大健康赛道
这个赛道的潜力真是巨大啊！因为我自己这半年也在调身体，也接触了很多在这个赛道的人，有一些做的很出色
因为现在年轻一点的熬夜、饮食不规律，身体长期处于负荷状态，中年人的各种压力也让身体开始有反应
老年人的基础病也是慢慢的显现出来，绝大多数人都非常注重自己的健康
至少愿意在上面花钱，所以，这个赛道真的值得多关注研究下，当然，前期是有足够的耐心和兴趣
想赚快钱的就别想了，这是一个值得长期干的赛道
不过，你真正想要在这个领域拿到结果，前期就必须要规划好，因为大健康赛道的细分市场太多了
从三个方面做了个剖析，你可以参考下，当然，你也可以用在其他的行业，底层逻辑都是一样的
第一、怎么获取精准的用户
如果别人问你，你是做什么的，你说干大健康的，别人没法接你的话，覆盖的面太大了，这样肯定是不行的
在干之前就要想办法切什么细分领域，怎么在细分领域把自己的影响力打出来，就像《定位》里面的核心观点一样
必须要想办法植入用户的心智，在用户的朋友圈范围内，让她有这方面需求的时候，能想到你，觉得你是专业的
千万不能贪多，不要什么都做，这肯定有问题的，最直接的结果就是你什么都做不好
想好服务男性还是女性，什么年龄阶段的，家庭收入大概是什么情况
必须要聚焦，从一个点上去突破，解决用户最核心的问题，所以，你的产品要细分、人群要细分
只做那一部分人的生意，要解决他们什么真实存在的问题，这个心里是要有数的
其实，只要你需求找的足够准，哪怕是很微小的问题，都有赚到大钱的机会，特别是在大健康这个赛道
但大健康赛道并不是那么好做的，很多人做着做着就变成卖产品的了，那就没什么意思
必须要先从商业模式下手，有一个清晰的框架，然后才能着手去干
你要卖什么产品？卖给谁？用户是谁？他们的需求是什么？怎么找到他们的痛点？
他们的痛点如何放在平台上去传播，怎么让更多人看到你是能提供解决方案的？
你怎么能获取到精准用户？用户来了用什么样的形式转化？这就跟你设计的产品有非常大的关系
第二、怎么设计产品
干大健康赛道，千万不要干成是卖产品的，否则别人都会离你远远的，你干的累不说，还很难赚到钱
因为你想靠单独卖货那太难了，货是最不值钱的，必须要想办法把卖货放在最后面
把信任前置，什么意思？就是先通过你的专业方案拿到用户的认可，卖货就是顺带的了
比如：现在很多人都有失眠的问题，反正我身边就不少，有的都是长期靠安眠药维持睡眠的
当然， 原因可能有很多种，那你这个时候想解决别人的问题，就不仅仅是一个卖产品的了
要担任健康咨询顾问的角色，那你是不是能收咨询费的钱，或是出方案的钱？
前期是你自己有对应的知识，确实能提供这样的解决方案才行的，不能忽悠别人，这不是开玩笑的
这种毛病基本上都是需要靠一点点调理的，短一点的两三个月，长的甚至都是以年为单位
那怎么调理呢？就是现在看到很多人在做的食疗方案，比如：一日三餐怎么吃？哪些能吃？哪些不能吃？
如何搭配？有哪些需要注意的地方？这就是一对一的个人定制化方案，等做完调理方案
再把对应的食疗产品植入到里面去，这时候你货不就很顺利的卖出去了吗？
并且，你赚的可不仅仅只是卖货的钱，而是咨询费，或是定制方案的钱，只要是定制化的方案
它就是独一无二的，就是非标品，就可以卖出高价来，你想想很多行业的私人定制是不是这么个逻辑
反正， 在产品线上你要设计一套系列出来，引流款、利润款、爆款，并且做大健康赛道必须要把用户加到微信里面去
只要你服务好了，复购和转介绍是相当恐怖的，因为她不仅自己需要，她的家人和身边的朋友，都有可能成为你的客户
那么给客户做定制方案是不是就可以当作我们的利润款
三、怎么建立好自己的人设
不光是大健康赛道，任何领域不要还是用卖货思维去服务用户，想把生意做大，必须让对方知道她有问题要解决
知道你这有解药，且能解决她的问题，这个主动性是不一样的，他有什么困惑，要解决什么问题，都会告诉你
赚钱本质上就是价值互换，就看在客户那对你的价值评估是高还是低了，所以，尽量提高自己的价值地位
丰满自己的人设，不要一说人设就觉得是忽悠人的，并不是这样，也都是你自己身上提炼出来的，又不是骗别人的
反正不要让别人觉得你就是一个卖产品的，这样的人设太LOW了
要让用户觉得你是能解决实际问题的健康咨询顾问，这样别人才会信任你、认可你
总之，不管做不做大健康赛道，这三个方面你都可以切到自己的行业深度剖析下
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