医药代表，一般隶属于药厂，是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。上世纪80年代末，随着第一批跨国制药公司进入中国市场，国内各大医院的药剂科最先与医药代表开始接触。
医药代表自从上世纪80年代末被外资制药企业引进中国后，被国内制药企业纷纷效仿。最早的医药代表大多都具有医学和药学背景。几乎是半个医院科室专家、备受医生尊敬……
当时的医药代表是一份高尚而体面的职业。因为它的核心任务是“传递药品信息、收集临床反馈”。医生是战士，药品是武器，医药代表就是解释、说明、宣传、推广甚至协助你使用武器的人…
没有统一的准入和管理制度导致素质参差不齐
不必讳言的是，因为有些“医药代表”专业素质较差，有些在药品推广中有不规范行为，导致了“医药代表”在公众中的形象不佳。因此，“医药代表”的专业素质亟需进一步提高，药品推广行为必须规范。
中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)沟通部与协作部总监
6、药品市场的同质化太严重
中国药品市场的同质化太严重，创新能力又不足。一个药有几百家企业生产，大家就不太会穿着衬衫斯文竞争了，最见效的方式开始被越来越多的人采用——带金销售。
7、管理机制缺乏
我国对医药代表不仅没有“准入门槛”，也没有一套针对医药代表的强制性规则，我国长期缺乏医药代表的管理和约束机制。甚至，医药代表至今没被列入《中华人民共和国职业分类大典》，职业身份属于“黑户”。
8、以药养医形成“利益共同体”
以药养医背景下，医生劳动的价值没有得到充分尊重，收入过低，而医药企业往往能迅速满足医生补偿收入的要求，所以会有那么多的利益共同体。。
9、也看别国药代 亦正亦邪
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