第449期·触电夜话
分享主题：
私域直播彻底火了！
嘉宾简介：刘阿甘
私域电商KOL，杭州融马会创始人， 融马会是私域电商头部服务机构，品牌新渠道十佳服务商，陪跑品牌私域gmv10亿+
分享大纲：
1、私域直播是什么？私域直播发展史
2、头部私域直播带货渠道有哪些？
3、私域直播赛道五大赚钱方式
4、私域直播赛道2025年五大预测
各位触电会的兄弟们，大家晚上好！
今天非常荣幸，有这个机会和大家进行交流分享《私域直播》，感谢龚文祥老师和咱们触电会团队的小伙伴的长期赋能。
在这先说个小故事：我是从2018年，开始入局私域相关业务的，为我打开私域大门的，就是咱们触电会龚文祥老师。
我算是赶上了微商的尾声，群里不少也是6-7年的老朋友了。
可以说，我在私域电商行业赚的第一笔钱，也是得益于龚文祥老师和触电会，再此再次感谢。
18年微商之后，我又接触了社群团购、社区团购，微信看点直播、快团团群接龙的崛起，然后到现在的私域直播。
我一直在私域电商行业里，做活动、搞流量、搞供应链、搞自营品牌，所以算是深度参与到了私域电商的一整个生意周期里了。
不瞒大家说，前几年我搞公域抖音直播亏了一大笔，也算是狠狠地摔了一跤，熬了几年。
今年下半年，算是赶上了私域直播这一波机会，又反弹、成功上岸！而且越深入研究私域直播，越觉得这里面，非常有意思、有前景。
大家看几组数据：
一个月直播卖8000万销量的羊奶粉；一场直播卖60万单的洗衣液；头部私域直播公司国科优选一次性集采工厂产品3000万产品;一个石家庄的公司一个月时间招募了5000家私域直播业务的线下加盟小店……
这些数据，都出现在同一个赛道就是——私域直播！近3个月，私域直播真是彻底火爆。
私域直播的销量神话，让业内浸淫多年的老电商人们，都不太相信。大家拿着电商转化率最高的宝妈用户来测算，都觉得不可能一场直播卖60万单：辛选都不一定做的到，私域直播凭什么？
我想告诉大家的是，通过我最近几个月，大量走访在河南和杭州的头部私域直播公司，以及我服务的品牌客户成功几万单的带货，我想告诉大家的是：
以上的数据是真实的，这个行业真的有人在闷声发财、在创造神话。
那么，接下来的时间，我将用十个问题的方式，给大家系统来分析下，什么是私域直播、怎么做好私域直播？
1.大火的私域直播到底是什么？
2.私域直播市场规模如何？
3.私域直播和公域直播有什么区别？
4.私域直播是怎样一个商业模式？
5.私域直播的流量来源是什么？
6.哪类产品适合私域直播？
7.现在市面上头部的私域直播公司有哪些？
8.这些头部私域直播间，有哪些选品标准？
9.这个行业需要谨防的坑？
10.我对2025年私域直播行业的5大预判？
私域是相对公域的。我们平时常见的抖音直播、视频号直播，快手直播，都是公域直播。
私域直播，本质上也是直播带货的一种，但它的直播阵地，主要是微信私域、微信端工具。比较常见是在社群发送直播链接。
现在，市面上爆火的私域直播，特指：
主要针对中老年群体的、利用线下社区小门店引流，通过免费领取鸡蛋、大米等方式把客户引导到群里，然后在微信端运用自营小程序或者小鹅通、微赞等工具，进行直播带货的业务。
当然在这里，我也做个普及：随着大量有流量的人，加入私域直播赛道，现在的私域直播，年龄范围可以更广了，有的公司已经扩散到宝妈人群；
而且，私域直播，不光是有线下门店这一种类型了，没有线下门店的云店直播模式，或者叫私域团播模式，也已经开始出现了，而且开始大量在郑州和杭州兴起。
目前，私域直播市场规模大约在千亿级别，由于参与私域直播的平台较少，单个平台的GMV产出更高，一些大型私域直播平台。
类似：长轻优选、指南针集团、国科优品、华夏特产的规模已达到百亿+级别。
预计到2026年私域直播，也将会有万亿级市场规模。
在公域做直播，主播可以蹭平台的流量：平台会给直播间推送流量，主播也可以花投流，找平台买。
私域直播，是借助独立直播工具（小鹅通等），需要自己的社群拉流量。
私域直播相比公域直播，有几个优势：
1、没有太多内容上的限制，没有公域那么容易违规，也不会因为某些用词导致直播间被封。
2、服务升级。因为是私域用户，小鹅通私域工具的数据维度很详细，可以根据这些数据做好客户跟进和服务。
3、私域直播能够保护私域流量，流量属于商家自己，不会被公域二次利用，且可以低成本反复使用，流量更稳定。
4、私域直播玩法多样，可以结合分销和裂变模式，释放更大的潜力。
私域直播通常通过特定工具进行，监管较少，可以销售一些在公域平台受限的产品，尤其是大健康类、酒类产品。
私域直播的商业模式。其实并不复杂。目前市场上的私域直播主要有三种运营模式：
一种是线下拉新+线上直播转化模式，一种是平台自有会销、培训等老客户的私域直播模式，还有一种是大IP的私域粉丝变现。
其中，线下拉新+线上直播转化模式，是市场中最为火爆的一种私域直播模式。
而推动整个商业链条转动的，主要有四大主体：
供应商负责商品供应；线下门店负责从线下给直播间导流；直播工具负责给中老年人发红包领积分，保证观看时长；主播负责卖货，保证转化率。
具体来看，线下连锁店铺通过送鸡蛋、送大米等活动，吸引中老年群体到店，通过健康知识分享等方式，将这些中老年客户稳定直播间。
在直播过程中，直播间会根据观看时长、签到率等数据，发放红包，激励中老年用户持续观看直播，当有用户成功交易后，供应商、线下店、直播工具和主播进行四方分润。
从整体运营逻辑来看，这种线下拉新+线上直播转化的私域直播模式，其实就是传统线下会销的演变升级。
目标群体还是中老年人，销售方式仍然是前期低价引流+陪伴式贴心服务+后期高客单变现。
利用如今智能手机普及、中老年群体喜欢看直播等特点，将销售渠道从线下转移到线上，并通过发放奖励等直播营销策略，引导用户快速下单。
目前，大部分头部的私域直播平台，都是拥有线下门店的模式。
比如国科优选有1000+线下门店，亿绘载惠有8000多家线下门店，这些门店以前主要销售保健品或老年人产品，通过送鸡蛋、大米、做免费服务等方式，已经积累了稳定的客流。
现在通过私域直播工具和玩法，这些平台能够进一步裂变和延长用户在直播间的停留时间。
无门店或者少门店的私域直播公司，也需要流量，他们靠线上云店、投放，裂变，线上知识付费等方式来获得流量。
比如说全国头部私域直播平台——长轻优选。
他们的玩法是：1个员工就是1-2家云店，1个员工，一部手机，管理5个群2000人，直播间上线500-1000人。
1客户1天消费5元，1个员工一天号召直播上线1000人，一天产值5000元，1月员工业绩150000元，1个办公室20人，每天产值50000-100000元，20个员工一个月保底业绩就是150万-300万。
明天继续跟大家分享，私域直播：
6.哪类产品适合私域直播？
7.现在市面上头部的私域直播公司有哪些？
8.这些头部私域直播间，有哪些选品标准？
9.这个行业需要谨防的坑？
10.我对2025年私域直播行业的5大预判？
也欢迎大家来参加，龚文祥老师111第11届的AI论坛，到时候，我也会分享更多最新的私域直播内幕。
好了，关于私域直播业务，今天就分享这么多~
再次感谢龚文祥老师的邀请，感谢群里的新老朋友，欢迎大家来我杭州公司喝茶聊天。
我是杭州融马会 刘阿甘，祝大家都可以越来越好，我们111论坛上见。
欢迎大家来参加，我的111第11年AI论坛。
论坛内容涵盖AI数字人、AI私域、AI智能体客服销售、AI直播训练，AI截流，AI数字资产、AI大健康，AI教育（AI英语提分）、私域直播等。
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