原来制造业是在食物链的底层啊。
杭州逛了一圈，得此感悟。
在这座电商之城，有很多网络销售者和产品供货方的对接会，这次，我溜进去见识了一下。
半小时后，我垂头丧气地出来了。
原来制造业干的都是聪明人不愿意干的傻大笨粗活儿啊。
这个活动他们叫“新零售选品会”，口号“找渠道，找爆品”。这引号里面的词都是互联网黑话，我翻译成老百姓听得到的人话：
“新零售”就是电商的新装，就是开网店的、直播卖货的；
“渠道”就是分销商；
“爆品”就指产品，加个 “爆”，自嗨。
“选品”就是电商商家挑选商品来自己店铺卖。
“选品会”上有2个角色：
（1）电商卖家；（2）产品供应方。
电商卖家他们叫“渠道方”。
产品提供方，他们叫“品牌方”，就是产品生产厂家或其代理商。
双方对接的过程像是个人求职面试。
电商卖家坐在房间里，品牌方围在房间外，每个人手里拿着一个号候着，等叫到你，你就进去。
嗯，你没有看错，是电商卖家面试产品的生产厂家。产品厂家拿着自己的产品、打印在A4纸上的PPT进去，向电商卖家面前讲自己产品优势、卖点，以及给予电商卖家的利润空间。
原来电商是朝南坐的，厂家是朝北坐的啊。
本不该如此，制造工厂一方面是重投入、重资产、投资回报周期长、资产周转率低， 是个苦逼行业。
我自己开过工厂，这点深有体会。
厂开的越大，生意越好，资金需要越多，你永远是缺钱的。供应商的钱你不能拖，客户的钱要好几个月才能收回来。所有赚的钱都只是账面上的，你拿不出来，得不断投入再生产。
利润就像是个挂在拉磨驴子前面的胡萝卜，看的见，够不着。工厂转着，胡萝卜还看得见，工厂不开了，胡萝卜都没有了。
账面上的资产只在账面上存在，一旦工厂结业，这些所有的零部件库存、资产全部只能当废铁出售，价格是账面价值的1%。
制造业工厂就这样，做，只看到钱，拿不出钱；不做，连投入的钱都拿不回来。
一方面制造业是个苦逼行业，另一方面却又是创造价值最大、吸纳就业最多的社会单元，是本该有最多盈利、最受尊敬的企业。
相比之下，我们看看电商的生意呢？电商至少比开工厂有如下优势：
1.轻资产运营，不需要厂房、设备、车间工人，只要租办公室就可以。退出也容易，可以轻松华丽转身；开工厂，上了老虎背，就下不来了。
2.全部是现款，没有承兑汇票，没有账期，没有应收账款，消费者不会欠你钱。
3.整体企业人员规模也小，只相当于制造型企业的营销部一个部门，管理成本低。也不需要养研发、设计等高薪人员。
4.利润率和制造业差不多。电商要求厂家给予的利润空间不低于30%，由于没有生产制造成本，电商这个毛利润率相当于制造业企业的净利润率。
5.没有库存风险。产品滞销，电商低价抛售，总能卖掉。制造厂家产品滞销，就是血亏，产品研发投入、模具费用、设备投入费用都打水漂了。
6.可以实现非线性增长，泼天的订单也接的住。
制造业企业如果销量短期要增加一倍，是不可能做不到的。因为产量翻倍，就意味厂房面积翻倍、设备投入翻倍、工人规模翻倍、上游供应链也得翻倍，这得提前几年规划才行。
而电商如果要销量翻倍，很简单，多发几个快递而已。
整体来说，电商是属于流通环节，流通是应该是制造环境服务的，现在怎么反了过来？
我想，根本原因还是商品过剩、中国制造业产能过剩。
市场供大于求，完全沦为买方市场，供给端失去博弈能力。
“出海”（出口到外海）这个词，现在很热，也是这个原因。这么大的产能国内消耗不掉，要么倾销到国外去，要么像上世纪二十年代美国资本家把牛奶往河里倒。
最后总结三点：
1.做制造不如做营销，抓住客户就是王道；
2.能做ToC，不要做ToB的生意。做生意，离钱越近越好，钱在消费者手里，离钱最近的生意就是直接做消费者的生意。
3.不要自己持有工厂，持有品牌就可以了。产品委托代工厂加工，比如苹果手机、小米手机，自己只做研发、设计和营销，轻资产运营。
任何一个生意，都有“人货场”。“人”就是买家，“货”就是商品，“场”就是销售途径。而人、货、场中最重要的不是货，而是场。
入错行了，这该死的制造业。
