最近，有一种商业模式，变得非常火爆，就是私域直播。
有好多家，通过这种模式，一个月做到10亿的销售额，而一年做到几十亿的私域直播企业，已经有几百家上千家了。
因为都是闷声发大财，外面人知道的不多啊。
今天，一个私域直播老板，去触电会会员一凡老师那里交流，他刚做私域直播，就开了7000个实体店。
这个私域直播赛道，今年下半年模式才走通，已经火出天际了。
我因为有小鹅通的会员，关注这一领域，给我讲了以后，我来总结一下，这种模式。
私域直播的表现方式，与抖音、视频号等公域直播平台无关。
他们绝对不用公域的直播平台，也不需要投流。
而是通过小鹅通、自己的小程序直播等第三方私域直播工具进行。
然后把人拉到直播间里面去以后，尽管在线人数，可能只有几百或几千人，但销量却非常高。
我的小鹅通会员告诉我：
许多品牌一年能实现100亿的销售额，很多平台的大IP在私域直播中完成了单场GMV上千万的业绩。
他给我举了几个例子，比如国科优选、华夏特产，都是年销售超100亿。
为什么私域直播在今年下半年，成为一个风口，趋势？
第一个，私域直播解决了商家一个很大的问题。
即不需要投入大资金，去投流，买流量，这是最大的优势。
那私域直播间流量哪里来呢？
流量本身就在他们原来的线下店里，在原来的经销商体系里，现在用私域直播，重新激活这些流量而已。
大家知道，现在在公域里面，我们商家最大的成本就是流量，而且还越来越贵。
现在，公域平台，特别是抖音，被所有的实体店，所有的创业者，人人喊打。
比如抖音平台，最近被我们的首富钟睒睒，还有名创优品叶国富来炮轰：大家醒醒吧，1.2万亿真实GMV，却收4000亿广告费。
还有视频号知识付费第一人的李尚龙，也批评抖音的流量投入产出比，几乎限制为1:1，即投入10万，产出也只有10万。
所以，私域直播，成了一个趋势，主要优势在于，它不需要投流。
第二个原因就是私域直播，是以中老年为主，尤其是这些退休的大爷大妈为主。
这些中老年群体，本来就是靠线下的门店领福利，贪小便宜看直播领鸡蛋，进入到门店、经销商、团长的私域的。
现在有一句话，几乎得到大家的共识：老年人生龙活虎，中年人鸡飞狗跳，青年人了无希望。
现在，你看那些跳广场舞的老年人，他们身体又好，又有退休金。因此，他们成为了消费力最强的群体。
所以，私域直播崛起，正是适应了这一中老年消费群体的需求，特别是针对50岁到80岁的人群。
第三个，私域直播卖的都是生活用品。
比如远方好物，虽然未直接做私域直播，但其在电商品类，起了一个带头的作用。
大家知道，以前的传统电商和微商，通常都是卖高客单价、高毛利的产品，如保健品和护肤品。
然而，远方好物和私域直播商家，选择了不同的品类，专注做有机食品和日常生活用品，如柴米油盐，瓜果蔬菜等，而且，客单价仅为20到30元。
这些都是以往，大家不愿意做的低客单价、低毛利产品。
这一转变，抓住了新的市场趋势，即在消费升级的背景下，大家都开始倾向于，买低客单价的产品，而高客单价、高毛利的商品不再受欢迎。
我小鹅通会员，给我看了，小鹅通私域直播的卖货数据：
每个月卖100万gmv以上的产品中，都是什么氨糖、羊奶、黑芝麻丸，亚麻籽油这些。
第四个，私域直播，实际上运作的是一个很重要的市场——本地化私域市场。
外面的人都不懂，几乎所有私域直播，能够达到几十亿、几百个亿规模的，都是依靠线下实体店的支持。
他们都会通过线下促销活动，例如送鸡蛋，来吸引顾客。通过这种方式，可以用5块钱的鸡蛋，作为福利，让顾客注册，加到私域。
而且，一天内就能注册几百人，一个月下来，就能积累数万人的私域流量。
这些几万的私域好友后，都是活跃的。其次，都是来自线下，对商家是有认知的。
然后，把这些精准粉丝，引入到私域直播间，卖给他们的，也是日常所需的蔬菜、水果、柴米油盐等，因此复购率非常高。
几乎每个引入的粉丝，尤其是老年粉，一年365天，可能每天都在看你的私域直播。
因此，私域直播，实际上是本地生活的私域直播。
胖东来之所以这么火，我总结起来，其本质就是本地化私域，河南本地人对胖东来超市，非常认可，这就是本地化私域的力量。
所以，最新的私域直播，更准确地说，应该称为本地化私域直播。
第五个，谁在做私域直播？
很多人不知道，私域直播干起来的这批人，实际上是以前搞线下会销的。
他们以前常常搞免费旅游，拉一堆中老年人到旅游景点，然后送鸡蛋、送菜、送水果、免费测血压等方式，吸引老年人。
后来，会销模式，因为国家打击和公众不信任，而逐渐衰落，大家都知道，线下会销是骗人的。
现在，本地化私域直播，刚刚兴起，国家还未注意到这一领域。
今年下半年，有搞会销的人，将这一模式，在直播间走通后，许多人开始模仿，产生了数百个、数千个几十亿、几百亿的私域直播间。
而且，他们现在卖的，主要是日常生活用品，客单价较低，产品质量还不错，所以，这还是一个相对正能量的商业模式。
我曾在20年前在中国营销传播网发表过一篇文章，讲当时的会销有多厉害，一张纸就能卖出一个亿。
他们靠的是，现在的老年人，因为子女不在身边，认知程度较低，会销业务人员，又把这些老年人，当作自己的亲生父母般服侍，整天嘘寒问暖，陪聊天、剪指甲。
这些老年人，有几千上万的退休工资，虽然知道，业务员在骗他们，但他们宁愿被骗，因为业务员每天都来陪伴他们。
所以，实际上，这种会销商业模式，已经完全转移到了线上，搬到了私域直播间。
这周四，我们杭州融马会的阿甘，会来触电会社群和AI论坛群分享，私域直播这个模式。
另外，本次我的111论坛，也会邀请私域直播的几个头部玩家。
很多人都是闷声发大财，对这个模式感兴趣的，想听的朋友
要进论坛群听课的，扫码加我微信，评论：私域直播。
