电商数据洞察｜“颜值经济”下的隐形眼镜

近年来，国内隐形眼镜市场呈现出多元化发展趋势。隐形眼镜的线上基本盘如何？细分品类下又有哪些新机会？隐形眼镜市场的品牌格局是怎样的？本文梳理了主流电商平台的隐形眼镜市场数据，以期为相关领域的从业者提供参考与指导。

据魔镜洞察数据显示，2023年3月～2024年2月，中国隐形眼镜线上销售额达到139.5亿元，同比增长18.5%，市场均价基本持平，稳定在82元左右。从线上各平台来看，以官方旗舰店为主的天猫、京东平台体量较大，其市场占比分别为82.6%、14.7%，而抖音和淘宝则以白牌、个人C店为主，市场体量相对较小。

另据GfK零售监测数据显示，2024年1～5月，中国线上综合电商隐形眼镜市场零售量达到5.4亿盒，同比上涨11%；零售额达到34亿元，同比上涨5%。在监测范围内，北京、成都、广州、杭州、上海、深圳、沈阳、天津、武汉、重庆10座城市的线下隐形眼镜销售基本保持稳定，零售量达0.2亿盒，同比上涨8%，零售额达3.6亿元。

数据来源：GfK零售监测数据

魔镜洞察数据显示，当前隐形眼镜市场以彩色隐形眼镜品类为主导，在天猫平台的市场占比达到49.7%，销售同比增长18.7%。据蝉魔方数据显示，仅2024年上半年天猫平台的彩色隐形眼镜品类销售额就超过20亿元，抖音平台销售额超过10亿元，同比增长150%，且关联品牌数、小店数、商品数均有超过200%的同比增长。

数据来源：蝉魔方

由于品类的差异性，消费者会更多关注彩色隐形眼镜产品的花色，对品牌知名度要求相对较低，这也给予了一些新兴品牌入局的机会。除了健康性和舒适性以外，颜色、风格等整体外观因素也是影响消费者购买的重要原因，相关产品的评论几乎都围绕着“好看”“舒适度”等关键词。

数据来源：蝉魔方

值得注意的是，从隐形眼镜细分品类来看，眼部保健护理品类增长较快，主要为洗眼液、眼部热敷贴等产品。爱美追求之下，消费者对眼健康的关注度也有所提高，眼部护理的消费需求仍存在一定增长潜力。此外，对隐形眼镜品牌而言，眼部保健护理产品也成为了品牌开拓第二增长曲线的新路径，不仅有效拓宽了受众基础，还有助于实现业务的多元化发展。

据魔镜洞察数据显示，从隐形眼镜材质来看，水凝胶、硅水凝胶是当下的主流材质，在淘宝天猫平台的销售占比分别为85.1%、13.1%。虽然硅水凝胶材质体量较少，高成本、高门槛、低认知度是该材质的市场现状，但高舒适度正是当下消费者的核心诉求，预计硅水凝胶市场具有较大的发展潜力。

从社交媒体平台情况来看，2023年3月～2024年2月，抖音、微博、小红书平台隐形眼镜话题声量达到80w+，人群、尺寸规格（包括镜片直径、盒装片数等）、场景是大众讨论的主要维度。其中，场景、尺寸规格维度声量表现出较高的增速，分别为119.6%、284.2%。

在日常生活中，越来越多的年轻人将配戴隐形眼镜视为提升个人形象的一部分，其更加个性化的追求带动了产品设计向短配戴周期、丰富配色与风格转变。一方面，“混血感”“氛围”“透亮”等美妆概念卖点迎来了新的机遇；另一方面，消费者的使用场景也逐渐日常化，“素颜”“日常”“通勤”等场景市场规模最大，“眼妆”“早八”“约会”等场景的增长较为迅速。由于场景往往与妆容风格、产品花色有一定关联性，品牌可在花色、宣发方面以场景做切入，以达到更佳的种草效果。

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隐形眼镜市场的快速扩张，是“颜值经济”爆发的一个缩影。新时代的年轻人，对美的追求越来越个性化、日常化，这为品牌带来了无限商机。随着获客成本的提高，在关注社交媒体和电商平台的同时，品牌也要重视线下的布局，可以从材质舒适度、花色新颖度方面入手，与细分场景结合打出差异化的玩法，从而进一步扩大品类受众，触达多圈层群体，以适应市场的变化和发展。