂差，没有什么创造性可言。

但是，不要天天机械地重复单调的作业，今天这样试试，明天那样试试，后天再别样试试，不断考虑清扫方法，不断提高清扫效率，365天孜孜不倦，每天进行一点一滴的改进。

结果即使看来简单的工作，也会产生各种各样很有价值的创新。

三、长时间专注于一项工作

原本平凡的人也会变得非凡

时常有经营者问我：“随着企业的发展，原本一起创业的老臣逐渐跟不上步伐，我想聘用更优秀的人才，这样做好吗？”

这时，我总是这么回答：“聘请优秀人才是必要的，但请务必珍惜那些与企业同甘共苦的伙伴。”当企业弱小时，我们只能找到与企业规模相匹配的人。

即使想聘请毕业于一流大学的优秀人才，也不会有人前来应征，来的往往都是与企业当时水平相当的人。

也就是说，当时加入企业的往往都是能力不强的人。这是因为连经营者自己的水平都不高，企业自然只能招来这样的人。

但是，经营者往往因此感到不安：这样下去不行，企业发展需要优秀人才。

我常常劝告这些经营者：“你们公司中应该有不少曾经与你同甘共苦、现在依然追随你左右的老臣，请你珍惜他们。因为他们在企业又破又小时加入，水平自然与当时的公司相匹配，没有什么学问。然而，他们从公司还小时就任劳任怨、勤勤恳恳、持续艰苦奋斗二三十年，其人格必定得到了长足的成长，所以请务必珍惜他们。”

长年坚持勤勤恳恳、辛辛苦苦工作，能够让一个平凡的人变得不凡。那些看似毫无才华的人经过30年专注工作，会变得非凡。闻名遐迩的名人高手几乎全是这种类型。

例如，一个人毫无学问，只会转陶轮制作陶器，但在从事这项工作30年后，他就会成长为一名优秀的艺术家，谈吐往往投射出内在沉淀的高尚品格，深深地打动人心。

因此，在被问到类似问题时，我常常这么回答：“毕业于一流大学的优秀人才不一定能有大成就，只有那些长期坚持努力、不断沉淀的人，才能得到长足的发展。因此，请务必珍惜与你甘苦与共的人，他们为你奠定了企业的基础。如果轻视这些基础，就无法成就优秀的企业。”

四、努力持续专注在一件事

就有开拓巨大市场的可能性

持续专注于一项事业，不懈努力，结果从这项事业中开拓出一个巨大的市场，这种情况是有的。创办事业犹如挖掘矿山。

比如，在某个地区开设了一家百元商店（100日元），然后按这种模式向全国推广，做成了销售额几百亿、几千亿日元规模的事业。

但是，并不是所有的事业都能如此一帆风顺。

比如，A先生和B先生同时开始挖煤。A先生挖呀挖呀就发现了大矿脉，不久就建立了煤矿矿山。

但是，B先生同样努力挖，开始时也挖到了一点煤，但再挖下去却见不到矿脉。与此相同，由于行业的差异，也存在着有无“矿脉”的问题。

就是说，既有像百元商店一样，挖下去就会发现大型矿脉的行业，也有像你经营的旅游土特产批发事业，只能在某个特定地区展开，或者随着时代的变迁，“矿脉”会消失的行业。

这不是说行业有什么好坏。

但事实上存在着两种行业，一种是只要努力，矿脉便源源不断出现的行业；另一种是不管如何努力去挖，只能挖出砂土的行业。就是说，有运气好坏的问题。

来源：盛和塾（ID：shengheshu2018）

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