唐太宗在失去魏征时，留下一句名言：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。
有些朋友就是我们人生中的镜子，在闲聊的时候，瞬间照出了我们没有意识到的一些事情。
1
是我变复杂了？
前两天和一位好友聊天，因为他刚从事采购工作，又是多年的朋友，所以作为一个资深的采购人，我也倾囊相授，聊的话题就比较深入。
从理论到实践，告诉他哪些是雷区，哪些是误区，聊着聊着就谈到自己在采购江湖中的经验，处理异常人、事的一些方法，放心的将一些小诀窍都扒出来与之分享交流。
然而不曾想到，聊到最后，他对我的评价居然是想法变得太复杂了……
我相信他身边的朋友，可能因为熟悉程度不同，信任度不一样，没有和他聊的这么透，再加之他从小的家庭环境比较好，遇事顺利，少有坎坷。
所以在他眼里，世界还是很单纯，人心也没有那么复杂。
是我对彼此的关系太自信了吗？
我把做事的计划、沟通的技巧等江湖老底子都掏心掏肺地和他交流，一般的朋友可听不到这些干货，身边的朋友能聊深度话题的也屈指可数。
比如新供应商开发，按照流程审核结束后，如果认为供应商的整体资质符合要求，通常不会拒绝供应商的吃饭邀请。
而如果到了饭点，对方也不提及，我们反而心里会有点顾虑，这倒不是为了贪图一顿饭，其实意味着供应商是否对我们感兴趣。
白天的审核是正式层面，但对供应商非正式层面的了解，同样很重要！
为了进一步合作，双方增进了解，没有什么比一起吃顿饭更好了。
有经验的人都明白，可以从饭桌上看出供应商的核心团队成员以及他们的为人、言谈举止、决策思路，包括他对我们这个项目的热情程度，也可以看出后期合作是否顺畅。
除此之外，谈判的时候更需要技巧，在与供应商进行价格、付款等谈判时，为了让公司利益最大化，我会虚拟一些供应商竞争对手的信息，给供应商制造一种紧迫感，或者把供应商的缺点放大。
比如，我们可以说，你如果不做一些让步，那这个问题我无法帮你解决等(即宫老师在SCAN采购黄带-M4全情景采购谈判技巧上特别强调的一一有没有并不重要，重要的是人家相不相信)。
2
简单本分还是复杂机灵？
那么，到底采购人员是要简单本分做事，还是要复杂机灵呢？
社会这个大染缸，已经把我从小白染成了小灰了吗？
采购本身并不是一项简单的工作，也并非一般人能够胜任。但复杂和简单，也不是绝对的，具有辩证性。
我们需要做的就是把复杂的事情简单化，然后做简单的事情。这也是最近两周，我一直在思考的问题。
因为工作的原因，我认为有些事情不得不深度考虑，这种深度，可以称作为计划、策略，为了完成某些事项，而不得不做了一些预案。但如果过程不够透明，反而会让同事、伙伴、朋友心存疑虑，甚至与自己产生隔阂。
每个人的认知不同，考虑问题的深度也不一样，所有的事情基于自己的认知，能想到的面尽可能多一些，争取周全完善，这也是《结构性思维》考虑问题的方式。底线在于所有的事情得利己利他，尊重流程，尊重规则一一讲究道法自然！
记得一个段子，如果不是生活所迫，谁会愿意把自己弄的一身技能？
同样，若不是工作所逼，谁会把自己弄得一身复杂？
在有些人看来，越解释就越想掩饰什么，坦诚相待，想办法面对面沟通，只要方向正确，再复杂的事情都能得到理解！
虽然我们希望把生活过得简单，但总会面临一些复杂的问题，我认为自身的综合能力还是要不断提高，之后再处理这些棘手的事情时，才能做到“庖丁解牛，游刃有余”。
同样，在人生的大方向上，我认为可以力求简单，家庭、工作和事业发展三点连线，聚焦于自己的核心竞争力， 在这个问题上，不要想的太复杂，以免分散了自己的精力。
但具体到自己的事业核心点，则要从战略上做定位，在战术上做细分，连横合纵，调动资源，为自己和朋友共同创造未来的护城墙。
3
简单本分还是复杂机灵？
那么，到底采购人员是要简单本分做事，还是要复杂机灵呢？
社会这个大染缸，已经把我从小白染成了小灰了吗？
采购本身并不是一项简单的工作，也并非一般人能够胜任。但复杂和简单，也不是绝对的，具有辩证性。
我们需要做的就是把复杂的事情简单化，然后做简单的事情。这也是最近两周，我一直在思考的问题。
因为工作的原因，我认为有些事情不得不深度考虑，这种深度，可以称作为计划、策略，为了完成某些事项，而不得不做了一些预案。但如果过程不够透明，反而会让同事、伙伴、朋友心存疑虑，甚至与自己产生隔阂。
每个人的认知不同，考虑问题的深度也不一样，所有的事情基于自己的认知，能想到的面尽可能多一些，争取周全完善，这也是《结构性思维》考虑问题的方式。底线在于所有的事情得利己利他，尊重流程，尊重规则一一讲究道法自然！
记得一个段子，如果不是生活所迫，谁会愿意把自己弄的一身技能？
同样，若不是工作所逼，谁会把自己弄得一身复杂？
在有些人看来，越解释就越想掩饰什么，坦诚相待，想办法面对面沟通，只要方向正确，再复杂的事情都能得到理解！
虽然我们希望把生活过得简单，但总会面临一些复杂的问题，我认为自身的综合能力还是要不断提高，之后再处理这些棘手的事情时，才能做到“庖丁解牛，游刃有余”。
同样，在人生的大方向上，我认为可以力求简单，家庭、工作和事业发展三点连线，聚焦于自己的核心竞争力， 在这个问题上，不要想的太复杂，以免分散了自己的精力。
但具体到自己的事业核心点，则要从战略上做定位，在战术上做细分，连横合纵，调动资源，为自己和朋友共同创造未来的护城墙。
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本文作者：Vince；转载请注明：宫迅伟采购频道
