时代变了。
商店不靠自然流量、不等上门生意，全凭自己引流，自己邀约顾客。
沿街商铺，商场租摊位的时代过去。原来要靠街边人流，商场人流进店，现在靠的是店主的抖音粉丝。
人类由文字传递信息时代已经进入为视频传递信息时代。新时代，人人都得会短视频表达。
今天遇到一家另类服装店。店没有开在街边，没有开在商场，却开在了办公的写字楼。在写字楼16层，从一楼走入大厅，等待电梯，升到16层，走到店铺，估计要七八分钟。
到底什么人愿意乘个电梯到16楼来逛服装店呢？我挺纳闷。想象中，女人买服装，是要逛街、逛商场的，在写字楼里面是没法逛的。
同时，购物通常需要和餐饮、娱乐一起相互引流的。顾客逛街买衣服、喝个咖啡、吃个美食是一套流程，这在写字楼无法闭环了。
这都是我的偏见。事实是，这家200平米的服装店，3个人，一年营业额400万。
（假设毛利50%，利润200万，相当于开个小注塑厂了，但比注塑厂老板强多了，现金交易，没有应收账款，没有设备等固定资产投资，不需要售后服务，税负低，轻资产、轻员工。）
所有的顾客都是她抖音粉丝。她自己和店员拍摄剧情短视频。店主是个中年妇女，没有上过影视学院，没有上过视频剪辑拍摄培训班，都是拿着一个手机，自己摸索，自编自导自演。
其实她粉丝并不算多，也就6.5万（好吧，我32万），但胜在两点，一是重度垂直，二是粉丝忠诚度高。
重度垂直，关注她的都是本城顾客，因为她的剧情都是用本地方言演绎。外地人刷到她视频听不懂，关注她的只能是本地人。
对于一个服装实体店（她没有网店），外地顾客没有价值，因为不会为了买个衣服，从外地赶过来。方言帮她筛选了顾客，留存的都是有价值粉丝。泛粉没有价值，只是噪音。
粉丝粘度高，忠诚度高，拍摄的都是搞笑类视频，很多粉丝喜欢她，把她当网红。在喜欢的人那里买东西，很容易成交，反正也是要买，何况价格不贵，品质不差。典型的粉丝经济。
凯文凯利说，一个人，只要拥有1000个铁杆粉丝，这辈子就可以衣食无忧。这是对她最好的诠释。
店铺开在写字楼有三大优势：
一、租金低。写字楼的租金成本只有街边店铺或商场摊位的几分之一。
二、顾客只要到店，成交概率极高。因为来店不容易，既然费大劲来了，多少会买点东西。消费者潜意识里会自动计算机会成本。
三、没有竞争。写字楼主要还是办公的，她这一层就一家服装店，别无他家。
原来在商场或街边，顾客很容易进来，也容易出去。来了，是看完其他服装店，看到这家，顺便进来看看；走了，是看完这家，又想到隔壁下一家看看。在这写字楼，独此一家，出门就请回家。
她的成功主要有三点：
一、出色的抖音运营。短视频创作，抖音吸粉，线下消费。她虽然做抖音，但销售途径却不是网络，都是实体店销售。抖音只是引流。
二、产品有竞争力。我陪家人去的，他们买了6件，款式和性价比都很满意。引流靠抖音，真正能让顾客消费，还得靠产品自己说话。
现场很多来的顾客，都是在她微信指路过来的，这说明很多是老客户。只有不断复购的老客户，生意才能像滚雪球般越做越大，越来越轻松。
最让我惊掉下巴的是：居然有很多顾客在店里买充值卡！起充3000元，很多人都直接冲5000元，10000元。店铺有时一天就能充十几万。什么鬼？公交卡、地铁卡、sim卡，没听过买衣服卡的。
有时，客人少的时候，老板娘在她粉丝微信群里抱怨一句，今天还没有开张咯，好了，马上就有粉丝来充值了。
三、资深行业从业经历。她开了16年服装店，充足的服务经验，能给顾客良好的体验。进店有带有LOGO的瓶装水，有意式全自动咖啡。如果一个新手，像这样开个店，那肯定不行。
一铺养三代的时代过去了。酒香不怕巷子深的时代来了。
