英语赛道，闷身赚大钱的不少，前提是你要知道怎么用英语这个技能和行业需求去赚钱
我有个朋友在小学当英语老师，他英语口语能力非常强，可以用英语做演讲，还有几个做英语家教的
说实话拿的工资或是赚的钱，非常有限，但确实有不少人在英语这个赛道赚大钱
如果你会英语，或者你身边有英语很厉害的人，再结合商业和赚钱思维，在一个细分需求点上发挥到极致，天花板还是很高的
昨天有个读者咨询我，她也是英语老师，目前在做小红书，但是流量很差，她都干的没信心呢，也不知道问题到底在哪？
然后我就去看了下她的账号，还是有很多问题的，毕竟主业不是专门做自媒体的，在定位、内容、产品、流量、转化、交付上没有太多的经验
刚好根据她的问题，把英语怎么跟商业、跟自媒体结合起来去赚钱的思路剖析下
当然，分享的是任何行业都通用的底层逻辑，你今天做任何生意，只要想跟自媒体结合，都可以用下面这套思路
只是为了更好理解，我以英语赛道来举例，就拿英语老师来说
第一，怎么获取精准流量？
容易犯的错：
1、先搞明白真正的付费用户是谁，可不是上课的小孩子，而是他们的父母，那么你生产的内容就不能太专业，否则别人看不懂
你要去思考父母关心什么？最在乎什么？做什么内容能解决他们的疑虑，这样才有可能掏钱给你
2、内容太杂、太乱、太散，主要就是没有规划，父母看你的内容觉得看不出来重点，没有太多心思愿意去看
3、一味的靠干货资料吸引用户，结果来了很多无效用户
那正确的该怎么做呢？
1、讲提分，父母只关心你能给他孩子提高多少分，能不能上到好的学校
2、在选题上一定要多研究，特别是带有数字，有痛点+干货的内容和标题，这个操作不难，你随便去搜一下能搜到很多爆款标题
平时看到一些优质素材、爆款标题就要搜集起来，形成自己的知识库
3、搞清楚真正的花钱用户是谁
比如：你教初中英语，那真正的用户并不是孩子，而是家长，家长才是最终决定找不找你上课的那个人
他们就关心你怎么提升我家孩子的成绩？怎么让我相信你？这是你必须要去解决的问题
第二、怎么设计产品？
容易犯的错：
1、就喜欢卖低客单价，钱少事多
2、做太多的1对1，这是最耗费时间的，单价也很难收太高，把自己完全绑死了
3、没有设计引流品、爆品、利润品，会浪费很多精准用户，成交转化上也会少很多，单个客户的价值没法发挥到最大
正确的该怎么做呢？
1、设计产品阶梯，从引流品，到信任品，再到爆品，最后超高价利润产品，价格上也要做好区分，从低到高
2、引流品就是一个钩子，主要目的是把用户先吸引进来，如果想开始就做一个筛选的话，可以设置一个一块钱或是9.9的门槛，且引流品一定是要用户想要的
可以多做几个，这是未来想做大的基本盘
3、信任品可以做两位数到三位数的训练营或是社群，主要以陪伴为主，持续分享、解决问题
当用户跟你产生链接之后，主要就卖这个，后面再去做一对一的转化，卖下一个爆品
4、接下来就是爆品，爆品一般都是四位数到五位数，具体根据团队情况来定，最好是价格不要太低
这里也不要做1对1交付，最好是批量化
5、最后就是超高价利润品，价格至少是5位数起步的，这就是做口碑、做案例、做客户见证了，也是根据需求定制化服务
在产品的设计上，有两点一定要注意，引流款一定要足够的吸引人，让别人看到就想来找你要
爆品一定要足够的给力，超预期的交付，让别人觉得这钱花的值
第三、怎么设计转化？
这是在私域里面成交转化，最重要的就是朋友圈的打造，那朋友圈该如何布局呢？
1、人设定位：身份、背景、
2、好评案例库
3、教学感悟：教学心得，指导学生解决了什么问题，在过程中付出了什么
4、付费截图：报课的成交截图
朋友圈的打造主要还是围绕信任和解决什么问题去展开，特别是持续有结果的案例
第四、怎么设计复购与裂变
1、不定期跟家长沟通，汇报孩子的学习情况和问题，让家长配合一起制定方案，形成一个共同体
2、让家长看到你的专业和用心
为孩子做的任何付出必须要让家长看到，让他觉得这个钱花的值，确实能看到效果和改变
一方面是会复购，另外你可以要求家长帮你转介绍，客户就会越来越多
总之，不管你是做英语赛道，还是做其他赛道，本质上都离不开产品、流量、转化、交付
只有把每一个环节做好、做细，赚钱就是水到渠成的事情
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