二次合作究竟为何?
据不完全统计,在驰骋有百余位二次入职/合作的伙伴,这似乎成了驰骋的一种特殊文化。生活驿站昌北城市合作商黄谷华正是其中的一员,分离又相聚,他与驰骋的相伴,是一段关于奋斗的故事。
{ 01 }
不问来路
用努力铺就前行的方向
▾
比常人更加困苦的童年,让黄谷华更早懂得社会规则和人情世故,他早早离开校园开始闯荡人生。就像漂泊无依的浮萍,根只能靠自己扎下,“孤身一人”的他,选择了生活驿站昌北区域,作为自己扎根的土壤。
身着正装的谷华
2014年,在老家弋阳经营着一家厨卫店的谷华,注意到“生活驿站”遍地开花,听说收入不错、时间自由,“要不给母亲开一家吧”,谷华如是想到。但机缘巧合之下,他却成了城市合伙人,负责东乡区域的开发管理,满怀憧憬地迎接未来可期的市场,和大有可为的自己。
谷华与儿子的合影
不久,他便家庭事业双丰收,在区域发展势头正好时,妻子怀孕的好消息接踵而来。但待产的妻子亟需人照顾,几经抉择之下,谷华退出了合作,将更多的时间留给家人。
{ 02 }
静待花开
用奋斗为幸运埋下伏笔
▾
坚守家庭的生活让谷华身上多了一份责任,时间的沉淀让他对驰骋发展模式更加认可。短暂的分别,是为了彼此更加美好的未来。待孩子2岁时,他便按捺不住蠢蠢欲动的心,举家迁往南昌,与驰骋“再续前缘”。
谷华在门店前
2021年,正式成为生活驿站昌北城市合作商的谷华怀揣满腔热血,现实情况却让他立刻冷静下来——加盟商配合度不高,门店数寥寥无几,想勇往直前,必先重整区域。
谷华意识到,每个区域的情况不尽相同,需要结合具体情况调整管理策略,但无论身在东乡还是南昌,他始终相信这是一份未来可期的事业。
谷华为加盟商整理货架
几乎从零开始的情况没有击退谷华,反而激起了他奋勇拼搏的心,他将严重不符合要求的门店全部关停清退,并自掏腰包先行投资,不计得失地养店,待小店做到盈亏平衡后再转让给加盟商,即确保了区域的稳定发展,又为形象打造夯实了根基。
谷华协助加盟商安装招牌(左)
谷华是驰骋有名的“拼命三郎”和“全能王”,只要加盟商有需要,他时常牺牲休息时间,奔赴第一线。新店装修开业时,为了给加盟商省钱,他甚至亲自上阵安装招牌。
谷华在与加盟商沟通经验技巧
三年间,昌北区域业绩不断攀升,截至2024年4月,门店数突破55家,年出货额达600万,同比增长40%。
{ 03 }
携手并进
用信念铸就共同的事业
▾
昌北的业绩或许算不上十分辉煌,但谷华并未感到气馁,他清楚想得多不如做得多,肥沃的土壤加上他的辛勤浇灌,“生活驿站”在南昌枝繁叶茂只是时间问题。
在好口碑和好服务的加持下,谷华与万科物业展开了深度合作,能够优先获得住宅区及办公楼的优质门店资源,甚至整个南昌区域皆因此受益,自此进入了快速发展阶段。
谷华的一则朋友圈
谷华也深刻认识到,周边区域的发展对自身影响深远,南昌大区势必要共同出击。于是他有意识地推动整个南昌及其周边县市标准及服务做到统一,并倡导将整个南昌团队作为一个整体去运营,不因有东南西北区域划分便将其分割。
谷华与伙伴们纷纷制定目标
他的到来彻底唤醒了沉寂多年的大南昌市场。也正是他“相信付出定会有收获”的信念、这份构成驰骋快速发展的底色,鼓舞着南昌区域的其他伙伴一同前行,纷纷制定了“在2024年要各自达到100家店”的目标,也一同许下豪言:大南昌团队365天出货额目标1个亿!
困难重重但他愈挫愈勇,比起担忧凌云壮志的目标能否实现,比起去思考努力后会不会有所收获,谷华更关注在一个个难题得到破解后,变得更加得心应手的自己,和愈发明晰的市场前景。
路虽遥远,但谷华始终相信,只要努力前行,终能有所成,不必急于今日。让我们一同静候佳期,期待南昌区域更加辉煌的未来。
兄弟集美们,公众号修改了推送规则,不再以时间排序,而是根据用户阅读习惯进行算法推荐,故事君和各位的见面也因此而变得有些“扑朔迷离”。
茫茫人海中,如果你还在关注驰骋,喜爱驰骋不一样的个性,期待驰骋明天的发展,希望你能将故事君列入你的“星标”,别让志同道合的我们擦肩而过。