第449期·触电夜话
分享主题：
私域直播彻底火了！
嘉宾简介：刘阿甘
私域电商KOL，杭州融马会创始人， 融马会是私域电商头部服务机构，品牌新渠道十佳服务商，陪跑品牌私域gmv10亿+
分享大纲：
1、私域直播是什么？私域直播发展史
2、头部私域直播带货渠道有哪些？
3、私域直播赛道五大赚钱方式
4、私域直播赛道2025年五大预测
干货回顾：
现在私域直播这么火，是因为刚好它在缺品的时候，合作门槛没那么高。
就像2018年的社群团购和2021年的快团团，当时团长们也是四处跑展会找品，那个时候的合作很容易，很多人可以说是在捡钱。
但现在2024年底，再跟头部平台、头部团长合作，就没那么好对接了。
那么问题来了：什么样的品适合私域直播？
一般就两个标准：适合中老年人的品；最源头的产品。
1. 私域直播渠道手里有用户，当然是用户买什么，他们就卖什么，不会限制品类。
所以一个市面上的误区，很多人都认为，私域直播只是买保健品，其实根本不是，保健品的比例越来越低，家庭日销品、鞋服、抗衰老美妆等都卖的非常好。
唯一的问题是：你的品，是不是适合中老年人，是不是最能帮他们变现。
滋补、保健等大健康品，柴米油盐等日用品，甚至旅行团、OTC药品等等，都是适合私域直播的。
2. 最源头的品，前面说过，很多头部直播间，一场直播下来，都是万单起步。
而且私域直播还有一个很大的优势，是现货集采现结。这么大的销量，加上不压货款，那主播就很有话语权了，肯定就会压价。
在主播的压价下，只有源头厂家才能撑得住。但凡没有优势的中间商，很容易出现价格给不到位的情况。
私域直播最大的受益方是——大源头工厂。
还有一点，一场直播下来就45-90分钟，一个品卖爆的话，可能得卖10万单，也只有源头工厂，才有足够的库存。
私域直播要求的是现货库存，也只有大工厂才撑得住。
私域直播缺品的时期，不会太长，预计还有3-5个月的供品红利期。
这种渠道积极找品的情况，到明年可能就慢慢消失了。大家可以快速入局。
私域直播要求的是现货库存，也只有大工厂才撑得住！！！
上图：全国拥有8000+门店的 头部私域直播平台——亿绘载惠
1、长轻优选集团，总部在北京，100亿+的体量，主要用户是中老年知识付费人群。
2、国科优选，年销量超100亿，全品类直播，北京和郑州双总部。
3、华夏特产，年销量超100亿，全品类直播，总部在河南南阳。
4、百消丹集团，年销售额超过80亿，全品类选品，总部在河南郑州。
透露个内部消息：百消丹集团这个月，刚刚开放0加盟费加盟~
5、小冠优选，年销量约40亿+，大健康品类，总部在南京，线下门店已超4000家。
6、山河好物，年销售额约40亿+，全品类直播。
山河好物有1000家门店，稳定流量50万会员，直播间平均停留时长30分钟。公司主要做中老年行业，做了有20年的时间了。
不仅有线下店的渠道，还有公转私的渠道，包括电视购物渠道、广场舞渠道、老年大学渠道、旅行社渠道等。
7、直通优品，年销售额30亿+，旗下有2000家线下门店，总部在成都，杭州有选品中心。
8、亿绘载绘，年销量30亿+，有8000家线下实体门店，总部在北京。50万家中老年客户群体。自有主播老师几十位，需要有强背书，可溯源的工厂及品牌方。
9、品多多，大健康品类，有20万中老年粉，总部在南京。
10、金光大道，全品类直播，直播间总观众超200万，总部在广州。
11、磐康年华，总部在郑州河南，年40亿+的中老年私域平台，私域溯源直播。
线下直营店店40家左右，加盟店上百家，会员数60w+，单场直播时长1小时，GMV50w以上。要求全品类性价比高的产品，抖音、快手爆款，当地特产，地标产品、源头工厂、全域品牌优先。
12、 六优源选，总部在安徽，公司主做私域社群，5年中老年食品用品私域电商。
以全国地标农特生鲜为主，优势类目是零食、食材、日化护肤品。通常单价30-120元之间，产品毛利不低于50%。
在这也加个小广告：
我在杭州的两个办公室，一个在杭州拱墅区和头部私域直播机构山河好物是邻居。 一个在杭州富阳西谷小镇，和头部私域直播机构直通优品和亿绘载绘是邻居。
现在为了搞私域直播业务，我也是挺拼的~以上12个头部渠道我用2周时间，全部去拜访了一遍。
想要完整全国百强私域直播公司名单的伙伴，可以加龚老师微信，备注：私域直播，联系我们领取。
但不管彻底转型不转型私域直播，我给很多老板的建议是：一定要开启直播卖货和AI获客。
当然说到AI获客，首推咱们触电会龚文祥老师！
也欢迎大家来参加，龚文祥老师111第11届的AI论坛，到时候，我也会分享更多最新的私域直播内幕。
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