三个理工男创业成功，在小众赛道年销超5亿

创业 2024-11-08 17:40 广东

再小众的赛道都有大生意。

出品 | 跨境焦点作者 | 徐小雨

年销超5亿

近两年，越来越多人选择在休闲时光去到户外亲近自然，这样的变化也带动了全球户外经济的蓬勃发展，一些相关品牌也收获了不错的增长。

在一众品牌中，有个品牌聚焦户外电器，并且在这样一个小众的赛道做成了百万级品牌，它就是Flextail 鱼尾。特别是近两年，Flextail发展更是步步向上，在2023年，其销售额突破5亿，TINY PUMP系列产品更是成为户外电装备垂直类目第一。

FLEXTAIL部分产品图源：FLEXTAIL

说到Flextail诞生的故事，其实一开始，创始人李涛是做定制化户外背包的。在大学时期，李涛发现户外装备市场存在这样的缺口，就与两个同学一起，根据不同人的躯干长度、出行背负重量，设计定制化的户外背包。据了解，凭借这种创意，在大学期间他们光是卖包就赚了几百万，攒下了第一桶金。

但由于各种限制，定制化的户外背包很难规模化，但就在这时，李涛发现了新的商机——户外活动越来越受欢迎，但户外衣食住行产品的解决方案却没有紧紧跟上，例如在使用睡袋这种需要充气的产品时，传统充气泵相对笨重，不利于携带，但用嘴吹又太费时费力。因此，拥有一个轻便、易携带的户外充气泵就显得十分重要。

客观来讲，不止是户外充气泵，所有户外电动产品都存在这样一个空白。于是，2015年，Flextail正式成立，围绕更轻量化的设计，给消费者带来更新的户外电动产品，包括户外充气泵、户外驱蚊灯、户外风扇等。

Flextail部分产品图源：Flextail官网

事实证明这是一个十分正确的决定，现如今Flextail产品足迹遍布全球160个国家和地区，而通过足够突出的产品设计，截至今年，Flextail也已经有五款产品获得了2024 年美国优良设计奖。

户外赛道爆发

近些年，户外运动在海内外都掀起了一阵热潮，徒步、露营、攀岩、骑行等户外运动一个接一个的火爆。据Statista数据显示，全球运动及户外电商市场正在快速增长，2024年该市场收入预计将达到865.7亿美元，到2027年，这一数字有望增长到1093.5亿美元，发展前景十分可观。

全球运动及户外行业电商收入增长图源：Statista

在这样的背景下，全球户外用品市场也迎来了前所未有的快速增长，很多大卖也纷纷迎来了自己的春天。

例如2021年创办的UPPERVOID二普纬度，主要产品是包括登山、徒步等运动场景的服饰、鞋履，以及箱包配件等装备，该品牌的特点便是在兼顾产品功能性的同时，也注重产品的美观。今年8月，PPERVOID也完成了数千万元的B轮融资，足以见得其品牌备受市场和资本的青睐。

UPPERVOID完成数千万元融资图源：天眼查

而浙江大卖雅艺科技，则同样是专注细分赛道，瞄准了户外露营时必备的火盆、气炉等产品，凭借自身的优势在海外大力发展业务，成功实现年营收上亿元。另外，早在2021年底，雅艺科技就成功发行上市，成为当之无愧的“跨境火盆第一股”。

总的来看，户外运动的爆火也让一众户外品牌有了不错的发展，在未来一段时间内，这依然是个值得投资的赛道。对想要入局的卖家来说，需要多方了解，找准自己的优势并坚持发展，也是破局的关键所在。

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