彻底征服老外，超六成美国消费者参与直播购物

创业 2024-09-19 17:41 广东

流量在哪里，哪里就是卖家的主阵地。

出品 | 跨境焦点作者 | 徐小雨

已成新趋势

在海外众多跨境电商市场，变化正在悄然发生。

今日，VTEX发布了一项关于直播购物趋势的新研究，发现有越来越多的消费者正积极参与这一新兴的购物形式。数据显示，在受访者中有45%的美国消费者在过去一年参与了直播购物活动，有61%的受访者在社交视频直播购物渠道上有过浏览或购物的经历。

美国大多消费者有直播购物经历图源：stocktitan

具体到平台来看，在45%表示去年一年参与过直播购物的消费者中，他们购物的平台包括Poshmark、亚马逊；而61%有着社交视频直播购物经历的消费者，大多在Facebook Live、TikTok Shop、YouTube、Instagram Reels等社交平台。

从年龄上看，Z 世代在社交平台视频购物的参与率高达83%，可以说是遥遥领先，直播购物的主力军则是千禧一代，参与率达到58%。意料之外的是，男性在视频互动、购买方面的参与度普遍高于女性，受访者中有48%的男性表示参与过直播购物，女性这一比例则为42%

随着直播这一模式被更多消费者所接受和喜爱后，也有一些卖家开始尝试这一模式。举例来说，美国本土潮牌Pacsun不久前就在TikTok上开启了一场名为“Pacsun Super Sale”的直播。在这场时长为8小时4分钟的直播中，观看量为20.86万，累计销售额达到9.31万美金，可以说是初步尝到了直播带货的甜头。

Pacsun品牌直播间图源：TikTok

在全球爆发

客观来讲，直播能够在海外爆火并不是一件令人意外的事，据business research insights数据预测，在2031年，全球直播电商市场的规模将达到惊人的39017.4亿美元。显然，这种“面对面”的模式可以很好激发消费者的购物热情。

全球直播电商市场将持续增长图源：business research insights

而放大视角来看，直播购物也不只是在美国市场爆火，而是在全球多个市场都展现出强大的吸引力。

在上个月，就有消息称TikTok泰国站的直播电商业务GMV暴涨，在过去8个月增长达到500%。并且泰国电商协会顾问Thanawat Malabuppha认为，2024年，以TikTok Shop为代表的直播电商预计将比2023年翻一倍。

而说到海外直播电商购物，大家都会想到TikTok，但实际上，也有很多平台在大力投资这一模式，并且也得到了正向的反馈，例如Shopee。

日前，Shopee巴西站品牌和直播商务主管Rodrigo Farah表示，过去一年，Shopee巴西站通过直播电商业务达成的收入增长了超过10倍，直播电商卖家们的业绩也在疯狂上涨。

Shopee巴西站直播电商收入增长图源：exame

截至目前，Shopee巴西站每天都会进行大约400场直播带货，有10万卖家会选择使用直播电商，在年底卖家使用数量有望增长到20万。这个数字听起来并不能直观展示它的体量，但作为对比，在去年年初使用这一功能的卖家仅有几十个，可以说是翻了成千上万倍。

最后，随着直播发展日益成熟，相信未来会有更多卖家选择使用这一模式。对跨境卖家而言，可以选择积极拥抱这一变化，抢先布局，找到最适合自己的直播带货策略，实现业务新增长。

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