在面向大型企业、政府等大客户的复杂型销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织，并经历一系列复杂环节的销售进程。而这意味着销售人员在
具体的销售项目中，不得不面临三大难点：
难点一：销售的周期长，复杂性大
难点二：销售所涉及的客户人数多，决策慢
难点三：销售的不可控因素多、风险大
帮助销售人员应对业务的复杂挑战，就成为销售管理关注的焦点，为此我们特开设此课程。
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