中小企业创始人、招商总监如何做好产品招商?怎么做才能达到最好效果?

健康   2024-10-20 00:01   中国  


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产品招商的市场现状
分析如下


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线下优质代理商难寻

随着医药市场的持续规范和消费者对药品安全、疗效等方面的要求不断提高,代理商对于产品的选择标准也相应提高。他们更倾向于选择具有品牌影响力和市场前景的产品,而对于一些新进入市场或品牌影响力低的产品,招商难度相应增加。


在医疗反腐常态化的打击下,很多代理商感到迷茫,或者选择转行,优质代理商的数量更加有限,各企业对于优质代理商的争夺也更加激烈,导致招商难度加大。
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电话招商意义变小,电话资源越来越少

电话资源是有限的,而招商电话的数量却不断增加。在这种情况下,电话资源的稀缺性导致电话招商的效果逐渐减弱。因为代理商已经接到了大量的招商电话,对于新的招商信息已经变得麻木和不耐烦。同时,有人也会利用电话资源进行欺诈和骚扰,卖代理商信息,实际全是空号,进一步降低了电话招商的效果。


随着互联网和医药电商的发展,招商方式也越来越多样化。代理商可以通过互联网平台、社交媒体等渠道获取更多的招商信息,也可以通过参加行业展会、举办推介会等方式与厂家面对面交流。这些方式不仅可以提高招商效率,也可以更好地了解产品和市场情况,从而更加理性地选择合作伙伴。
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招商经理的能力一般,很多能力难以体现

招商经理需要具备创新思维和应变能力,以适应市场的变化和应对各种挑战。然而,一些招商经理固守传统招商思维,无法及时调整招商策略和方案,导致招商效果不佳。例如对招商渠道的选择没有与时俱进,或者不懂针对不同代理渠道制定不同的招商方案等,都会导致招商工作的推进受到阻碍。
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新客户资源越来越少、老客户资源吃的差不多了

各企业为了争夺市场份额,纷纷加大招商力度,但是招商效果却欠佳。新客户资源增加越来越少,有的老客户选择转型或者转行,拿货量也逐渐减少。


对于新进入市场的产品,老客户也不一定适合做,有些老客户可能出于面子进行合作,但也只是少量拿货,动销上量上不去,合作也就做不了长线。
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少招商渠道狭窄,招商方式单一

很多医药企业在招商时仍然采用传统的招商方式,如参加展会、电话招商等。这些方式虽然有一定的效果,但耗时耗力,效率较低。同时,随着互联网的普及和医药电商的发展,传统的招商方式已经无法满足市场的需求。
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传统招商经理在社群招商、朋友圈招商、新媒体推广招商不够重视,在编辑产品招商信息这块不懂方法

有的招商经理思维模式固化,习惯于传统的招商方式,如参加展会、电话招商等,对于社群招商、朋友圈招商、新媒体推广招商等新型招商方式不够了解或者不够重视。


一些招商经理自己尝试社群招商、朋友圈招商,但由于编辑产品招商信息缺乏文字功底和营销技巧,无法有效地进行推广营销,导致招商收效甚微。
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参展投入费用大,参加展会的人也越来越少,导致产品招商效果不理想

医药行业的展会数量众多,但展会的质量却参差不齐。一些展会可能策划和组织不到位,宣传覆盖面不够广,参展商和观众数量少、质量不高,导致招商效果不佳。


一些医药企业在展会中的营销手段过于单一,只是通过展位展示和现场推销来吸引潜在客户,这种营销方式已经无法满足现代消费者的需求,需要更加多元化和创新的营销手段来吸引客户。


展会结束后,一些企业可能没有及时跟进与潜在客户的联系,导致客户流失和招商效果不佳,有效的后续跟进是确保招商效果的重要环节之一。
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究竟要怎么做才能达到

最好的效果?


不同的招商渠道有不同的特点和优势,例如医药展会、行业协会、代理商网络、线上平台等。企业需要深入了解这些渠道的特点和覆盖范围,以便选择最适合自身产品的招商渠道。

在当前线下招商工作收效甚微的情况下,可以选择高效、经济的招商渠道,例如医药人新媒体营销推广,选择与医药垂直领域的大招商平台合作推广,一次推广就有50+的意向客户联系,再在里面筛选优质代理商,一方面能提高成交效率,另一方面也积累了资源人脉。

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