龚文祥1000人AI跨年论坛，我讲超时了，“根本停不下来”…

创业 2025-01-14 21:04 广东

1月11日，我在龚文祥千人大会上分享的《左手AI 右手私域》，因为时间不够没能展开。早上我用打字的方式跟大会再分享一次。

为什么我的激情那么澎湃，那么主动想分享这个话题。因为切身的体会，也因为这几年看过太多人迷茫、折腾，不断的换项目。在这次龚文祥千人大会之前，我在想讲什么好的时候，结论就是三个字：确定性！

我们其实不怕吃苦，不怕奋斗，不怕坚持，怕的是两眼望去，前途渺茫；怕的是干啥啥亏，不断试错，不断踩坑，却始终找不到一个靠谱的落脚点。

数年来，我几次尝试过直播，玩过数字资产，做过AI数字人，非常努力，但是始终找不到一个靠谱的落脚点。人到中年，上有老下有小，进无可进，退无可退。想起平生所学，无处发挥，忍不住泪流满面。

2024年1月，我启动远方私域，是因为观察了远方好物2年，看到这个平台一直在高速良性增长。自己在平台上购物体验都非常好。当时觉得AI和公域充满太多的不确定性，由不得我们，不是我们想努力就能做好的。于是下决心尝试一下远方私域。

当时我也只是抱着试一下的心态。因为之前几年已经折腾几个项目都没有成功。那时候我跟平台领导聊天，还说我的目标不大，每月赚2万元来补贴房租就可以了。

没想到一发不可收拾，2024年，一个月启动就卖了17万，二月份春节，三月份45万，四月份70万，五月份就过100万，八月份突破200万，成为平台卓越服务商，从此月收入稳定六位数。

远方好物的生意和收入跟其他平台不同。我们的生意是一个个物美价廉的订单组合起来的，是客户理性消费的结果。我们的产品同等价格比品质，同等品质比价格，经得起全网对比。

这是我们创始人何主任的承诺：同等价格比品质，同等品质比价格，不怕全网各大网红各大主播的挑战。

过去我们也做过一些平台，上来得很快，但下去也很快。但是远方是上来，就下不去了。原因就是我们高度重视品质、价格和服务。别的平台天天研究商业模式，我们天天研究产品。

昨天徐公子主持圆桌论坛，问及私域直播如何引流，我三次拿到话筒，聊的都不是商业模式，而是选品、体验、复购。让用户自动自发的裂变！

在互联网信息高度透明的今天，任何行为都要建立在信息透明的框架之上。即使今天信息还没完全透明，我们依然也要按照透明的标准去做事。才经得起时间的对比。

所以远方好物允许会员、供应商和平台总部员工互相加微信。在我们这里一切放在阳光下。我们在服务商后台，面向几千个服务商公开一千多供应商微信。大家可以自由互加。

我们坚信会员就是绕开平台去找到供应商，也拿不到我们的会员价！

市场上五六百元一罐的有机驼奶粉，我们卖到200多元。一年前最低283元，现在最新价格200元！

这是我一个月前去胖东来拍的，同样是有机纯驼奶。胖东来320克卖382元，远方好物380克卖200元！

胖东来能卖到这个价格已经很厉害了。但我们通过互联网和规模效应，可以做得更极致。在远方，我们追求的是通过规模效益，不断降低边际成本，进而不断降低价格。价格降低之后，我们用户就会越多，用户越多我们销量就会越大，形成良性循环！

我们把这个模型叫做飞轮效应，通过飞轮效应。我们一次次把产品价格降低到比很多小平台、小批发商的拿货价还要低！

我们不是在搞内卷，而是在努力追求积极性价比。给我们会员最好的品质、价格和服务。我们认为所有高利润的生意都无法长久。我们平台总部平均只赚5%。本质上，我们是在帮用户省钱，然后从省下来的钱里面分走一小部分。

这就是我们追求的确定性。在这个模型之下，我们高速增长。我们在增长的过程中，打磨越来越极致的性价比。形成良性循环。

这也是我所寻找的确定性。当我在这个平台成长起来的时候，我的心不再慌，不再担心做着做着是不是又要换项目。会不会哪一天有更强的平台更先进的模式出来威胁到我们。

在远方我可以清晰预判我下个月后个月的收入，甚至明年后年的收入。因为我们的产品经得起对比，复购率极高。周复购率高达47%。这是什么概念，相当于平台目前有一半用户每年在平台上购物超过100次！根本停不下来！

做远方好物这一年，很明显的体会就是两个词：轻松和顺利。一是业绩几乎自动自发增长，非常多正面反馈；二是从大环境到小环境，从中央到地方，我们得到越来越多的助力，得道多助！

这是9天前广东卫视视频号的报道，各省发改委领导调研远方好物总部。

回头我们再来聊确定性，我们这个确定性不只是建立在飞轮效应这个引擎之上。在这个引擎之上还有更大的时代背景和市场需求。这个需求就是零售行业20年一遇的结构性改革，是移动互联和平台化的成熟。

食品安全、零售业结构性机遇、平台赋能个体创业，这三个赛道都是当下的刚需，都是万亿级的大市场！

他们带来的机遇，就目前而言，要比AI人工智能明确、具体、可行，甚至短期内规模更大，机会更多，更合适普通人！

所以我才发出这样的声音，移动互联网十年，走到今天终于成熟了。这果子又大又甜，我们先摘了再说。回头再来研究AI人工智能。因为AI人工智能要成熟，至少还要5年！

在这个AI成长的阶段，我们立足私域，立足一个靠谱的平台，可以先立于不败之地。进可攻，退可守。甚至还可能得到它的赋能，遇到越来越好的自己。

我们为什么坚信远方好物能够持续增长30年，因为我们对标的是山姆会员和Costco。这两家人创办于美国，40多年来一直在高速增长。他们本质上不是在卖货，而是在不断帮客户挑选更好品质的产品，追求更极致的性价比！

接下来给大家解读远方好物的AI部署。让大家了解一家非常推崇技术驱动的电商平台是如何布局AI的。

远方好物有着业内最强的技术研发团队。目前技术研发人员有100多号人，核心技术团队来自腾讯。CTO曾总是原QQ浏览器负责人之一，腾讯T4级专家。全腾讯T4级专家只有20多人。曾总2024年还被评为琶洲领军算法师。荣获2023年第二届广州·琶洲算法大赛优胜奖。

远方持续的算法技术研发投入，为远方好物平台构建了越来越宽的护城河。

大家看一下上面这个图，这个只是我们在AI应用的一期部署。目前已经开发得七七八八了。有一半已经投入使用。且已经发挥很大的作用。

对于AI的应用，我们一直认为大模型才是企业AI应用的关键。我们在2023年就已经开始研发大模型，在2024年推出自己的AI大模型“远宝”AI营养师。并成功投入使用，收获一致好评！

远宝运营至今，已经有20万用户参与训练，回答问题240万次，日均问答人数5000人，回答点赞率高达94%！

远宝可以轻松回答日常饮食各种问题，包括日常饮食健康，食品合理搭配等等。

更厉害的是，它对远方好物非常了解，对我们1000多款产品和供应商如数家珍。

它回答产品问题的能力超过远方好物绝大部分人。它分析体检报告的能力有人反馈“专业水平超过副主任医师”。

像我这样中年跨入食品养生赛道的人，一年来我的营养知识和产品知识大部分都是“远宝”教我的。大事小事先问远宝。跟远宝聊天已经成了我的工作生活日常必要组成。

在我看来，数字人等技术不算核心技术。大模型才是核心技术。未来企业与企业之间的竞争，平台与平台之间的竞争，在AI方面，一定是大模型之间的竞争。我们百万会员从2024年就开始训练远方大模型，一定会成为我们未来真正的竞争优势。

数字人只是一张皮，大模型才是这张皮背后的灵魂。

所以，当很多AI公司拼命炒作数字人的时候，远方并不觉得这个技术有多大门槛。我们花了2个多月，就做出了自己的数字人形象克隆和声音克隆产品，并打响了数字人免费克隆第一枪！

我自己2022年开始研究数字人，2023年all in数字人与AI，是数字人行业最早的头部玩家，对国内各大数字人平台了如指掌。我可以很负责任地说，远方好物的数字人技术是当前国内数字人领域最先进的技术。

数字人过去市场上一个都要几百几千的。到了远方，当我们觉得这个技术可以免费的时候，我们一分钱都不收。放开给我们会员无限克隆使用。这就是远方好物“宠会员”的方式。

2025年，我们会推动百万会员全员AI，全员数字人矩阵培训。让大家借助AI数字人轻松玩转短视频、玩转个人IP打造。用先进技术赋能百万会员轻松创业。

我们不只是有数字人，还会开发AI助手，帮助我们做好私域运营。每天自动帮我们分析社群运营数据，推送活动产品，回答客户各种问题。做到私域运营AI化，AI“自助私域”！

打通了AI数字人和AI私域助手之后，我们将实现全域AI化。AI自动从公域引流，然后在私域自动运营。AI自动自发帮我们赚钱，在远方，已经不远了！

有人会问，这个AI助手跟过去的群运营机器人有啥区别？

我认为最大的区别就是它是大数据个大模型驱动下的机器人。过去的群运营机器人就是一个转发链接的小工具。

大家看看我们关于数字人和视频生成的一期功能，AI写文案，AI智能剪辑，AI海报设计，都会在近期投入使用。

分享一个更重磅的东西，就是远方好物下一步会把远宝具象化、硬件化。让它成为家庭日常购物和饮食健康顾问。

远宝硬件化，目前在技术上已经完全可以实现。只是成本有点高。我们下来要发挥远方好物的规模效应，把成本打下来，让它走进千家万户。

这些大概就是我们AI应用一期工程的部署。这个部署秒杀国内目前绝大部分的私域平台，甚至绝大部分的AI公司。

AI真正的门槛不是技术，而是用户和数据。只有大量的用户参与训练，才能赋予AI以灵魂。从这点上看，目前国内大部分AI公司，我认为，最终都是昙花一现。未来真正能做好AI 的，一定是我们这些拥有大量精准用户的平台。

错过AI，你迟早都能学会。错过平台，错过的会是一个时代！

为什么那天在龚老师千人大会上，我讲超时了还“根本停不下来”，不是我不尊重会议规则，是我觉得这句话要讲透。我希望能帮助更多人少走弯路。

我自己过去几年已经走过了不少弯路了。2024启动远方之后，才真正让自己心里踏实下来。

今年春节终于可以踏踏实实过年了。希望大家也能够在当下这个充满不确定的时代，找到确定的未来！

我们远方好物，就是一个经营信任的平台。

现在，我的搜索关联关键词：龚文祥和远方好物。

2025年，远方高举左手AI做公域，右手远方做私域的旗帜，目标是做到100亿的企业。

号召大家，注册成为远方好物的会员，自己家里的日常生活用品，都变成有机产品，还有被动收入。

也体验一下为何这家私域电商成为今年最火爆的项目

领取刘伟斌老师的分享ppt，扫码加我微信，备注：ppt。

触电报

触电报，由龚文祥老师一手创办。龚文祥，著名自媒体人，全网粉丝600万。创业15年，连续10年以个人名义举办3000人论坛。2023年复出再次创业，选择未来10年最大风口的AI赛道，2024年专注AI流量变现社群及培训。

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