第449期·触电夜话
分享主题：
私域直播彻底火了！
嘉宾简介：刘阿甘
私域电商KOL，杭州融马会创始人， 融马会是私域电商头部服务机构，品牌新渠道十佳服务商，陪跑品牌私域gmv10亿+
分享大纲：
1、私域直播是什么？私域直播发展史
2、头部私域直播带货渠道有哪些？
3、私域直播赛道五大赚钱方式
4、私域直播赛道2025年五大预测
干货回顾：
2、爆买100亿的私域直播，盯上中老年人钱包，10+头部名单曝光！
1、品质好。
在私域直播圈，经常提的一个词是：质价比。产品是1，营销是后面的0，品质好评多，产品有一定的回购率。
过往有成功的私域直播间案例，或者其他直播间能提供产品品质验证，实验的支持。
2、服务好。
有专业团队服务，售后包退政策服务。直播间溯源端，要有专业的团队，车辆，摄制人员，接待配合工作。
3、能溯源。
要有全程陪同溯源路线，如果有官方电台或者政府出面背书最好。
4、要有助播。
私域直播，助播的角色非常重要。很多大的私域直播间主播，都是会销讲师出身，他们对营养保健品很熟悉。
但其他品并不熟悉，这个时候有专业的产品助播就非常重要。超级助播就是超级踢单销售员。
特别提示：要有助播！要有助播！要有助播！
5、价格优。
如果直播间服务的对象，多是普通的中老年，价格需要科学的设计，极具性价比。
价格要合理，不能各大渠道乱价。
6、10W单+以上直播间的其他要求：
1.可以长期合作，货源充足 2.先发样品，再谈合作。大的直播间一般可以保证：1-现款结账不压一分钱货款 2-一旦确定合作不再安排其他竞品 3-合作伙伴新品优先上播
为了节约沟通成本，严格按下面格式发基本信息给私域直播平台:
❶一件代发和集采货盘表
❷有无助播或溯源基地（请发溯源基地场景）
❸有私域合作过得直播数据和客单价
上面说的基本都是优点，那缺点和需要注意的在哪里呢：
①老年私域直播赛道严格说，其实不算是一个新生事物。只是很多人不知道，比较封闭，最早可以追溯到疫情期间。
以前的那帮卖保健品，给老年人做会销的人，在疫情期间没有办法做线下会销，无奈搬到了线上，进行私域直播。
这几年，高价保健品不好卖了，才逐步逐步的“消费降级”，从高客单价的保健品，降维到了低客客单价、高频次的日用品。
所以，这种形式，在老年人会销的“重灾区”的中原地区，是见怪不怪了，比如河南、河北这些地方。
这个模式在当地竞争比较激烈，甚至滋生出了一帮老年人薅羊毛党，每天手上几个手机，同时看直播，因为河南这行卷，有些公司还在直播间发现金，一些老年人不仅薅货，还薅钱。
所以，如果要在这些省份，做这个赛道，会增加前期的获客成本，不过这些省份的下沉市场，还是有机会的，越下沉，生意越好。
②谨防高收费加盟风险。
0加盟费、几千1万保证金、主要靠未来销售产品分佣，这种方式，总部和加盟方都在一条船上，相对来说，风险会小一些。
而这个赛道的一些公司，把这个项目，包装成了韭菜盘，先收几万甚至十几万的加盟费，这个就要注意识别下了。
而且，关于销售产品总部和加盟商的分佣比例上，有28、37、55的各种分法。
但是，并不是加盟商，分佣获利越高越好，因为总部利润少了，后续的支持也会变少，两者要达到一个平衡才能长久。
③看总部的创始团队能力构成。
总部有钱是不够的，在这个赛道，也有不少的总部公司开垮了。
因为需要总部有做销讲的经验、做直播的经验、做供应链的经验和做私域的经验，4种能力缺一不可，而并不是每家公司都能够凑齐这盘棋。
所以，加盟商一定要选择有综合能力的总部来合作。
④谨防假货风险。
私域直播赛道最近几个月，非常火爆，预计明年也会持续，新老流量和从业人员交替，这个时候就鱼龙混杂了。
有些渠道或者商家，为了更高利益，就会开始动歪心思，用假货次货，来供应市场、甚至货不对品。
这个时候风险就大了，各位从业者要严格自律，同时也要谨防这个风险。
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