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留给普通销售的门，正在关闭

科技 2024-10-01 17:39 河北

1

销售是一个行业？销售是一个岗位？销售是一门技术还是一门艺术？

销售的门槛很低，似乎只要是个人都能做销售，但做好销售又很难。普通人想要赚钱多销售又是一个最优选择。

这个月你业绩好，老板和朋友就说你适合销售，下个月业绩不好，大家又说你不会销售，那销售到底适不适合普通人？

能说会道，高情商，高收入，应酬多，压力大似乎就是销售的代名词。

2

传统的销售，正在失效，从销售二维到三维。

通过话术成交客户能不能行？在过去或许可以，在今天的时代很难了。

首先今天的销售物理空间已经改变了，从实体到线上，大家都能看到网红带货的另类销售场景。

销售的时间也已经改变，过去销售是早九晚五的，现在自媒体销售已经无休止不眠不休，内容销售越来越强。

既然销售的时空已经改变到三维，四维空间，还在用二维世界的客户对立的思维来思考销售，来解决销售业绩难题，本身就是错误的。

首先很多销售妄图通过一套话术来成交客户。

鬼谷子先生曾经指出：“与智者言依于博，与博者言依于辨，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与卑者言依与谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”

在什么山头唱什么歌，一个优秀的景区解说员都要至少准备好几套解说来面对不同层级的人。

领导视察，商务客户，小朋友研学，好的导游讲解就是好的销售，不可能只用一套内容来面对不同客群。

如果您企业，团队，产品，项目，目前没有解说词，也没有针对不同人群宣传语请联系我，后台私信或者加V，好文案就等于印钞机。

现在的销售是内容销售，而不会生产内容，对于内容理解不深的销售是难以适应当下的新销售场景的。

和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；

与穷人说话，要动之以利；与地位低的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话不要怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。

3

留给普通销售的门，正在关闭。

因为普通销售就是套用话术，公司做一个产品手册类似百问百答的几页纸，销售入职后拿起来就是一个字“背”背会了就开始不断找客户练习了。

联系成功是运气好，联系不成功，就运气不好，对于话术真正理解没有到位，今天和大家一同梳理一下销售话术，学习下话术的内容怎么产生？

销售话术是销售人员在与客户沟通时使用的一套相对来说固定的对话模式或交流内容，旨在引导对话、增进交流、提升说服力，并最终促成交易。

销售人员在特定销售场景中，为了达成销售目的而事先准备和优化的对话内容。

它可以帮助销售人员在与客户交流时更加自信、有条理、有说服力，提高销售效率和达成销售目标的概率。

4

销售话术通常包含以下几个方面：

开场白：用于引起客户的注意，建立初步的联系，并营造积极的交流氛围。开场白应简洁明了，能够迅速吸引客户的兴趣。

产品介绍：详细介绍产品的功能、特点、优势以及与其他产品的区别。在介绍过程中，销售人员应突出产品的核心卖点，并尽量用客户容易理解的语言进行表述。

客户需求挖掘：通过提问和倾听，深入了解客户的需求和期望。销售人员应掌握有效的提问技巧，以便从客户口中获取有价值的信息。

异议处理：针对客户提出的异议或疑虑，销售人员应给予及时、专业的回应。异议处理的关键在于理解客户的担忧，并提供满意的解决方案。

促成交易：在客户对产品产生兴趣并表现出购买意愿时，销售人员应抓住时机，通过有效的促销手段促成交易。这包括提供优惠、强调产品的紧迫性等。

结束语：在交易完成后，销售人员应向客户表示感谢，并承诺提供优质的售后服务。结束语应简洁、友好，留下良好的印象。

当然，销售也是一个体力活，不仅是情商口才，所以弱者道之用，反者道之动，销售把自己身体搞好，才能盈利。

5

如何整理好销售话术？整理好销售话术需要遵循以下几个步骤：

收集资料：从多个渠道收集相关的销售话术资料，如成功案例、行业报告、竞争对手分析等。这些资料可以为销售人员提供灵感和参考。

分析客户：深入了解目标客户群体的特点和需求，以便制定更具针对性的销售话术。这包括分析客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。

总结提炼：根据收集到的资料和客户分析，总结提炼出具有普适性和针对性的销售话术。这些话术应简洁明了、易于理解，并能够引起客户的共鸣。

实践优化：将提炼出的销售话术在实践中进行应用，并根据客户的反馈进行不断优化。实践是检验销售话术是否有效的最好方法。

持续学习：销售是一个不断学习和成长的过程。销售人员应时刻保持对市场的敏感度，不断学习和掌握新的销售技巧和方法，以便更好地应对市场变化和客户需求的变化。

总结，销售话术是销售人员在与客户沟通时的重要工具。通过精心准备和优化销售话术，销售人员可以更加自信、有条理地与客户进行交流，并提升说服力，最终实现销售目标。

祝福各位销售都能在自己的阵地，取得胜利，既然销售是一场战争，销售的工具就是武器，那么您的武器准备好了吗？应对新的销售形势，您企业的内容生态构建了吗？欢迎交流，一起赢未来。

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在空白里写下痕迹

一即一切，一切即一。这个世界没有他人，只有你自己，一切都是你的创造。

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