出品 | 跨境焦点 作者 | 徐小雨 在海外大受欢迎 相信不少人都在电商平台上见到过各式各样的小贴纸，它们颜色、材质、大小都不相同，但通常售价都较为便宜。但没想到的是，在国内司空见惯的贴纸，到海外价格居然能翻个数十倍。据了解，一个名为hubmanchubgirl的品牌，主要销售贴纸、日记本、日程表类用于手账的产品。其中，需要重点关注的是，其销售的一款贴纸工具捆绑包售价竟高达70美元，相比国内几块钱人民币甚至还包邮的情况简直大不相同。贴纸材料包 图源：hubmanchubgirl 实际上这种情况也并不是少数，只要产品本身看起来足够精美，或者有着独特的寓意和设计，都会有很多消费者愿意为其买单。此前，就有一个年轻的女孩将一些有鼓励寓意，以及能治愈人心的话做成标语印到衣服上，这种模式一出现就收到了大量的欢迎和追捧。在发现这一做法是有着巨大发展前景之后，女孩便创立了品牌“See the Way I See”，据悉，该品牌曾拿下260万美元的年销售额，甚至在24小时内轻松收获了26万美金。这些带有标语的服装，售价在20美金至75美金不等，客观来讲，这并不是一个很低的价格，但依旧有人为此买单，很大程度上便是因为产品的设计及寓意，带有标语的服装 图源：See the Way I See 总的来看，商品的价值其实没有一个绝对的衡量标准，而是要看消费者怎样看待它，并是否愿意接受。三分选品七分营销 出海做生意，选品是十分重要的一个环节，好的选品基本可以说是自带流量。举例来说，与贴纸相关性很高的DIY配件、手账本，在TikTok有着巨大的流量，甚至有视频内容只是拍沉浸式做手帐，只有撕贴纸的声音，全程不用废话，单条视频都能收到4000多万播放。手账制作视频流量超高 图源：TikTok 但也必须承认，选品固然重要，营销同样是卖家不能忽视的，毕竟通过好的营销进而实现销量暴涨，甚至财富自由的案例也比比皆是。例如，主营定制汽车贴纸、后视镜的业务的品牌Invalid.jp，其创始人Jayson Siu还在读高中便创立了这个品牌。2021年，Jayson Siu在TikTok上发布一个LED汽车发光车贴的展示视频，酷炫的效果吸引了大量网友，视频点击量达到近千万，彼时一天的销售额最高达到12000美元。汽车发光帖 图源：TikTok 此后，Jayson Siu开始把各大社媒平台作为主要的推广渠道，也加大了在TikTok 上的视频投入，其品牌也迅速被更多人所熟知。现如今，即便其品牌独立站上有了很多新产品，包括杯架、遮阳板、车牌等，但知名度、销量最高的依旧是LED 后视镜及 LED 汽车贴纸产品。而这种营销的成功也并不是一种意外，无独有偶，一位TikTok 博主也曾发布了一条“展示汽车贴纸使用过程”的视频，由于产品有极强的创意，该视频虽然只有短短8秒，同样成为了爆款，不到一个月的时间，该视频的播放量就突破了6000万次。反光功能的汽车贴纸 图源：TikTok 总的来说，无论什么产品都有机会在海外得到消费者的喜爱，特别是在TikTok这种有着巨大流量的社媒平台的强曝光下，只要去做，或许就能收获意想不到的回报。
