大家上午好，好久没出来走穴了，没有参加线下分享会了，估计有一年时间。
今天来到龚老师会场，不是想单纯说，过去做得有多好，其实也没那么牛。
我更希望我的分享，能给大家带来收获和启发。
先简单介绍下，我2011年开始做电商，前面做了十几年，现在还在做。2011年、2012年左右做传统电商，2016年开始做淘客。
淘客这业态，我们孵化出中国最大的淘客平台，叫蜜源，现在是第二，去年一年淘客金额有300多亿。
2020年开始转型做私域，为什么？因为周边很多传统电商朋友，陷入流量焦虑。
包括今天可能大家在做AI，我觉得很多人还是聚集在流量端，对吧？
现在很多人做电商、微商等，这几年的生意，都不容易。
中国过去十几年电商发展，大家没觉得生意好做，非常没有确定性，反而一直在折腾，找流量、找新机会。
你看，2022年有人说，视频号是互联网最后一波红利，大家一定要去抓住。
去年，又有人说，小红书是最后一波红利，大家一定要去抓住。
今年很多人讲，AI应用是最后一波红利，大家一定要去抓住。
大家要记住，红利之后，永远有红利，变化之后，永远有变化。
为什么远方好物，能在2024年大环境没那么好的情况下，依然能有高速的增长？
你看，我们的会员数，其实现在已经是突破了50万。
但是，我们在2022年1月1号上线，一整年我们也只招了8000个会员。
2023年一整年，我们才招了一万九千个会员，2024年，我们就从27000个会员到了50万个人。
但是对于我们而言，我们依然认为，2024年，是一个打基础的一年。
当然，不能单纯从数据来看，远方好物到底做对了什么。
很多外界的人在解读说，远方好物，是选了有机赛道，才做好的。
所以，去年我看到了非常多的人，做了类似远方好物的有机的小程序，长得基本上一模一样，都跟着抄。
但是，最终我觉得大概率是做了一地鸡毛。为什么？
因为我觉得核心还没有搞清楚，远方好物真正能做起来的逻辑是什么？
因为大家核心经营的本质是不一样的，很多人还是把经营流量作为核心，而远方好物一直在以经营信任为核心！
用信任电商的纬度来看远方好物，就更能容易理解远方好物！
对于整个私域赛道，大家一定要想清楚，讲复杂可以很复杂，讲简单也可以很简单。
AI赛道也是如此。
AI是什么？AI能为大家带来什么？为什么AI被称之为下一次工业革命？
我认为AI核心是两点，第一点是AI核心解决了效率问题。
就像工业革命提升了生产效率一样，AI也让很多事情，从需要很长时间变为一秒钟搞定。
另一个是AI帮大家做决策，当AI做的决策，越来越趋向于人类，甚至超越人类时，可能是AI更大的爆发。
其实，整个商业演变和发展，都是围绕效率来的。
过去20多年，电商改变了中国零售行业，其本质是提升了销售效率。
但走到现在，电商除了提升销售效率，也极大增加了销售成本。
获客越来越难，流量越来越贵，且只会更贵。
所以目前整个电商生态，已没那么好。
我过去做过十几年传统电商，像天猫、抖音的商业模式，我觉得是不良性的、不健康的。
很多人开始走下坡路，本质是商业模式问题。
比如很多白牌商家，在抖音要投55% - 60%的流量费，100块商品60块给抖音，自己可能挣5块。
这样的商业生态，很难做好电商。
天猫、抖音的本质，不是电商公司，而是广告公司，其逻辑是流量越来越贵，他们是卖流量。
所以流量只可能越来越贵，不可能越来越便宜。
在座不少同学做微商，微商业态及商业模式的问题在于？
先不谈合规性，绝大多数微商经营的是单一品牌、单一品类。
到现在，单一品牌、单一品类的微商是活不下去的，这样带来的问题：
你想让经营者赚钱，就得加价，加价高，则消费者买到手，就不便宜；加价低则经营者赚不到钱。
不管是消费者买到很贵，还是经营者赚不到钱，这二者都有总结下来，都是一个词叫不可持续。
这是微商商业模式的问题。
社群团购也一样，平台模式是一天卖几个品，但最大问题在于没有积累，没有可持续性。
今天你业绩再好，比如卖1499的飞天茅台，你卖10亿，也不能决定明天生意更好。
所以，回归过来，可持续是商业模式的关键词。
远方好物为什么去年能发展？回归到私域的核心本质，就是做好产品。
去年生意下滑、流量下跌的同学，应反思：
你的产品品质够不够好，你的性价比够不够高，你的服务好不好？
若不能给用户提供高品质好产品、性价比和服务，你不下滑谁下滑，你不下跌谁下跌？
明天继续分享何主任对私域电商，AI的深刻理解。
2025年，远方高举左手AI做公域，右手远方做私域的旗帜，目标是做到100亿的企业。
号召大家，注册成为远方好物的会员，自己家里的日常生活用品，都变成有机产品，还有被动收入。
也体验一下为何这家私域电商成为今年最火爆的项目
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