深圳老板创业搞电商，在东南亚做出大爆款

创业 2024-10-29 17:26 广东

东南亚正在掀起智能家电的热潮。

出品 | 跨境焦点作者 | 徐小雨

月销百万

在全球化浪潮与数字经济的双重推动下，越来越多中国卖家选择出海，在海外寻找新天地，也有一些品牌已经获得了初步成功。

据Echotik数据显示，HAN RIVER在TikTok印尼小店中，近30天内销量超过8万件，成交金额高达80万美金，上个月GMV排名第一的单品是一款5合1无绳便携式吸尘器，近1个月售出超3万件，销量相当高。

拥有众多爆款图源：Echotik

关注东南亚市场的卖家对HAN RIVER应该并不陌生，毕竟其品牌销量一直属于TOP级别。据Kalodata此前统计的数据显示，在今年8月至9月中，HAN RIVER自动吸尘器位居TikTok印尼地区的排行榜第一，一个月卖出近3万件。

HAN RIVER销售佳绩图源：Kalodata

2014年，HAN RIVER创始人林生就涉足海外市场，2019年开始将战略重心放到东南亚，并创立了品牌HAN RIVER，主营的就是厨房电器和个护生活电器，例如烤箱、空气炸锅、吹风机等。

好消息是品牌在东南亚的发展也十分顺利：在2020年的双11，HAN RIVER就成为印尼Shopee类目Top2，同年年底成功登顶，成为印尼Shopee类目Top1。2022年，HAN RIVER还拿下了数千万人民币的天使轮融资，投资方为星迈黎亚集团。

获千万人民币天使轮融资图源：天眼查

市场和资本的双重认可，足以看出HAN RIVER的巨大潜力。从近两年的情况来看，HAN RIVER在东南亚的发展之路也的确十分迅猛：据相关数据显示，HAN RIVER在东南亚市场的销售额在过去一年中增长了50%，并在印尼、泰国等国的市场份额迅速攀升。

东南亚潜力爆发

在HAN RIVER在印尼发展初期，当地的家电品牌价格偏高，且基本是其他国家的，中国小家电大部分都是白牌，靠着高性价比在当地闯荡，基本可以说HAN RIVER是领先开拓当地市场的中国小家电品牌。

经过几年的发展，Han River也已经成长为了东南亚小家电品类中的头部品牌之一。之所以能有如此快速的发展，除了品牌自身的实力、产品的优势之外，恰到好处的营销也相当重要，特别是随着社媒在海外愈发受欢迎，像TikTok这样的平台早已成为品牌打响知名度的重要渠道。

举例来说，为了快速吸引年轻消费者并与他们建立联系，HAN RIVER在TikTok上不仅会做常规的推广产品的视频，也会分享一些清洁窍门、家庭整理的内容，在展示产品的同时也增强了与消费者之间的对话感，提升互动和信任度，一举两得。

HAN RIVER视频内容图源：TikTok

而从更大的范围上来看，东南亚市场虽然已经是老生常谈的热门市场，但依旧蕴含着巨大的发展潜力。

Statista数据显示，2023年，东南亚六大主要国家的电商市场总规模达到了1370亿美元，并且这一数字在未来几年还会持续增长，预计到2030年，东南亚电商市场的规模将会增长到惊人的3800亿美元。

东南亚电商市场规模持续增长图源：Statista

再加上东南亚家居类电子产品的需求也在不断上涨，其家电市场近年来保持着每年约10%的增速，预计到2025年，该地区家电市场的年收入将突破1000亿美元。

总的来说，虽然进入新的市场难免会遇到一些阻力，但东南亚电商市场这些变化也的确有着大量的机会，相信未来会有更多卖家在该市场收获成功。

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